引言 原價(jià)近1000美金的騷操上產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣(mài)100多刀？
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，作干折扣力度是騷操上影響其下單決策的一項(xiàng)重要因素，如果折扣夠大，作干出現(xiàn)激動(dòng)下單也不是騷操上沒(méi)可能。
在這種情況下，作干有不少賣(mài)家會(huì)想措施在劃線價(jià)高低一番工夫，騷操上以期能夠提升一波轉(zhuǎn)化率。作干
所謂劃線價(jià)，騷操上又稱市場(chǎng)價(jià)或原價(jià)，作干是騷操上指商品在正常銷(xiāo)售期內(nèi)的建議售價(jià)，以劃?rùn)M線的作干形式展示在商品價(jià)格前，用于顯示商品的騷操上原始價(jià)值。
通過(guò)顯示劃線價(jià)，作干消費(fèi)者可以直觀地看到當(dāng)前的騷操上優(yōu)惠信息及具體節(jié)省的金額，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，并提升轉(zhuǎn)化率。
但如果折扣力度太大，又會(huì)影響到賣(mài)家的利潤(rùn)，于是有賣(mài)家便想措施整出了虛高的劃線價(jià)，這樣既不用妥協(xié)利潤(rùn)，又能刺激買(mǎi)家的消操心經(jīng)。?
太夸張！一賣(mài)家搞出超高劃線價(jià)
近日，有賣(mài)家發(fā)明某品牌旗下的一款產(chǎn)品看起來(lái)不太對(duì)勁，似乎背后藏有什么貓膩。
據(jù)這名賣(mài)家在論壇的留言稱，自己在刷亞馬遜的時(shí)候看到了一款很“神奇”的產(chǎn)品，其劃線價(jià)高得離譜，但奇怪的是該鏈接卻從來(lái)沒(méi)有售賣(mài)過(guò)這個(gè)價(jià)格。
從這名賣(mài)家給出的截圖來(lái)看，該品牌旗下一款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)（list price）高達(dá)999美金，但當(dāng)前的售價(jià)卻只有100多美金，折扣幅度高達(dá)87%！
通過(guò)賣(mài)家供給的ASIN碼，億恩網(wǎng)在亞馬遜搜索到了這款產(chǎn)品。
其產(chǎn)品信息顯示，該產(chǎn)品是一款金屬探測(cè)器，近一個(gè)月的銷(xiāo)量有500+，并且登上相關(guān)類目的BS榜第一位。
信息還顯示，這款金屬探測(cè)器共有5個(gè)不同顏色的變體，其中銷(xiāo)量最好的是黑&綠色，近一個(gè)月銷(xiāo)量有1000+，其它幾款的月銷(xiāo)量從100至500不等。
在金屬探測(cè)器BS榜中，能夠發(fā)明雖然這款產(chǎn)品位于榜單第一位，但不管從留評(píng)數(shù)量和價(jià)格等維度來(lái)考量，其相較其它競(jìng)品都沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)。
點(diǎn)進(jìn)其品牌店鋪，億恩網(wǎng)發(fā)明該店鋪里只有這一款產(chǎn)品，其它都是該產(chǎn)品衍生出的其它顏色的變體。
從這條鏈接的種種數(shù)據(jù)來(lái)看，其表現(xiàn)并不能算得上十分亮眼，甚至可以說(shuō)很普通，在這種情況下還能登上BS榜第一位的確有些讓人驚訝。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這款金屬探測(cè)器能夠登上類目BS榜第一位，或許與其高得離譜的劃線價(jià)有著密不可分的關(guān)系。
超高劃線價(jià)怎么實(shí)現(xiàn)的？
有賣(mài)家分析，如此高的劃線價(jià)雖然看起來(lái)有些離譜，但并非完全沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜的規(guī)矩，市場(chǎng)價(jià)（list price）能夠出現(xiàn)的條件是在過(guò)去90天內(nèi)有人以這個(gè)價(jià)格購(gòu)置過(guò)這款產(chǎn)品，哪怕只有一單也行。
在這個(gè)前提下，只要按這個(gè)價(jià)格賣(mài)出至少一單，就能顯示出這一夸張的劃線價(jià)。但有賣(mài)家通過(guò)工具搜索后發(fā)明，這款產(chǎn)品并沒(méi)有以高價(jià)賣(mài)出過(guò)的歷史記載。
這種情況下，有賣(mài)家分析了另一種可能性：首先創(chuàng)建一個(gè)新鏈接并賣(mài)出高價(jià)單，然后停售該鏈接，并用另一條鏈接跟賣(mài)即可，這樣就能顯示出曾高價(jià)賣(mài)出的list price，又能讓當(dāng)前在售的鏈接保持一個(gè)相對(duì)正常的售價(jià)。
關(guān)于劃線價(jià)，還有不少賣(mài)家也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。
“下劃線穩(wěn)不穩(wěn)定主要還是看鏈接出單被亞馬遜收錄的情況。收錄的越穩(wěn)定，下劃線價(jià)格也就越穩(wěn)定。”
“想要搞出高劃線價(jià)，最快最簡(jiǎn)單的方法就是找人刷參考價(jià)，刷幾單就可以了?！?/p>
“最快的方法：上架的時(shí)候就填寫(xiě)list price ，一段時(shí)間到貨后降價(jià)就出現(xiàn)了?！?/p>
“我們通過(guò)list price已經(jīng)測(cè)出過(guò)不少成功的產(chǎn)品了，想要穩(wěn)一點(diǎn)就必須要出單?！?/p>
從賣(mài)家們的反饋來(lái)看，不難看出通過(guò)劃線價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)量正在成為越來(lái)越多賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)的慣例操作，這一操作還能衍生出不少其它的玩法。
不過(guò)，雖說(shuō)劃線價(jià)能夠幫助鏈接在短時(shí)間內(nèi)快速起量，但有賣(mài)家卻指出了其背后存在的風(fēng)險(xiǎn)。
高劃線價(jià)打法可能是一把雙刃劍
在提升流量的同時(shí)，高劃線價(jià)也可能會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)不少麻煩。
首先，有賣(mài)家就質(zhì)疑稱list price和實(shí)際售價(jià)差距這么大，不會(huì)引起消費(fèi)者的心理落差導(dǎo)致差評(píng)嗎？買(mǎi)之前以為真的值一千多美金，結(jié)果收到貨發(fā)明完全不是那么回事。
還有賣(mài)家指出，這種打法會(huì)被亞馬遜抓，且一抓抓整個(gè)類目，封店+封品牌。這種打法雖然效果好，但風(fēng)險(xiǎn)太大不建議玩，自己的店到現(xiàn)在還沒(méi)解封。
此外，有賣(mài)家透露稱亞馬遜近日新推出的Rufus AI購(gòu)物助手已經(jīng)在開(kāi)始測(cè)試“價(jià)格歷史查詢功效”。
據(jù)懂得，該功效可以幫助消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價(jià)，消費(fèi)者只需要在產(chǎn)品頁(yè)面輸入“price history”,就能看見(jiàn)過(guò)去30天的平均推薦價(jià)格。
這樣一來(lái)，高劃線價(jià)的打法就完全發(fā)揮不出來(lái)了。想象一下，一名消費(fèi)者看到一款折扣力度很大的產(chǎn)品，想著今天可以撿個(gè)漏，但查詢之后發(fā)明過(guò)去一個(gè)月的成交價(jià)都是這個(gè)價(jià)格，那么買(mǎi)家想要激動(dòng)消費(fèi)的念頭也就馬上消失了。
另一方面，價(jià)格查詢功效普及之后，賣(mài)家的定價(jià)策略也會(huì)大大受限，屆時(shí)賣(mài)家之間的價(jià)格內(nèi)卷或?qū)⒓觿。恍┕┙o鏈基礎(chǔ)單薄的中小賣(mài)家甚至可能會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)壓縮被迫離場(chǎng)。
