引言 中國商品“硬控”美國夏日經(jīng)濟(jì)。登頂

中國商品“硬控”美國夏日經(jīng)濟(jì)。美區(qū)

當(dāng)歐美迎來炎炎夏日，熱銷跨境電商的榜第爆款不斷黃金窗口期也悄然已至，一生熱愛背靠沙灘椅曬太陽的夏日歐美人成功將這波夏日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱潮推向巔峰。

從各式風(fēng)扇，登頂?shù)狡嚪罆瘛⒚绤^(qū)泳裝，熱銷再到沙灘度假、榜第爆款不斷露營相關(guān)裝備，夏日新奇獨(dú)特的登頂爆款持續(xù)走熱，也不斷刷新銷售紀(jì)錄，美區(qū)用個別賣家的熱銷話來說就是：“夏天的應(yīng)季產(chǎn)品銷量都在蹭蹭蹭往上漲?！?/p>

國內(nèi)售價幾十元的榜第爆款不斷產(chǎn)品漂洋過海便成了售價數(shù)百元的爆款，夏日經(jīng)濟(jì)正成為當(dāng)下拉動消費(fèi)增長的夏日新動力。如今，歐美傳統(tǒng)暑假碰上年中大促，再疊加極端高溫天氣，又會擦出什么不一樣的火花？

小標(biāo)題1：沖到熱銷榜第一，夏日經(jīng)濟(jì)又出爆品

要說每年夏天啥最火，風(fēng)扇必定能排在前列。

太陽能風(fēng)扇遮陽帽、便攜風(fēng)扇、風(fēng)扇傘、手持風(fēng)扇、迷你風(fēng)扇、折疊風(fēng)扇……各式單品讓人看得眼花紛亂，有些看似不起眼卻屢屢成了熱賣的大爆款。

太陽能風(fēng)扇遮陽帽是近期熱度飆升的爆款之一。TikTok上，一位博主上傳了“向父親安利這款太陽風(fēng)扇帽”的視頻，視頻中父親戴上帽子像個孩子一般手舞足蹈起來，儼然對這款產(chǎn)品很滿意。

視頻發(fā)出不久便獲得了900萬的播放量，而在評論區(qū)，諸多網(wǎng)友更是被成功安利，開始到亞馬遜等平臺去搶貨，成功讓這款帽子的熱度持續(xù)＋1。

頭頂太陽能供電、帽檐上還有風(fēng)扇，戴著它不僅能遮陽，還能降溫，疊加雙重buff的帽子成功通過這一黑科技撬開歐美消費(fèi)者的錢包。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品憑借單月爆賣1.17萬件、銷售額超47萬美元的戰(zhàn)績，一躍成電商平臺熱賣頂流，沖進(jìn)美國TikTok商品熱銷榜第一。

國內(nèi)反響平平、售價幾十元的太陽能風(fēng)扇帽，漂洋過海就變成了售價數(shù)百元，還被歐美消費(fèi)者爭搶的香餑餑。

為了趕進(jìn)度，義烏生產(chǎn)廠家的機(jī)器和工人都已使出全力，據(jù)透露：“該帽子擁有專利技巧，目前出貨十幾萬頂，訂單已排到8月份?！?/p>

要說，風(fēng)扇帽在國內(nèi)本不是什么新鮮產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品最新的變更就是新增了太陽能板，可以直接給風(fēng)扇供電。

還有一個讓其爆火的契機(jī)便是TikTok達(dá)人視頻帶貨戳中風(fēng)口。前面女兒向父親安利太陽能風(fēng)扇帽的一條視頻不僅簡單且清晰地展示了產(chǎn)品的功效屬性，還踩中父親節(jié)的流量風(fēng)口，引起一眾消費(fèi)者和戶外工作者的共鳴。

即便后期銷量有所回落，但它依然是今年夏季類目的銷量王者。

亞馬遜上，已出現(xiàn)多款同類型的太陽能遮陽帽，諸如漁夫款、棒球款等。其中，漁夫款售價多在20-50美元之間，多款產(chǎn)品的單月銷量在1K、2K＋。

在消費(fèi)者看來，這款帽子不僅能遮擋陽光，還擁有彈性拉繩、太陽能和充電接口等多重功效，另受美國多地今年迎來炙熱天氣的影響，這款帽子已成為他們?nèi)粘５谋仨毱贰?/p>

主打夾扣式的便攜風(fēng)扇在今年也是熱賣的一類單品。亞馬遜上搜索可以發(fā)明，諸多手持電商已不能滿足部分消費(fèi)者的需求，它們的銷量不及夾扣式，能夠夾在、或掛在身體某個部位的風(fēng)扇銷量處于高位。

個別單品的過去一個月的銷量已超過2萬、至3萬＋，這或許與當(dāng)下消費(fèi)者愛好解放雙手的習(xí)性相關(guān)，IOUO US2旗下的可夾扣式便攜風(fēng)扇便是在如此情境下成為消費(fèi)者熱切購置的爆款。

9.99美元的單價卻具備靜音、出風(fēng)效率高、續(xù)航達(dá)5小時的多重功效。

60片精密設(shè)計的空氣刀片和8個高效出風(fēng)口使得產(chǎn)品能夠保證強(qiáng)勁風(fēng)力的同時，實現(xiàn)高效靜音。競品有的功效它已有，沒有的功效它還有，“這款單品很難讓人不愛”是多數(shù)消費(fèi)者給出的評價。

迷你機(jī)身設(shè)計使得產(chǎn)品可輕松放入口袋，夾扣式的設(shè)計能讓風(fēng)扇固定在身體的衣領(lǐng)、鴨舌帽檐、背包帶、嬰兒車等多個場景，解放用戶雙手的同時，為他們送去涼意。

尤其是其夾扣式的設(shè)計解決了無數(shù)消費(fèi)者難以啟齒的夏季出汗問題，“我的腋下有很多汗， 我就把它掛在腰上”、“我買了夾在褲頭上，涼快的很”、“精致豬豬女孩掛在衣領(lǐng)，以免妝容花掉?！?/p>

輕巧便攜的機(jī)身、強(qiáng)勁的靜音功效以及多場景適配解放用戶雙手的功效，使得產(chǎn)品推出不久便成功搶占消費(fèi)者心智，穩(wěn)居銷量榜首。

亞馬遜上另一款腰掛式便攜風(fēng)扇也是解放用戶雙手的熱銷大爆款，大容量和大風(fēng)量的優(yōu)勢讓它在30天內(nèi)爆賣超3萬單，成為諸多長時間在戶外活動的消費(fèi)者首選。

可以說，隨著天氣越來越熱，海外用戶購置各式降溫神器的心情也更為急切，在沙特阿拉伯，義烏風(fēng)扇傘則成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵。

不同于普通遮陽傘，這款產(chǎn)品內(nèi)配置了三葉風(fēng)扇，就如同拿著一個行走的小風(fēng)扇，可隨意調(diào)整風(fēng)速大小，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

很顯然，消費(fèi)者的需求在改變，不同國家和地區(qū)對于便攜式風(fēng)扇的需求和偏好也有所不同，主要集中在功效性、便攜性、設(shè)計創(chuàng)新等多個方面。

但有所相同的是，全球個人便攜式風(fēng)扇的市場規(guī)模在不斷增長，預(yù)計到2030年將以6%的復(fù)合增長率增長至7.1億美元。

而中國作為全球最大的小家電生產(chǎn)國，承接了全球超6成的小家電生產(chǎn)，國內(nèi)的風(fēng)扇品牌也多以黑馬的姿態(tài)殺到海外，其中，幾素以千萬臺的年銷量成為小風(fēng)扇領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，未來能在海外殺出重圍的風(fēng)扇品牌相信不在少數(shù)。

風(fēng)扇之外，受到歐美消費(fèi)者對于沙灘度假、庭院社交等戶外運(yùn)動的愛好，也有多款相關(guān)產(chǎn)品處于熱賣狀態(tài)，相關(guān)賣家也可以作為選品的參考。

小標(biāo)題2：半月狂銷3萬件，夏日爆款層出不窮

想象一下，歐美消費(fèi)者想要在沙灘度假、戶外露營以及日常出行，均需要經(jīng)過哪一個道路？那必定是汽車無疑。

歐美人崇尚戶外生活，加上地廣人稀的特性，使得當(dāng)?shù)仄嚤Ｓ辛刻幱诟呶?，自然對于汽配相關(guān)產(chǎn)品的需求不會少。

這種現(xiàn)象隨著全球汽車的加速普及之后更為明顯，汽配相關(guān)產(chǎn)品已然屢屢掛在熱銷榜單，除必備汽配產(chǎn)品外，一些季節(jié)性產(chǎn)品也處于熱賣狀態(tài)。

尤其是在炎炎夏日，暴曬后的車內(nèi)飾容易老化、斷裂，高溫催化的有害物質(zhì)會傷及人體健康，使得他們將給車遮陽、防曬提上日程。

能精準(zhǔn)解決夏季需求的可折疊汽車遮陽板近期備受消費(fèi)者青睞，短短半個月的時間便拿下近3萬的銷量，銷售額突破38.3萬美元。

據(jù)懂得，這款可折疊汽車遮陽板能夠吸引一眾消費(fèi)者購置，不僅是因為其擁有隔熱、防紫外線的功效，關(guān)鍵還在于這款產(chǎn)品適配多種車型，不使用時還能將其折疊起來收納以節(jié)省空間。

“再也不用握著暖手的方向盤、聞著濃烈的甲醛味、頂著炎熱的烈日開車了”，這無疑是消費(fèi)者對產(chǎn)品最真摯的評價。

多項研究數(shù)據(jù)顯示，遮陽產(chǎn)品能夠在必定程度上降低室內(nèi)溫度，減緩有害分子的釋放。而車主在給車購置遮陽產(chǎn)品時會更多的考慮到降溫、遮光、安全、便捷等多重屬性。

早在歐美夏季開始之前，就有賣家嗅到汽車遮陽的商機(jī)，NEED ME INC shop早早便在海外上線了一款汽車遮陽傘，起初單量平平，但當(dāng)時間來到歐美夏季6月，這款產(chǎn)品便賣爆了。

數(shù)據(jù)顯示，這款汽車遮陽傘以2.06萬單的周銷量沖進(jìn)TikTok美區(qū)汽車與摩托車類目銷量榜。

能將車內(nèi)溫度降到32攝氏度、隔離紫外線、車內(nèi)使用、遮陽傘大小等多重優(yōu)勢使得不少賣家對其瘋狂下單。賣家將多重遮陽傘的優(yōu)勢運(yùn)用到汽車上再加以改良，同時幫助以TikTok達(dá)人視頻帶貨，使得產(chǎn)品處于熱銷狀態(tài)。

據(jù)懂得，30天內(nèi)，這款產(chǎn)品創(chuàng)造出爆賣4萬＋的戰(zhàn)績。多個博主實測產(chǎn)品使用前后溫度對照，再加上當(dāng)?shù)貧鉁氐牟粩嗌撸瑺I銷及現(xiàn)實環(huán)境下帶動下，產(chǎn)品銷量不斷上升。

此外，擁有類似遮陽、降溫效果的相關(guān)汽車用產(chǎn)品也處于熱銷狀態(tài)。很顯然，隨著歐美地區(qū)進(jìn)入夏季，多款夏日季節(jié)產(chǎn)品也將持續(xù)高歌猛進(jìn)。

眾所周知，歐美消費(fèi)者熱衷于在夏天去海灘曬太陽，去戶外露營，自然會準(zhǔn)備一些日常所需的用品，這個時候就需要一個能夠承載物品的多功效貨車。

尤其是一些適用全地形的貨車，不僅擁有充足的空間，還要求產(chǎn)品能夠達(dá)到必定的儲存重量，能承載自家的寵物。同時，不使用產(chǎn)品時還能將其折疊起來，節(jié)省空間。

亞馬遜上，此類的拖車目前處于熱賣狀態(tài)，其過去一個月的銷量多在1K、3K，甚至個別賣得好的銷量能達(dá)到5K、8K。

消費(fèi)者對此類拖車的愛好和評價也讓賣家開始對產(chǎn)品進(jìn)行更新，近段時間上新的還有一類沙灘拖車，不同于傳統(tǒng)拖車的橡膠輪，這款拖車擁有兩個超大氣球后輪，即便是在沙灘上，也可以輕松推動。

擁有較大的儲物空間不說，側(cè)面還預(yù)留了沙灘傘的收納位，輕輕松松解決多款重量物品的收納。并且，這款沙灘拖車全身都可拆卸，便于存放和攜帶。

但由于車上的氣球輪成本相較于高，因此該款沙灘拖車的定價相對較高，為270美元，遠(yuǎn)超一眾30-80美元的普通拖車，不過目前單量尚可。

服裝類目作為夏日經(jīng)濟(jì)的常駐黑馬，一直都占據(jù)著單量高地，尤其是泳衣類目，早在5月開始就已經(jīng)出現(xiàn)熱搜趨勢，包含美國、加拿大等在內(nèi)地區(qū)的搜索量達(dá)到最高。

一些售賣泳衣的賣家也迎來爆單潮。Blooming Jelly旗下的連體泳衣自今年5月開始銷量逐漸走高，單周的銷量就接近萬單，銷售額超過百萬國民幣。

V領(lǐng)式收腹造型的泳衣，腰部被網(wǎng)紗裙包裹，還有抽繩可以調(diào)整，使得這款泳衣兼具時尚和性感屬性，再加上柔軟、透氣的彈性材料，兼顧大碼女性的碼數(shù)，諸多女性用戶對其青睞有加。

在追求個性與自由表達(dá)的當(dāng)下，泳衣成為當(dāng)代女性表達(dá)自我、釋放魅力的一大道路。撕掉束縛的標(biāo)簽，更多的女性選擇接納真實的自我，購置并穿著泳衣，也讓更多的泳裝品牌在海外大放異彩。

國產(chǎn)泳衣出海賽道佼佼者Cupshe以大碼泳裝為矛，撕開快歐美時尚市場，通過情感營銷俘獲大批忠實粉絲，目前深耕的品類已從泳裝拓展到手袋、帽子等各個品類，年收入達(dá)到2.5億美元。

當(dāng)下，北美地區(qū)泳裝市場浮現(xiàn)多樣化的趨勢，從格式來看，比基尼、連體泳衣、沙灘裙等最受歡迎，而從材質(zhì)來看，他們則更注重舒適性，偏愛柔軟透氣類型的泳衣，賣家想要占據(jù)相當(dāng)市場份額，需從多方進(jìn)行著手。

夏日經(jīng)濟(jì)風(fēng)行的當(dāng)下，熱度處于高位的產(chǎn)品不在少數(shù)，尤其是一些貼近歐美消費(fèi)者生活的產(chǎn)品。

各類戶外露營裝飾用的小燈串目前需求處于旺盛狀態(tài)，以eGadgets旗下的小燈串為例，可變幻多樣顏色，能夠磁吸在門板上，還能手搖收納起來，有消者稱戶外露營時使用燈串很有氛圍感。短短7天的時間，這款產(chǎn)品就爆賣1000多單，銷售額超14萬。

此外，墨鏡及項鏈等時尚配件的熱度也在夏季居于高位，夏季穿衣露膚度高，很多人更偏愛在夏季使用配件進(jìn)行時尚搭配。VibeVault旗下的一款全棕色細(xì)腿太陽鏡在近期1個月內(nèi)銷量達(dá)到1.49萬，銷售額超過20萬美金。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是，這款太陽鏡抓住了歐美消費(fèi)者愛好將墨鏡卡在頭發(fā)上的習(xí)慣，沒有塑料鼻托使得墨鏡可以輕松推到頭發(fā)上，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)墨鏡不纏頭發(fā)，且沒有運(yùn)費(fèi)，為其迎來爆單潮。

小標(biāo)題3：極致反差，多數(shù)賣家單量暴跌

據(jù)賣家透露，夏日季節(jié)性爆款的單量都不錯，幾乎每天都能有幾百個訂單，每年7月中旬都是夏季產(chǎn)品出單的高峰期，單量最高能達(dá)到前幾個月的數(shù)十倍，相信今年也不會例外。還有賣家有同樣的感想：“季節(jié)熱度蹭好了，即便是小店鋪還是可以出頭的?！?/p>

但正所謂悲喜自古并不相通，不同于部分賣家依托于季節(jié)性產(chǎn)品跑贏大盤，更多的賣家則是對眼下的狀況是叫苦不迭：“明明是夏日經(jīng)濟(jì)爆賣的時刻，為什么我們的單量卻一天比一天差？”

“單量又腰斬”、“今天直接0單”、“單量跌麻了”，諸如此類的詞匯充斥在跨境賣家圈，多數(shù)賣家反饋當(dāng)下流量下滑，整個6月單量都不容樂觀，尤其是在大促前期，單量迎來暴跌。

大促前期的關(guān)口，按照往年的習(xí)性，在此之前消費(fèi)者多會克制消費(fèi)，賣家的單量本往往會因此陷入夭折。

并且，每逢會員日前，必定問題不斷。今年，亞馬遜在會員日前連放兩大殺招，先是FBA團(tuán)隊對庫存樣本進(jìn)行調(diào)查導(dǎo)致部分鏈接被平臺下架，后亞馬遜又發(fā)起代號為Bend the Curve的重大改革打算，打算清除240億條平臺認(rèn)為低效的listing。

平臺日趨嚴(yán)苛的監(jiān)管和不斷更新的政策使得賣家如履薄冰，稍有不慎便會陷入被禁售，甚至被封號的漩渦。

內(nèi)部大環(huán)境尚且如此，而外部同樣腥風(fēng)血雨，各大競對平臺也在先一步搶奪流量，開啟大促。不得不說，每年的招數(shù)都一樣。TEMU在6月29日率先開啟大促，后TikTok、沃爾瑪接連開啟大促，對標(biāo)亞馬遜。

但一個不可否定的事實是高溫天氣仍在持續(xù)。以歐洲為例，受到極端天氣的影響，特別是西班牙、法國、意大利等國家，部分城市最高溫度超過40度，當(dāng)?shù)貙τ诳照{(diào)等降溫產(chǎn)品需求日益增多，很顯然這對于季節(jié)性賣家而言是一個機(jī)會。

夏日經(jīng)濟(jì)＋年中大促雙重buff疊加，賣家或迎來單量高峰也說不定。