引言 中國(guó)出海品牌在海外賣(mài)爆了。瘋狂
中國(guó)出海品牌在海外賣(mài)爆了。收割
蜜雪冰城將店鋪開(kāi)到印尼的老外街邊小巷，傳音旗下手機(jī)品牌TECNO稱(chēng)霸非洲，又單名爵汽車(chē)連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國(guó)單一品牌海外銷(xiāo)量冠軍”……
當(dāng)下，品爆中國(guó)企業(yè)出海熱潮巨浪勢(shì)不可擋。賣(mài)萬(wàn)“出?！币渤蔀闊o(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的瘋狂必答題。無(wú)論是收割熱門(mén)的歐美市場(chǎng)，還是老外緊隨其后的東南亞，越來(lái)越多的又單地區(qū)出現(xiàn)中國(guó)品牌競(jìng)逐的身影。
MINISO旗下耳機(jī)爆火海外
當(dāng)一眾中國(guó)企業(yè)還在賽場(chǎng)競(jìng)技之時(shí)，品爆MINISO已經(jīng)有單品多次登頂爆款榜單，賣(mài)萬(wàn)領(lǐng)先一眾同行，瘋狂不得不說(shuō)MINISO的收割研發(fā)能力都快趕得上華強(qiáng)北了。
最近一段時(shí)間，老外MINISO旗下的一款耳機(jī)熱度非常，頻頻登上TikTok美區(qū)爆款榜不說(shuō)，銷(xiāo)量也是居高不下。 FastMoss數(shù)據(jù)顯示，MINISO旗下的X15 Pro耳機(jī)在近三個(gè)月賣(mài)出了12萬(wàn)件＋，總GMV超過(guò)135萬(wàn)美元。
這款產(chǎn)品能火出圈，完全是一整個(gè)拿捏住了消費(fèi)者。不僅小巧漂亮，佩戴起來(lái)舒適，還有具備超強(qiáng)的防水和續(xù)航能力。然而，這還并不是最主要的，讓X15 Pro爆火的是具備實(shí)時(shí)翻譯的功效。
當(dāng)下很多場(chǎng)景對(duì)于實(shí)時(shí)翻譯耳機(jī)的需求都很大，這款耳機(jī)戴上后就可以辨認(rèn)語(yǔ)言進(jìn)行翻譯，非常合適不同語(yǔ)言的人溝通交流。對(duì)照動(dòng)輒就要上百美金的翻譯耳機(jī)，這款產(chǎn)品19.99美元的價(jià)格自然成了消費(fèi)者的心頭愛(ài)。
但這已經(jīng)不是MINISO旗下翻譯耳機(jī)第一次出圈了。
早在去年黑五期間，MINISO用三款翻譯耳機(jī)硬控TikTok美區(qū)市場(chǎng)，拿下銷(xiāo)量高峰。在12月初的一周內(nèi)，MINISO旗下三款耳機(jī)X15 Pro、 X28 OWS、X30 OWS分辨以17.04萬(wàn)、11.61萬(wàn)、6.91萬(wàn)的銷(xiāo)量位居美區(qū)TikTok銷(xiāo)量榜前列。
這關(guān)鍵性的一周，MINISO建聯(lián)1201位手機(jī)和數(shù)碼領(lǐng)域的達(dá)人，直播場(chǎng)數(shù)累計(jì)達(dá)到近2000場(chǎng)。短視頻和直播雙輪驅(qū)動(dòng)下，MINISO成功拿下流量、獲得轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)近400萬(wàn)的GMV。
然而，這距離他們上線(xiàn)的時(shí)間還不足一年。短時(shí)間內(nèi)能取得如此大的成績(jī)也在彰顯翻譯耳機(jī)的市場(chǎng)，此前有賣(mài)家分享“我的一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)客戶(hù)，每個(gè)月在TikTok上的銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元左右，接入AI助手和翻譯功效后，月銷(xiāo)售額一躍到800萬(wàn)元?！?/p>
翻譯功效成耳機(jī)爆賣(mài)的“導(dǎo)火索”
“我們以為美國(guó)人都會(huì)講英語(yǔ)，后來(lái)才發(fā)明美國(guó)有大批的非英語(yǔ)人群，他們需要翻譯功效，”而這也成為了翻譯耳機(jī)爆賣(mài)的重要“導(dǎo)火索”。
MINISO一款翻譯耳機(jī)30天賣(mài)出200多萬(wàn)美元；售價(jià)30美元的翻譯耳機(jī)一個(gè)月躋身熱銷(xiāo)榜，賣(mài)出180萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額；PAXA OpenAir 5 OWS翻譯無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)上架2個(gè)多月就賣(mài)出了15.33萬(wàn)件……毫無(wú)意外的，翻譯耳機(jī)賣(mài)爆了。
對(duì)照這些耳機(jī)品牌，不難發(fā)明，他們都有一些同性。營(yíng)銷(xiāo)策略中，以展示耳機(jī)的實(shí)惠價(jià)格和實(shí)時(shí)翻譯功效為主，通過(guò)極高的性?xún)r(jià)比和實(shí)用性核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。
眾所周知，帶有更強(qiáng)大AI功效，體驗(yàn)更好的耳機(jī)價(jià)格廣泛在一兩千元區(qū)間，但其銷(xiāo)量并不明顯。而此類(lèi)低價(jià)翻譯耳機(jī)恰好補(bǔ)充了這一缺陷，也證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)AI功效的嘗鮮需求。
“在未來(lái)，AI功效將成為耳機(jī)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)”，這已成為不少業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共鳴。不是去爭(zhēng)論AI硬件的可行性，而是直接實(shí)踐，將極具性?xún)r(jià)比的翻譯耳機(jī)推向海外，從而收割全球市場(chǎng)。
并且，今年很多耳機(jī)品牌都將重點(diǎn)押注在了AI功效上。不管是當(dāng)下正火的DeepSeek，還是此前爆火的ChatGPT和豆包，很多用戶(hù)都在主動(dòng)的使用這這些功效，也說(shuō)明大家對(duì)AI的需求是真實(shí)的。
營(yíng)銷(xiāo)渠道上，各大翻譯耳機(jī)企業(yè)多是通過(guò)短視頻和直播雙管齊下的策略，充分發(fā)揮多形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌的有效增長(zhǎng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，而美國(guó)多元化人口構(gòu)成的交流障礙也成功被翻譯耳機(jī)所緩解。
數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能語(yǔ)言翻譯耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模大約為214.2億美元，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到296.9億美元。在此背景下，翻譯耳機(jī)的購(gòu)物熱潮或許持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。
中國(guó)品牌角逐海外市場(chǎng)
當(dāng)“出海不是選擇題，而是必答題”，諸多中國(guó)企業(yè)自然選擇在國(guó)內(nèi)占據(jù)一席之地后涌向海外。深究之下不難發(fā)明，國(guó)外品牌MINISO之外，出海賺錢(qián)的中國(guó)品牌并不少。
以國(guó)貨彩妝品牌為例，花西子、完美日記等頭部國(guó)貨美妝出海之后，花知曉、珂拉琪等新銳品牌也在搶占海外市場(chǎng)。目前，不少中國(guó)品牌已成功與韓國(guó)美妝、日本美妝并肩，在全球舞臺(tái)占據(jù)一席之地。
最初，他們選擇集體出海東南亞，通過(guò)Shopee、TikTok小店完成市場(chǎng)積累后，相繼拿下多個(gè)品類(lèi)排行榜第一。后他們又將觸角伸到了日本。以完美日記為例，其十二色動(dòng)物眼影在2023年黑五期間取得日本亞馬遜、樂(lè)天類(lèi)目銷(xiāo)售排行榜TOP1。不難看出，國(guó)貨彩妝品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)有了必定的聲量。
再例如，家電類(lèi)目的國(guó)貨品牌海爾、海信、美的等，他們?cè)缫呀?jīng)在海外構(gòu)建了自己的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，也成功占據(jù)了家電品類(lèi)榜單半數(shù)的地位。其后輩科沃斯、石頭、添可等新一代中國(guó)干凈家電品牌也憑借新型家居概念成功在海外出頭。
早期出海的中國(guó)國(guó)貨品牌已成功在海外站穩(wěn)腳跟，新興品牌則找選擇細(xì)分賽道、新興概念沖擊消費(fèi)者心智。品牌出海的背后，也是質(zhì)量和性?xún)r(jià)比的“拿捏”，未來(lái)，也會(huì)有更多的中國(guó)品牌重塑類(lèi)目格式。
