引言 離職潮持續(xù)！離職大批運(yùn)營(yíng)想轉(zhuǎn)崗
又是潮持一年求職季！
2023年的批運(yùn)跨境圈，又在類似“淡季單量果然不負(fù)所望跌跌不休”的營(yíng)想瘋狂吐槽聲中緩緩?fù)巴七M(jìn)，廣大跨境打工人想要在新的轉(zhuǎn)崗一年“改變現(xiàn)狀、從新開始”的離職心同樣蠢蠢欲動(dòng)。
2023年我應(yīng)該繼續(xù)待在這個(gè)公司，潮持還是批運(yùn)出去找其他公司？去什么類型的公司更合適自己？現(xiàn)在的市場(chǎng)行情怎么樣了，深圳3年經(jīng)驗(yàn)底薪可以開到多少？其他公司的營(yíng)想提成制度都是怎么算的？我要不要由開發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)？要不要由Shopee平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)當(dāng)Temu平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？離開深圳后去哪里會(huì)更合適……
這些亙古不變的思考，往往會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、轉(zhuǎn)崗環(huán)境等因素的離職不同，而被賦予不一樣的潮持解讀，2023年，批運(yùn)就讓我們看看跨境人怎么看待當(dāng)下的營(yíng)想跨境行業(yè)和職場(chǎng)現(xiàn)狀。
3年精品經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)求職，轉(zhuǎn)崗底薪最低給6000！2023年跨境老板都不招人了？
按照往常慣例，每年的1月份到4月份都是求職招聘高峰期，員工向往外面的世界，企業(yè)同樣會(huì)定時(shí)招人為公司補(bǔ)充新鮮血液！然而今年廣大跨境打工人在“走這個(gè)既定流程”時(shí)遺憾發(fā)明，當(dāng)下的市場(chǎng)薪資行情繼續(xù)保持頹勢(shì)，“跳槽就可漲薪”的規(guī)律開始適用更多人，下一家平薪已經(jīng)是奢望，甚至相比之下還要降薪30%左右，不禁感嘆現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)地位再也不比2020年疫情時(shí)期。
相信很多小伙伴都深有感想，在智聯(lián)招聘、BOSS直聘等招聘軟件上找工作時(shí)， 招聘工資寫的是5000-10000不等，實(shí)際工資可能其實(shí)只有5000塊錢，今年吐槽這一現(xiàn)象的打工人尤其多。
“大環(huán)境不怎么樣，幾乎都在虛標(biāo)薪資，真的是下限即是上限。我有3年精品經(jīng)驗(yàn)，坐標(biāo)深圳，最近一直都在面試找工作，想要實(shí)習(xí)期底薪8000，轉(zhuǎn)正后9000左右，然而面試的很多家公司，實(shí)際在聊的過(guò)程中都說(shuō)給不了這么高的底薪，我現(xiàn)在都快要猜忌人生了，自己的要求真的很高嗎？現(xiàn)在市場(chǎng)行情已經(jīng)這么差了嗎？”近日，一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，他真的沒(méi)想到今年求職會(huì)這么艱難，很多公司都不如之前公司的待遇，早知道如此當(dāng)初就不辭職了。
另一位有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)也表現(xiàn)，今年比去年還難找工作，于很多公司而言，工作經(jīng)驗(yàn)和年限已經(jīng)不是底薪的加分項(xiàng)了，給出的理由都是“按能力吃飯，低工資高提成”。據(jù)懂得，這位運(yùn)營(yíng)請(qǐng)假面試了好幾家公司，薪資方面，只有一家能滿足9000底薪的要求，還有一家公司居然說(shuō)底薪只能給到6000，他現(xiàn)在想離職的心已經(jīng)開始動(dòng)搖了。
小編觀察發(fā)明，有類似遭遇的打工人不在少數(shù)，很多運(yùn)營(yíng)在深圳，現(xiàn)在底薪是8000左右，由于各種原因，提成一直很難拿到，所以換工作時(shí)首要考慮的還是底薪問(wèn)題，畢竟底薪是實(shí)實(shí)在在能握在手上的，在深圳求職碰壁后，于是產(chǎn)生了離開深圳的想法，有些人成功離深，還有一些人聊了一圈后，又被現(xiàn)實(shí)勸退。
“最近一段時(shí)間在深圳面試面的猜忌人生，于是萌生了回老家長(zhǎng)沙發(fā)展的念頭，結(jié)果在BOSS直聘上搜索懂得發(fā)明，老家的底薪也不符合預(yù)期，瞬間打消了這個(gè)念頭?！?/p>
深圳之外的亞馬遜運(yùn)營(yíng)薪資情況是怎么樣的？
根據(jù)一位坐標(biāo)安徽的小伙伴反饋，2020年入行跨境電商，2022年初轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，最開始底薪是4500，跳槽后底薪變成5500，但是提成幾乎很少能拿到，最高一個(gè)月整體薪資也才6000塊錢。
另一位坐標(biāo)廣州的小伙伴反饋，已經(jīng)做了好幾年亞馬遜，到現(xiàn)在底薪+提成都沒(méi)有達(dá)到10000，每次看到有人說(shuō)年入20萬(wàn)時(shí)，都會(huì)猜忌大家做的是不是同一個(gè)亞馬遜。
還有一位坐標(biāo)杭州的小伙伴反饋，現(xiàn)在底薪是5000，由于公司是開荒公司，工作比較雜，P圖、視頻、文案等都需要自己干，干了整整一年還沒(méi)有提成，好在周末雙休。
小編根據(jù)以上跨境電商運(yùn)營(yíng)的反饋，基礎(chǔ)二三線綜合月薪在6000左右，如果是在一線城市，月薪能達(dá)到8000左右。
但是也有很多人的每月綜合薪資輕松就超過(guò)了1萬(wàn)，有些人甚至可以月入兩三萬(wàn)，或者更高。每種情況都有存在的道理，公司不同、產(chǎn)品不同、工作年限不同等因素都造成了“運(yùn)營(yíng)薪資水平的參差不齊”。
總結(jié)來(lái)看，當(dāng)下月薪不過(guò)萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)還是占多數(shù)。但不容忽視的是，今年運(yùn)營(yíng)整體薪資水平不如前2年的情況持續(xù)。這和大環(huán)境密不可分，疫情期間亞馬遜瘋狂涌入大批“追夢(mèng)者”，行業(yè)上坡路階段，運(yùn)營(yíng)無(wú)論好壞，身價(jià)幾乎都在水漲船高，跨境電商脫離疫情紅利期的推動(dòng)后，問(wèn)題開始慢慢顯露了，一批批老賣家被沖洗出局，再加上近兩年新入局的賣家又沒(méi)有很多，供給端和需求端再次發(fā)生變更，讓運(yùn)營(yíng)之前的高薪也不復(fù)存在。
與此同時(shí)，于老玩家而言，很多跨境電商老板對(duì)未來(lái)局勢(shì)沒(méi)有太多信心，都沒(méi)有擴(kuò)張招人的打算，進(jìn)一步加大了運(yùn)營(yíng)求職的心理落差。
“最近陸續(xù)聽說(shuō)有公司今年在摩拳擦掌準(zhǔn)備招人大干一番了，但是我身邊的同行卻都沒(méi)有招人的需求，所以我猜測(cè)今年想要擴(kuò)張的賣家肯定有，但是和之前相比并不多”，一位跨境電商賣家表現(xiàn)，就他所懂得的情況，針對(duì)亞馬遜團(tuán)隊(duì)，今年想要保持現(xiàn)狀的賣家占大多數(shù)，極少數(shù)公司在少量招人，另外，裁員以及不做亞馬遜的賣家群體并不少。
可以看出，隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展慢慢恢復(fù)到正常水平，跨境電商公司的人員招聘情況也會(huì)隨著大環(huán)境相應(yīng)變更。一位跨境電商公司老板感嘆，“深圳亞馬遜招人終于回歸正常了，員工的工資水平也歸于正常，人員招聘并不會(huì)像之前那么緊張了。之前招一個(gè)稍微有點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，工資都要10000起加提成。現(xiàn)在7000左右底薪就可以招到一個(gè)合適的運(yùn)營(yíng)了?！?/p>
除了薪資問(wèn)題，跨境電商運(yùn)營(yíng)等打工人在求職過(guò)程中還會(huì)遇到其他意料之外的事情。
“有些公司在BOSS直聘上聊時(shí)，還感到特別好，比如有說(shuō)自己是精品運(yùn)營(yíng)而且有自己的供給鏈，實(shí)際到了公司面試后才得知是開荒公司，并且是運(yùn)營(yíng)選品，推新預(yù)算60美金封頂……”一位打工人表現(xiàn)，近期求職過(guò)程中，還有不少公司本來(lái)面試的時(shí)候相談甚歡，聊了很久，最后公司才表現(xiàn)招來(lái)的運(yùn)營(yíng)需要接手老鏈接拉升銷量，盲目開新品不符合公司發(fā)展需求。
“面試時(shí)各種做題，交完答卷后沒(méi)有任何回復(fù)”的情況也比比皆是，據(jù)懂得，不少運(yùn)營(yíng)去到公司后先要唰唰唰寫個(gè)一小時(shí)，寫完后又被各種理由告訴“抱歉，你不合適這個(gè)崗位”。還有運(yùn)營(yíng)結(jié)束面試后，被追著要之前公司的產(chǎn)品鏈接，拒絕之后對(duì)方竟然回復(fù)“還未入職就對(duì)公司有所保存，不符合公司對(duì)員工的要求，因此面試不通過(guò)”。
對(duì)于很多公司頻繁面試卻不招人這種現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士稱這是因?yàn)镠R有KPI指標(biāo)，每個(gè)月要邀請(qǐng)多少人、查看多少簡(jiǎn)歷等都在考核之列，因此很多求職的打工人只是別人的績(jī)效完成工具。當(dāng)然也有一些公司單純是打著招人的幌子套經(jīng)驗(yàn)，或者希望通過(guò)和運(yùn)營(yíng)面試溝通這種方法加深對(duì)行業(yè)的懂得。
提成制度怎么算？某公司要求：?jiǎn)T工未完成業(yè)績(jī)需要倒賠公司錢
你為什么想要換工作？小編觀察發(fā)明，不少打工人的出發(fā)點(diǎn)主要是想要換個(gè)公司提高自己的能力，從而賺取更多的錢。
“我在這家公司待了好幾年，現(xiàn)在每月幾乎只能拿底薪，根本看不到未來(lái)發(fā)展。”一位想要離職的運(yùn)營(yíng)坦言，公司同事之間的運(yùn)營(yíng)水平其實(shí)已經(jīng)大差不差了，在現(xiàn)有公司內(nèi)很明顯地感到到學(xué)不到太多東西了，而且在公司現(xiàn)有資源下，每月收入也不會(huì)有太大波動(dòng)，每天都有很多時(shí)間摸魚，越摸魚越心慌，只想跳出現(xiàn)有的舒適圈。
為錢出走的打工人，在找工作時(shí)肯定把底薪和提成制度考核當(dāng)做重要評(píng)判根據(jù)。據(jù)懂得，根據(jù)跨境電商公司的經(jīng)營(yíng)模式等情況的不同，現(xiàn)在計(jì)算亞馬遜運(yùn)營(yíng)績(jī)效的方法主要有3種，按利潤(rùn)計(jì)算法、按銷售額計(jì)算法和按回款計(jì)算法。
一位坐標(biāo)廣州，有5年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的打工人現(xiàn)身說(shuō)法稱，現(xiàn)在的底薪待遇是8000，提成計(jì)算=（當(dāng)月打款-當(dāng)月FBA費(fèi)用-當(dāng)月采購(gòu)費(fèi)用-當(dāng)月物流費(fèi)用-其他支出）*提成點(diǎn)3%，每半年有5%的純利分紅。
另一位打工人表現(xiàn)，提成是凈利潤(rùn)的6%，凈利潤(rùn)=產(chǎn)品毛利-管理工資平攤-倉(cāng)庫(kù)和非運(yùn)營(yíng)人員工資平攤-其他所有支出-上個(gè)月發(fā)的工資。對(duì)此提成方法不少打工人表現(xiàn)熟悉，“我們公司運(yùn)營(yíng)提成點(diǎn)也是純利潤(rùn)的6%，計(jì)算純利潤(rùn)的時(shí)候需要攤平非運(yùn)營(yíng)的工資，包含領(lǐng)導(dǎo)們的工資?！?/p>
小編經(jīng)過(guò)懂得發(fā)明，在提成這塊，不少公司不光設(shè)立了正向鼓勵(lì)機(jī)制，同時(shí)也會(huì)設(shè)置負(fù)向的鼓勵(lì)機(jī)制，比如一家跨境電商公司就表現(xiàn)，為確保員工運(yùn)營(yíng)方向和公司目標(biāo)保持一致，特制定鼓勵(lì)機(jī)制如下:
一、提成按到款金額(亞馬遜打到公司指定帳號(hào)到款金額)的百分之3結(jié)算。如果月度利潤(rùn)虧損的提成比列減半（列提成是3的就是按1.5結(jié)算，虧損超5萬(wàn)國(guó)民幣的就取消當(dāng)月提成)。
二、全年的利潤(rùn)率10%以上的，完成銷售額不同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)年終，按美金算80萬(wàn)獎(jiǎng)國(guó)民幣2萬(wàn)，110萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)3.5萬(wàn)，200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)，300萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)7萬(wàn)，450萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)。
未完成銷售額或利潤(rùn)低于8%目標(biāo)的，低于美金80萬(wàn)的負(fù)鼓勵(lì)0.5萬(wàn)，低于110萬(wàn)的負(fù)鼓勵(lì)1萬(wàn)，低于200萬(wàn)的負(fù)鼓勵(lì)2萬(wàn)，低于300萬(wàn)的負(fù)鼓勵(lì)3萬(wàn)，低于450萬(wàn)的負(fù)鼓勵(lì)4萬(wàn)。
三、連續(xù)3個(gè)月未完成目標(biāo)的需要調(diào)崗或其它調(diào)整，出現(xiàn)重大運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤要擔(dān)責(zé)。
四、工作積極努力，無(wú)嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)行為，無(wú)重大運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤，最終解釋權(quán)歸公司。
對(duì)此不少員工表現(xiàn)懂得，也有員工認(rèn)為很多規(guī)矩不詳細(xì)，很可能辛苦工作一年還要倒貼公司錢。
其實(shí)無(wú)論任何時(shí)候，薪資都是廣大跨境人討論的重點(diǎn)。針對(duì)底薪和提成問(wèn)題，有運(yùn)營(yíng)稱更愿意接受低底薪高提成模式，表現(xiàn)這種模式比較合適，能夠激發(fā)自己的潛力和保持工作豪情，據(jù)懂得，有公司為了激發(fā)員工的運(yùn)營(yíng)能力，給出的提成是純利20%。
當(dāng)然也有很多運(yùn)營(yíng)認(rèn)為高底薪低提成模式更符合自己的求職標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來(lái)，提成并不好拿，而且很多公司一看到員工把店鋪?zhàn)銎饋?lái)后，就開始改提成標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來(lái)員工實(shí)際到手的錢永遠(yuǎn)都不會(huì)很多，所以還是高底薪模式更穩(wěn)妥。
Temu、Shopee、速賣通運(yùn)營(yíng)等想要轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)？
拋開大家最關(guān)心的錢的問(wèn)題，當(dāng)下的跨境電商職場(chǎng)，不同崗位、不同平臺(tái)之間經(jīng)常存在抵觸或者互相愛(ài)慕的現(xiàn)象，由此也誕生了數(shù)不清的愛(ài)恨情仇。
在一個(gè)跨境電商公司里面，不同崗位之間的人，在和睦相處的同時(shí)也會(huì)火花四濺，曾有人這樣總結(jié)道：
老板眼中的自己：沒(méi)我公司早倒閉了；老板眼中的運(yùn)營(yíng)：沒(méi)有我這個(gè)良好的平臺(tái)你能出業(yè)績(jī)嗎？老板眼中的開發(fā)：每月只會(huì)虧樣品錢。
運(yùn)營(yíng)眼中的自己：沒(méi)我公司早倒閉了；運(yùn)營(yíng)眼中的美工：圖片沒(méi)有一點(diǎn)設(shè)計(jì)感，點(diǎn)擊率差都是你的鍋；運(yùn)營(yíng)眼中的開發(fā)：上班8小時(shí)都在看1688。
開發(fā)眼中的自己：沒(méi)我公司早倒閉了；開發(fā)眼中的老板：10塊錢成本就想把別人廠買下來(lái)；開發(fā)眼中的運(yùn)營(yíng)：我辛苦開了這么多爆款，沒(méi)有一個(gè)給推起來(lái)的。
……
在工作過(guò)程中，打工人之間產(chǎn)生抵觸在所難免，如果不同崗位之間能夠很好地解決問(wèn)題那就萬(wàn)事大吉，否則就會(huì)是不少人離職的導(dǎo)火索。
再說(shuō)一下跨境電商鄙視鏈，曾幾何時(shí)，跨境圈鄙視鏈?zhǔn)牵簛嗰R遜>eBay>速賣通>Lazada>joom>Shopee>擺地?cái)?gt;vova>撿廢品>Wish；隨著時(shí)間發(fā)展，跨境圈鄙視鏈?zhǔn)牵邯?dú)立站>亞馬遜>速賣通>Shopee>其他平臺(tái)。單獨(dú)來(lái)看擁有宏大賣家群體的亞馬遜平臺(tái)，鄙視鏈則是：精品>精鋪>鋪貨>亂鋪貨>跟賣。
每個(gè)鄙視鏈鏈條上都有必定的從業(yè)人員，他們?cè)谶x擇工作時(shí)，往往會(huì)有我要做這個(gè)平臺(tái)還是那個(gè)平臺(tái)的苦惱。
一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)想要轉(zhuǎn)崗Temu。據(jù)其所述，現(xiàn)在在深圳已經(jīng)工作了2年多，每月到手薪資約8000左右，談及未來(lái)，由于很多亞馬遜公司裁員嚴(yán)重，現(xiàn)在很擔(dān)心提前經(jīng)歷35歲危機(jī)，所以一直在考慮要不要換一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向。多方懂得后對(duì)當(dāng)下大火的Temu很感興趣，不少公司表現(xiàn)招聘Temu運(yùn)營(yíng)主管，月薪1-2w，可以接受亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)轉(zhuǎn)崗，并供給崗位培訓(xùn)，很是心動(dòng)，但又擔(dān)心轉(zhuǎn)崗Temu后還沒(méi)有亞馬遜穩(wěn)定，而且以后可選擇的機(jī)會(huì)更少。
一位擁有5年以上精鋪經(jīng)驗(yàn)的Wish運(yùn)營(yíng)則想要轉(zhuǎn)崗亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)。在他看來(lái)，現(xiàn)在Wish平臺(tái)還在走下坡路，所在的公司也沒(méi)有發(fā)展前景，自己如果繼續(xù)保持現(xiàn)狀，未來(lái)無(wú)論是薪資還是能力都沒(méi)有一點(diǎn)升值空間，所以考慮轉(zhuǎn)做亞馬遜精品，畢竟亞馬遜是全球第一大電商平臺(tái)，更重要的是，做亞馬遜的公司特別多，以后選擇性更多，然而在面試過(guò)程中，很多跨境公司都不要沒(méi)有亞馬遜精品經(jīng)驗(yàn)的人員，當(dāng)下正陷入“擺爛還是重新開始”的兩難地步。
一位速賣通運(yùn)營(yíng)也在考慮轉(zhuǎn)平臺(tái)的問(wèn)題。盡管速賣通平臺(tái)有很多優(yōu)點(diǎn)，比如和很多平臺(tái)相比比較容易上手、風(fēng)險(xiǎn)也小很多，但是受歐盟VAT、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等影響，自己所在公司的產(chǎn)品流量大幅下滑，本來(lái)底薪就低，還拿不到很多提成，現(xiàn)在更是雪上加霜了。在當(dāng)下的離職潮鼓動(dòng)下，轉(zhuǎn)平臺(tái)的想法總是揮之不去。
除此之外，Shopee、獨(dú)立站、TikTok等多平臺(tái)的眾多運(yùn)營(yíng)們也有想去其他平臺(tái)試試的想法。
不少運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)平臺(tái)后反悔，又做回本來(lái)的平臺(tái)，還有很多運(yùn)營(yíng)則是在嘗試的過(guò)程中找到最合適自己的平臺(tái)。
“我經(jīng)歷過(guò)數(shù)家跨境電商公司，目前在深圳一家工廠型公司當(dāng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，之前待過(guò)的公司涉及的平臺(tái)很多，比如沃爾瑪、速賣通、Wish、Lazada、Shopee等，個(gè)人感到，亞馬遜>Shopee>沃爾瑪>別的平臺(tái)?！焙瓦@位亞馬遜運(yùn)營(yíng)的看法一致，還有很多打工人都認(rèn)為這么多跨境電商平臺(tái)中，還是亞馬遜搬磚人更香。
針對(duì)還處于發(fā)展階段的Temu平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)們的看法顯然不一，有人看好這個(gè)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展前景，也有人感到這個(gè)平臺(tái)不可控因素太多了，只是現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭猛，后期可能會(huì)步Wish的后塵，不建議入坑。
在從事跨境電商這個(gè)行業(yè)的過(guò)程中，相信大家還會(huì)遇到很多其他問(wèn)題或者苦惱，很多問(wèn)題都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況去走一條最合適自己的路。因此，在當(dāng)下的求職招聘季，也希望大家能夠早日撥開迷霧，迎接朝陽(yáng)。
