引言 Shabbir Nooruddin在Shopify上建了兩個獨立站，經營運營期間遇到了不少問題，個獨也犯了各種各樣的立站錯誤。隨后他把自己的錯誤經歷分享了出來，希望大家都能夠避免。經營

錯誤1、個獨沒有事先計算利潤

當我開始創(chuàng)業(yè)的立站時候，我的錯誤事業(yè)對我來說就像一個愛好，所以我沒有制定詳細的經營商業(yè)打算，也沒有怎么核算利潤。個獨因此，立站我最終進入的錯誤市場雖然有良好的需求，但沒有足夠的經營收入潛力。我銷售的個獨產品非常便宜，為了賺到可觀的立站錢，我必須賣出比預期更多的東西。

要想知道你的生意有多賺錢，可以使用這個公式：利潤=需求*(收入-支出)。假設有2萬人在搜索你的產品，如果你能觸達一半人，那就是1萬潛在買家。如果轉化率是1-2%，那么就會有100-200個訂單，如果平均訂單價值是100美元，凈利潤率是30%，那你的利潤將在3000-6000美元之間。

當然，這些都是非常粗略的估計。我做了兩家店才把這學好，盡管我的第二個店平均訂單價值很高，但利潤非常菲薄，算算成本，幾乎賺不到錢。

錯誤2、沒有在市場上找到一個缺口

建第一個獨立站時，我是一頭扎了進去，認為這是一個很好的利基市場，但沒有真正研究過競爭對手，也沒看看市場情況，沒有注意到這個利基市場中有個做得好的大賣，我有的產品他們都有，而且積累了幾百條評論。

第二個獨立站我找到了一個市場缺口，但不是在產品方面，而是在信息方面。我認真做了研究，并設法創(chuàng)造了一個非常全面的資源。并不是說這些信息在其他地方沒有，而是我以一種易于使用和對訪客有用的方法對它進行了展示，結果店鋪的有機訪問量增加到每月15000。

最容易找到的缺口是信息缺口：你不需要太多的財務投資，你的業(yè)務價值不僅在于你的產品和客戶名單，還在于你的內容。

錯誤3、產品太分散

我的第一個獨立站賣可回收環(huán)保袋，但由于袋子賣得不太好，我就慢慢地往店里添加其他環(huán)保產品。最終，我有了一個完整的產品組合，但它們之間沒有任何關系，除了它們都是環(huán)保的。

如果我的品牌更廣泛一些，這也是可以的，但我還沒達到這點。雖然這并沒有直接有損來自付費流量的銷售，但很難吸引特定客戶，同時也損害了我在SEO方面的努力。

錯誤4、沒有內容打算

這是我在運營第一個獨立站時犯的錯誤，沒有在內容營銷上投入太多精力，這使得獲得有機和社交流量變得非常困難，尤其是像環(huán)保袋這樣無害的東西。

在開第二家店時我糾正了這個錯誤，但是一個人能寫多少關于環(huán)保袋的文章呢？后來我才知道，應該根據(jù)客戶而不是根據(jù)產品來進行內容營銷。

以環(huán)保袋為例，誰會使用環(huán)保袋？有環(huán)保意識的人，他們也可能愛好健康的飲食、鍛煉、瑜伽和自然健康。圍繞這種客戶而不是圍繞產品來構建內容營銷策略，不僅可以編寫更多的內容，而且有更多的方法與受眾建立聯(lián)系。

為了讓你的努力更圓滿，你需要和你的客戶有更多的共同點，而不僅僅是他們在買你賣的東西。

錯誤5、沒搞清楚免費贈品

有些企業(yè)在免費贈送產品方面做得很好。我是環(huán)保方面的，這樣的活動就很合適。不幸的是，我的斷定失誤，讓整個項目蒙受了損失，放出的300個樣品只賣出一個。

免費贈品是有效的產品營銷方法，但它們并不合適每一個利基市場。免費贈品適用于易腐爛或易耗品：護膚品、食品、補品等等。對于其他產品，即使會有人再次訂購，比如一件衣服，總體是很難出效果的。

錯誤6、創(chuàng)建沒有打算的比賽

由于受到免費贈品的影響，我仍然在尋找有效的方法來推廣我的環(huán)保袋。我決定和一個博主合作弄個比賽，這樣就可以獲得一些鏈接和社交分享，也能增加我的社交媒體粉絲和電子郵件列表。

這一次我準備得更經濟，獎品只是一張50美元的禮品券，結果我的社交媒體粉絲幾乎增加了兩倍。但是我又犯了個錯誤，沒有一個跟進這些粉絲的內容打算。

社交媒體的訣竅在于，你必須從一開始就吸引你的粉絲，每天分享內容，定期發(fā)布自己的內容，與粉絲對話，對受眾有用。

錯誤7、在瑣事上浪費太多時間

自己建站、優(yōu)化、上傳產品、撰寫描述、推廣營銷……問題是，雖然你自己做的每件事都很棒，但也非常耗時間，這些時間你本可以用在其他地方——和家人一起度過，想出新點子，或者建立業(yè)務關系等等。

我們可以嘗試利用自動化，雖然要花點錢，但是節(jié)省下來的時間和精力價值超過你所花的錢。此外，你也可以找到愿意為你做這些任務(庫存上傳，數(shù)據(jù)錄入等)的人，他們會給你一個合理的價格。

錯誤8、不知道理想客戶是誰

這是我做第一個獨立站后得到的教訓，但開第二個時仍然犯了一些錯誤。做質量利基研究分為兩部分：找到一個產品和懂得你的客戶。這里的棘手之處在于，你可以先有客戶然后開發(fā)一個產品，但擁有一個產品然后再去尋找客戶就很難。

大多數(shù)傳統(tǒng)觀點認為，在研究利基市場時，關注數(shù)字和分析是絕對必要的，但我沒有做的一個關鍵步驟是：找到理想的客戶并建立客戶檔案。

即使你的利基市場有足夠的需求和多種多樣的產品，如果不懂得你的理想客戶，對你來說也會很困難，我的第二個獨立站就是這樣。

第二個獨立站賣的是相當復雜的電子設備，我在商店列出了三類：不那么復雜的、中等的、非常先進的。但現(xiàn)在回想起來，如果我只關注一種類型，就可以與客戶建立更多的聯(lián)系，與合適的網紅合作也不是那么難了。

錯誤9、沒有一個可靠的營銷打算

在你建立一個獨立站時，如果知道自己的客戶是誰以及可以在哪里找到他們，制定營銷打算應該很容易。不幸的是，這兩個問題的答案我都不知道，我的營銷打算更像是在投石問路，今天這樣做，明天那樣做，結果都不怎么樣。

每個獨立站都應該有一個全面的營銷打算，爭取做到面面俱到，因為對不同的電商網站來說，不同的渠道可能有不同的效果。

錯誤10、過于相信服務商的承諾

當你剛起步時，很容易將某個服務和軟件視為靈丹妙藥。我瀏覽了一個又一個網站，尋找所遇問題的解決方案，然后看中了一家公司。雖然價格有點貴，但他們的營銷視頻和成功案例吸引了我。

一通電話之后，我被他們說服了，結果呢？我被一份6個月的合同綁住了，讓我損失了一大筆錢。這并非在攻擊那家公司，是他們的解決方案并不合適我選擇的利基市場，這是我的錯。

給新創(chuàng)業(yè)者的建議

研究你的利基市場：是否有需求？

懂得你的客戶：你在為誰解決問題？

在市場中尋找一個缺口：你是否可以增加一些價值？

制定適當?shù)臓I銷打算。

避免把時間浪費在讓你分心的事情上。

三思而后行，徹底審查你所合作的公司，避免任何“保證”重大承諾的公司。

使用一個漂亮干凈不需要修修補補的設計。

最后一個要點：保持！