引言 原價近1000美金的騷操上產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣100多刀？
對于消費者來說，作干折扣力度是騷操上影響其下單決策的一項重要因素，如果折扣夠大，作干出現(xiàn)激動下單也不是騷操上沒可能。
在這種情況下，作干有不少賣家會想措施在劃線價高低一番工夫，騷操上以期能夠提升一波轉(zhuǎn)化率。作干
所謂劃線價，騷操上又稱市場價或原價，作干是騷操上指商品在正常銷售期內(nèi)的建議售價，以劃橫線的作干形式展示在商品價格前，用于顯示商品的騷操上原始價值。
通過顯示劃線價，作干消費者可以直觀地看到當前的騷操上優(yōu)惠信息及具體節(jié)省的金額，從而增強產(chǎn)品的吸引力，并提升轉(zhuǎn)化率。
但如果折扣力度太大，又會影響到賣家的利潤，于是有賣家便想措施整出了虛高的劃線價，這樣既不用妥協(xié)利潤，又能刺激買家的消操心經(jīng)。?
太夸張！一賣家搞出超高劃線價
近日，有賣家發(fā)明某品牌旗下的一款產(chǎn)品看起來不太對勁，似乎背后藏有什么貓膩。
據(jù)這名賣家在論壇的留言稱，自己在刷亞馬遜的時候看到了一款很“神奇”的產(chǎn)品，其劃線價高得離譜，但奇怪的是該鏈接卻從來沒有售賣過這個價格。
從這名賣家給出的截圖來看，該品牌旗下一款產(chǎn)品的市場價（list price）高達999美金，但當前的售價卻只有100多美金，折扣幅度高達87%！
通過賣家供給的ASIN碼，億恩網(wǎng)在亞馬遜搜索到了這款產(chǎn)品。
其產(chǎn)品信息顯示，該產(chǎn)品是一款金屬探測器，近一個月的銷量有500+，并且登上相關(guān)類目的BS榜第一位。
信息還顯示，這款金屬探測器共有5個不同顏色的變體，其中銷量最好的是黑&綠色，近一個月銷量有1000+，其它幾款的月銷量從100至500不等。
在金屬探測器BS榜中，能夠發(fā)明雖然這款產(chǎn)品位于榜單第一位，但不管從留評數(shù)量和價格等維度來考量，其相較其它競品都沒有什么明顯的優(yōu)勢。
點進其品牌店鋪，億恩網(wǎng)發(fā)明該店鋪里只有這一款產(chǎn)品，其它都是該產(chǎn)品衍生出的其它顏色的變體。
從這條鏈接的種種數(shù)據(jù)來看，其表現(xiàn)并不能算得上十分亮眼，甚至可以說很普通，在這種情況下還能登上BS榜第一位的確有些讓人驚訝。
有業(yè)內(nèi)人士認為，這款金屬探測器能夠登上類目BS榜第一位，或許與其高得離譜的劃線價有著密不可分的關(guān)系。
超高劃線價怎么實現(xiàn)的？
有賣家分析，如此高的劃線價雖然看起來有些離譜，但并非完全沒有可能實現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜的規(guī)矩，市場價（list price）能夠出現(xiàn)的條件是在過去90天內(nèi)有人以這個價格購置過這款產(chǎn)品，哪怕只有一單也行。
在這個前提下，只要按這個價格賣出至少一單，就能顯示出這一夸張的劃線價。但有賣家通過工具搜索后發(fā)明，這款產(chǎn)品并沒有以高價賣出過的歷史記載。
這種情況下，有賣家分析了另一種可能性：首先創(chuàng)建一個新鏈接并賣出高價單，然后停售該鏈接，并用另一條鏈接跟賣即可，這樣就能顯示出曾高價賣出的list price，又能讓當前在售的鏈接保持一個相對正常的售價。
關(guān)于劃線價，還有不少賣家也分享了他們的經(jīng)驗。
“下劃線穩(wěn)不穩(wěn)定主要還是看鏈接出單被亞馬遜收錄的情況。收錄的越穩(wěn)定，下劃線價格也就越穩(wěn)定?！?/p>
“想要搞出高劃線價，最快最簡單的方法就是找人刷參考價，刷幾單就可以了?！?/p>
“最快的方法：上架的時候就填寫list price ，一段時間到貨后降價就出現(xiàn)了?！?/p>
“我們通過list price已經(jīng)測出過不少成功的產(chǎn)品了，想要穩(wěn)一點就必須要出單。”
從賣家們的反饋來看，不難看出通過劃線價來增加銷量正在成為越來越多賣家和運營的慣例操作，這一操作還能衍生出不少其它的玩法。
不過，雖說劃線價能夠幫助鏈接在短時間內(nèi)快速起量，但有賣家卻指出了其背后存在的風險。
高劃線價打法可能是一把雙刃劍
在提升流量的同時，高劃線價也可能會給賣家?guī)聿簧俾闊?/p>
首先，有賣家就質(zhì)疑稱list price和實際售價差距這么大，不會引起消費者的心理落差導致差評嗎？買之前以為真的值一千多美金，結(jié)果收到貨發(fā)明完全不是那么回事。
還有賣家指出，這種打法會被亞馬遜抓，且一抓抓整個類目，封店+封品牌。這種打法雖然效果好，但風險太大不建議玩，自己的店到現(xiàn)在還沒解封。
此外，有賣家透露稱亞馬遜近日新推出的Rufus AI購物助手已經(jīng)在開始測試“價格歷史查詢功效”。
據(jù)懂得，該功效可以幫助消費者查看產(chǎn)品的歷史最低價，消費者只需要在產(chǎn)品頁面輸入“price history”,就能看見過去30天的平均推薦價格。
這樣一來，高劃線價的打法就完全發(fā)揮不出來了。想象一下，一名消費者看到一款折扣力度很大的產(chǎn)品，想著今天可以撿個漏，但查詢之后發(fā)明過去一個月的成交價都是這個價格，那么買家想要激動消費的念頭也就馬上消失了。
另一方面，價格查詢功效普及之后，賣家的定價策略也會大大受限，屆時賣家之間的價格內(nèi)卷或?qū)⒓觿?，一些供給鏈基礎(chǔ)單薄的中小賣家甚至可能會因為利潤壓縮被迫離場。
