引言 深圳大賣(mài)有單品賣(mài)到脫銷(xiāo)
當(dāng)深圳品牌Morus（木衛(wèi)）的又類(lèi)小型烘干機(jī)在日本Makuake眾籌平臺(tái)創(chuàng)下1.55億日元預(yù)售額、在美國(guó)Kickstarter拿下烘干機(jī)類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍時(shí)，目銷(xiāo)賣(mài)這個(gè)2017年成立的量冠衣護(hù)品牌，正以獨(dú)特姿態(tài)在全球智能家電市場(chǎng)撕開(kāi)缺口。軍殺
一舉奪得類(lèi)目銷(xiāo)量榜首，出重Morus出海即爆火
在美的單品、海爾等巨頭林立，脫銷(xiāo)添可、又類(lèi)追覓等新銳競(jìng)逐的目銷(xiāo)賣(mài)賽道上，Morus憑借精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新打法，量冠在小眾的軍殺桌面級(jí)真空滾筒烘干機(jī)、小型烘干機(jī)等衣護(hù)領(lǐng)域智能家電實(shí)現(xiàn)海外售罄奇跡。出重
2019年，單品Morus攜首款搭載真空負(fù)壓干燥技巧C1小型烘干機(jī)亮相CES展，脫銷(xiāo)憑借“15分鐘快速烘干”、又類(lèi)“桌面級(jí)體積”等創(chuàng)新設(shè)計(jì)引發(fā)關(guān)注，并隨即登陸美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter，最終以60萬(wàn)美元眾籌金額遠(yuǎn)超5萬(wàn)美元目標(biāo)，一舉奪得烘干機(jī)類(lèi)目銷(xiāo)量榜首，成功敲開(kāi)成熟市場(chǎng)大門(mén)。
后Morus實(shí)現(xiàn)全球化加速與本土市場(chǎng)突破。2021年登陸日本Makuake眾籌平臺(tái)后，首發(fā)當(dāng)日即拿下平臺(tái)瀏覽量總榜第一、烘干機(jī)類(lèi)目歷史總銷(xiāo)量第一的成績(jī)，預(yù)售金額突破1.55億日元，在烘干機(jī)滲透率極高的日本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“虎口奪食”。
先后在多個(gè)市場(chǎng)出海即斬獲不菲戰(zhàn)績(jī)，與Morus深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)性大有干系。
在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，烘干機(jī)的滲透率高達(dá)70%，屬于大眾消費(fèi)品，但細(xì)分領(lǐng)域仍現(xiàn)空白，那就是針對(duì)小件衣物的烘干機(jī)器，Morus不做挑戰(zhàn)者，而是定位"即時(shí)、少量、移動(dòng)"需求的解決方案，精準(zhǔn)捕捉房車(chē)旅行、戶(hù)外露營(yíng)等場(chǎng)景痛點(diǎn)。
北美房車(chē)眾多，便攜且體積小巧的烘干機(jī)能幫他們解決雨天衣物的晾曬問(wèn)題，而在日本，38%獨(dú)居率下的小戶(hù)型需求更為契合小型烘干機(jī)。
其核心的真空負(fù)壓干燥技巧，通過(guò)在筒內(nèi)形成低壓環(huán)境加速水分蒸發(fā)，使干衣速度提升60%，15分鐘即可烘干一件T恤，同時(shí)解決了傳統(tǒng)烘干機(jī)烘衣不透的問(wèn)題。
除此之外，在不斷的研發(fā)和創(chuàng)新之下，Morus產(chǎn)品也不斷精進(jìn)，添加紫外線(xiàn)殺菌功效、設(shè)計(jì)絨毛過(guò)濾器、配備兒童鎖等。
營(yíng)銷(xiāo)模式上，Morus將場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，摒棄傳統(tǒng)硬廣，選擇與房車(chē)旅行、家居生活類(lèi)紅人合作，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景演示產(chǎn)品價(jià)值。例如與Instagram博主Tyler合作的房車(chē)旅行視頻，以"衣物晾曬難題"為切入點(diǎn)，直觀展示產(chǎn)品便攜性與快干優(yōu)勢(shì)，單條內(nèi)容收獲5.9萬(wàn)點(diǎn)贊并帶動(dòng)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。
這種"場(chǎng)景+紅人"的組合拳，比北鼎的高端美學(xué)傳播更具代入感，也比添可的技巧參數(shù)宣傳更易引發(fā)共鳴，形成了獨(dú)特的品牌溝通方法。
截至2025年，Morus產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從北美房車(chē)營(yíng)地到日本小戶(hù)型公寓，從歐洲露營(yíng)地到東南亞城市家庭，全面覆蓋多元場(chǎng)景需求。
在亞馬遜平臺(tái)“便攜式烘干機(jī)”搜索結(jié)果中，Morus長(zhǎng)期穩(wěn)居前兩位，獨(dú)特的“太空艙”圓形設(shè)計(jì)在傳統(tǒng)方形家電中形成極高的辨識(shí)度。
從最初深圳的一間小公寓到全球50多個(gè)國(guó)家的家庭場(chǎng)景，Morus用8年時(shí)間完成了從想法到品牌的蛻變。而在智能家電出海的浪潮中，這樣的故事正在不斷上演。
找準(zhǔn)價(jià)值錨點(diǎn)，一批智能家電企業(yè)殺到海外
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)家電出口額達(dá)1124億美元，同比增長(zhǎng)14.0%，其中智能家電成為增長(zhǎng)核心動(dòng)力，預(yù)計(jì)2025年國(guó)內(nèi)智能家電市場(chǎng)規(guī)模將突破7938億元。
這一浪潮背后，是三重力量的共同推動(dòng)：全球消費(fèi)對(duì)智能化、場(chǎng)景化需求的升級(jí)，跨境電商渠道的成熟降低了出海門(mén)檻，以及中國(guó)企業(yè)在供給鏈、研發(fā)上的積累形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從市場(chǎng)格式看，成熟市場(chǎng)與新興市場(chǎng)浮現(xiàn)差異化特征：歐美市場(chǎng)烘干機(jī)滲透率超70%，但正加速向綠色便攜產(chǎn)品迭代；東南亞、中東等市場(chǎng)智能家居滲透率快速提升，成為新增長(zhǎng)極。在此背景下，中國(guó)品牌不再依賴(lài)低價(jià)策略，而是通過(guò)精準(zhǔn)需求洞察與技巧創(chuàng)新建立壁壘，Morus、北鼎、Gaabor等品牌的崛起正是這一趨勢(shì)的縮影。
在跨境智能家電的出海圖譜中，不同品牌走出了各具特色的發(fā)展路徑。
聚焦高端養(yǎng)生賽道的北鼎股份，從代工轉(zhuǎn)型自主品牌后，以融合東方美學(xué)的迷你養(yǎng)生壺、桌面烤箱切入歐美市場(chǎng)，2024年?duì)I收達(dá)7.54億元，同比增長(zhǎng)13.28%，其核心策略是瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求，通過(guò)精準(zhǔn)控溫等功效創(chuàng)新與美學(xué)設(shè)計(jì)打造品牌溢價(jià)。
深耕東南亞市場(chǎng)的Gaabor則另辟蹊徑，針對(duì)當(dāng)?shù)馗邼駳夂騼?yōu)化產(chǎn)品，為風(fēng)扇參加驅(qū)蚊模塊，給除濕機(jī)強(qiáng)化防潮功效，上線(xiàn)一年便實(shí)現(xiàn)2億元銷(xiāo)售額。這種深度適配區(qū)域需求的打法，使其快速成為東南亞家喻戶(hù)曉的小家電品牌。
而專(zhuān)注干凈賽道的添可，憑借洗地機(jī)等爆款產(chǎn)品全球布局，2024年?duì)I收突破16億元，通過(guò)"高端化+全品類(lèi)"策略搶占市場(chǎng)份額。
與這些同行相比，Morus的突圍邏輯浮現(xiàn)出鮮明的差異化特征。在賽道選擇上，北鼎聚焦廚房養(yǎng)生、Gaabor覆蓋多品類(lèi)小家電、添可主攻干凈領(lǐng)域，而Morus則精準(zhǔn)卡位"衣護(hù)細(xì)分賽道"，避開(kāi)與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。
這種聚焦使其能將資源集中于核心需求突破。于是，Morus開(kāi)創(chuàng)了"小型便攜烘干機(jī)"這一新品類(lèi)。
不同于添可洗地機(jī)對(duì)傳統(tǒng)干凈工具的升級(jí)，也不同于北鼎對(duì)現(xiàn)有家電的迷你化改革，Morus的產(chǎn)品幾乎無(wú)直接競(jìng)品可借鑒。其核心的真空負(fù)壓干燥技巧解決了傳統(tǒng)烘干機(jī)烘衣不透、速度慢等問(wèn)題。
Morus的出海實(shí)踐無(wú)疑為跨境智能家電品牌供給啟示。在高手云集的跨境電商市場(chǎng)中，細(xì)分賽道的精準(zhǔn)定位比全品類(lèi)布局更易突破；產(chǎn)品創(chuàng)新需直擊真實(shí)需求痛點(diǎn)，而非單純堆砌技巧；區(qū)域化運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)則是建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵。
正如中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)從"制造輸出"向"品牌全球化"躍遷的大趨勢(shì)，Morus的成長(zhǎng)證明，中小品牌只要找準(zhǔn)價(jià)值錨點(diǎn)，同樣能在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
