引言 深圳大賣有單品賣到脫銷
當(dāng)深圳品牌Morus（木衛(wèi)）的又類小型烘干機在日本Makuake眾籌平臺創(chuàng)下1.55億日元預(yù)售額、在美國Kickstarter拿下烘干機類目銷量冠軍時，目銷賣這個2017年成立的量冠衣護(hù)品牌，正以獨特姿態(tài)在全球智能家電市場撕開缺口。軍殺
一舉奪得類目銷量榜首，出重Morus出海即爆火
在美的單品、海爾等巨頭林立，脫銷添可、又類追覓等新銳競逐的目銷賣賽道上，Morus憑借精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新打法，量冠在小眾的軍殺桌面級真空滾筒烘干機、小型烘干機等衣護(hù)領(lǐng)域智能家電實現(xiàn)海外售罄奇跡。出重
2019年，單品Morus攜首款搭載真空負(fù)壓干燥技巧C1小型烘干機亮相CES展，脫銷憑借“15分鐘快速烘干”、又類“桌面級體積”等創(chuàng)新設(shè)計引發(fā)關(guān)注，并隨即登陸美國眾籌平臺Kickstarter，最終以60萬美元眾籌金額遠(yuǎn)超5萬美元目標(biāo)，一舉奪得烘干機類目銷量榜首，成功敲開成熟市場大門。
后Morus實現(xiàn)全球化加速與本土市場突破。2021年登陸日本Makuake眾籌平臺后，首發(fā)當(dāng)日即拿下平臺瀏覽量總榜第一、烘干機類目歷史總銷量第一的成績，預(yù)售金額突破1.55億日元，在烘干機滲透率極高的日本市場實現(xiàn)“虎口奪食”。
先后在多個市場出海即斬獲不菲戰(zhàn)績，與Morus深入當(dāng)?shù)叵M者習(xí)性大有干系。
在歐美等發(fā)達(dá)國家，烘干機的滲透率高達(dá)70%，屬于大眾消費品，但細(xì)分領(lǐng)域仍現(xiàn)空白，那就是針對小件衣物的烘干機器，Morus不做挑戰(zhàn)者，而是定位"即時、少量、移動"需求的解決方案，精準(zhǔn)捕捉房車旅行、戶外露營等場景痛點。
北美房車眾多，便攜且體積小巧的烘干機能幫他們解決雨天衣物的晾曬問題，而在日本，38%獨居率下的小戶型需求更為契合小型烘干機。
其核心的真空負(fù)壓干燥技巧，通過在筒內(nèi)形成低壓環(huán)境加速水分蒸發(fā)，使干衣速度提升60%，15分鐘即可烘干一件T恤，同時解決了傳統(tǒng)烘干機烘衣不透的問題。
除此之外，在不斷的研發(fā)和創(chuàng)新之下，Morus產(chǎn)品也不斷精進(jìn)，添加紫外線殺菌功效、設(shè)計絨毛過濾器、配備兒童鎖等。
營銷模式上，Morus將場景化營銷發(fā)揮到極致，摒棄傳統(tǒng)硬廣，選擇與房車旅行、家居生活類紅人合作，通過真實場景演示產(chǎn)品價值。例如與Instagram博主Tyler合作的房車旅行視頻，以"衣物晾曬難題"為切入點，直觀展示產(chǎn)品便攜性與快干優(yōu)勢，單條內(nèi)容收獲5.9萬點贊并帶動促銷轉(zhuǎn)化。
這種"場景+紅人"的組合拳，比北鼎的高端美學(xué)傳播更具代入感，也比添可的技巧參數(shù)宣傳更易引發(fā)共鳴，形成了獨特的品牌溝通方法。
截至2025年，Morus產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球50多個國家和地區(qū)，從北美房車營地到日本小戶型公寓，從歐洲露營地到東南亞城市家庭，全面覆蓋多元場景需求。
在亞馬遜平臺“便攜式烘干機”搜索結(jié)果中，Morus長期穩(wěn)居前兩位，獨特的“太空艙”圓形設(shè)計在傳統(tǒng)方形家電中形成極高的辨識度。
從最初深圳的一間小公寓到全球50多個國家的家庭場景，Morus用8年時間完成了從想法到品牌的蛻變。而在智能家電出海的浪潮中，這樣的故事正在不斷上演。
找準(zhǔn)價值錨點，一批智能家電企業(yè)殺到海外
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國家電出口額達(dá)1124億美元，同比增長14.0%，其中智能家電成為增長核心動力，預(yù)計2025年國內(nèi)智能家電市場規(guī)模將突破7938億元。
這一浪潮背后，是三重力量的共同推動：全球消費對智能化、場景化需求的升級，跨境電商渠道的成熟降低了出海門檻，以及中國企業(yè)在供給鏈、研發(fā)上的積累形成的競爭優(yōu)勢。
從市場格式看，成熟市場與新興市場浮現(xiàn)差異化特征：歐美市場烘干機滲透率超70%，但正加速向綠色便攜產(chǎn)品迭代；東南亞、中東等市場智能家居滲透率快速提升，成為新增長極。在此背景下，中國品牌不再依賴低價策略，而是通過精準(zhǔn)需求洞察與技巧創(chuàng)新建立壁壘，Morus、北鼎、Gaabor等品牌的崛起正是這一趨勢的縮影。
在跨境智能家電的出海圖譜中，不同品牌走出了各具特色的發(fā)展路徑。
聚焦高端養(yǎng)生賽道的北鼎股份，從代工轉(zhuǎn)型自主品牌后，以融合東方美學(xué)的迷你養(yǎng)生壺、桌面烤箱切入歐美市場，2024年營收達(dá)7.54億元，同比增長13.28%，其核心策略是瞄準(zhǔn)中高端消費群體對生活品質(zhì)的追求，通過精準(zhǔn)控溫等功效創(chuàng)新與美學(xué)設(shè)計打造品牌溢價。
深耕東南亞市場的Gaabor則另辟蹊徑，針對當(dāng)?shù)馗邼駳夂騼?yōu)化產(chǎn)品，為風(fēng)扇參加驅(qū)蚊模塊，給除濕機強化防潮功效，上線一年便實現(xiàn)2億元銷售額。這種深度適配區(qū)域需求的打法，使其快速成為東南亞家喻戶曉的小家電品牌。
而專注干凈賽道的添可，憑借洗地機等爆款產(chǎn)品全球布局，2024年營收突破16億元，通過"高端化+全品類"策略搶占市場份額。
與這些同行相比，Morus的突圍邏輯浮現(xiàn)出鮮明的差異化特征。在賽道選擇上，北鼎聚焦廚房養(yǎng)生、Gaabor覆蓋多品類小家電、添可主攻干凈領(lǐng)域，而Morus則精準(zhǔn)卡位"衣護(hù)細(xì)分賽道"，避開與巨頭的正面競爭。
這種聚焦使其能將資源集中于核心需求突破。于是，Morus開創(chuàng)了"小型便攜烘干機"這一新品類。
不同于添可洗地機對傳統(tǒng)干凈工具的升級，也不同于北鼎對現(xiàn)有家電的迷你化改革，Morus的產(chǎn)品幾乎無直接競品可借鑒。其核心的真空負(fù)壓干燥技巧解決了傳統(tǒng)烘干機烘衣不透、速度慢等問題。
Morus的出海實踐無疑為跨境智能家電品牌供給啟示。在高手云集的跨境電商市場中，細(xì)分賽道的精準(zhǔn)定位比全品類布局更易突破；產(chǎn)品創(chuàng)新需直擊真實需求痛點，而非單純堆砌技巧；區(qū)域化運營與場景化營銷則是建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵。
正如中國家電產(chǎn)業(yè)從"制造輸出"向"品牌全球化"躍遷的大趨勢，Morus的成長證明，中小品牌只要找準(zhǔn)價值錨點，同樣能在全球市場占據(jù)一席之地。
