引言 箱包賣家馳騁東南亞

近幾年，中國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展迅猛，箱包香餑中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的東南數(shù)據(jù)顯示，僅2023年的亞成市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了1610.9億美元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2000億美元。中國(guó)這一數(shù)字的箱包香餑背后，是東南消費(fèi)者需求的不斷攀升和無(wú)限商機(jī)。

基于發(fā)展前景和電商增速等因素，亞成一眾賣家通過(guò)Shopee平臺(tái)將箱包出海到仍處于高速發(fā)展階段的中國(guó)東南亞。

有賣家深挖箱包品類，箱包香餑從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞賣女包，東南不到三個(gè)月便做得風(fēng)生水起。亞成

潛力宏大，中國(guó)箱包賣家馳騁東南亞

據(jù)谷歌、箱包香餑淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布《2024年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，東南2024年?yáng)|南亞電商交易總額同比增長(zhǎng)15%，將達(dá)到1590億美元。同時(shí)，其互聯(lián)網(wǎng)普及率將達(dá)到90%，進(jìn)一步激發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著電商滲透率的不斷提高，東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物熱情愈發(fā)高漲，2024年月均在線購(gòu)物次數(shù)高達(dá)5.4次，遠(yuǎn)超全球平均水平，眾多品類因此迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，箱包類目尤為突出。菲律賓、泰國(guó)、越南等地的箱包市場(chǎng)發(fā)展迅猛，越南市場(chǎng)更是憑借廣闊的開(kāi)發(fā)空間，被譽(yù)為箱包領(lǐng)域的“新藍(lán)?！?。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年越南僅手提包的市場(chǎng)收入就預(yù)計(jì)達(dá)到5.126億美元。

一位售賣皮具的賣家表現(xiàn)：“過(guò)去東南亞出口額僅占兩成，如今已攀升至七成?！弊?023年以來(lái)，他們從東南亞等新興市場(chǎng)收到的訂單呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。如今，東南亞已成為眾多賣家競(jìng)相追逐的熱門市場(chǎng)。中國(guó)作為全球最大的箱包制造國(guó)，出海企業(yè)更是紛紛將目光投向這片熱土。

箱包品牌VANWALK也是受益者之一。底本在國(guó)內(nèi)主營(yíng)女包業(yè)務(wù)的VANWALK，洞察到東南亞市場(chǎng)快時(shí)尚品類的商機(jī)后，于2024年9月入駐了東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee，開(kāi)啟出海東南亞的新征程，迎來(lái)了事業(yè)的“第二春”。

 （圖源：被訪賣家）

VANWALK跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人澤斌表現(xiàn)：“我們產(chǎn)品的整體風(fēng)格與日韓及東南亞風(fēng)格契合度高，這是品牌選擇出海東南亞的重要原因之一?！贝送猓瑢?duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞的地理優(yōu)勢(shì)也不容忽視。距離近，物流時(shí)效快、成本低，且風(fēng)險(xiǎn)把控性更強(qiáng)，這些因素都為中國(guó)箱包賣家在東南亞的馳騁供給了有力支撐。

單品上線即爆，賣家靠女包殺出重圍

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境領(lǐng)域，女包憑借其在時(shí)尚類目中的高流量以及在箱包類目中的“單量王者”地位，一直是跨境訂單的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。專注于女包的VANWALK自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)，選擇以國(guó)內(nèi)暢銷的女包格式為突破口，借助Shopee探測(cè)市場(chǎng)反響與潛力。

令人驚喜的是，自入駐Shopee以來(lái)，VANWALK便開(kāi)始快速起量。后續(xù)結(jié)合站外達(dá)人推廣，以及Shopee站內(nèi)營(yíng)銷，從10-12月，單量接連翻倍增長(zhǎng)，12.12大促當(dāng)天單量實(shí)現(xiàn)超平日30倍的增長(zhǎng)。產(chǎn)品方面，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，VANWALK便在Shopee上打造出了爆款產(chǎn)品。10月份推出的V2833新品，憑借其配色豐富、容量大且不顯臃腫的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，完美契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日常收納與時(shí)尚搭配的需求，一經(jīng)上市便迅速博得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，在平臺(tái)上銷量飆升，成為炙手可熱的爆款。

VANWALK之所以能取得如此亮眼的成績(jī)，一方面得益于品牌對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。VANWALK自進(jìn)入東南亞市場(chǎng)起就明確了自己的中高端品牌定位。澤斌分享道：“東南亞不同站點(diǎn)的消費(fèi)者因消費(fèi)能力的差異，對(duì)價(jià)格的敏感度各不相同。新加坡消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)不那么敏感，更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)；而越南、泰國(guó)、菲律賓等站點(diǎn)的消費(fèi)者則更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品?！币虼?，VANWALK需要根據(jù)各市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定符合本地消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品策略。

“從整體風(fēng)格偏好來(lái)看，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者在時(shí)尚設(shè)計(jì)和實(shí)用性方面的需求大體相似。”澤斌透露，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在收到商品時(shí)，非常期待能獲得額外的附加值，比如贈(zèng)品。懂得到這一需求后，VANWALK迅速調(diào)整策略，增加商品附送的贈(zèng)品數(shù)量。這一舉措不僅滿足了消費(fèi)者的期待，還有效提升了他們的購(gòu)物滿意度和對(duì)品牌的愛(ài)好度。

（圖源：被訪賣家）

而另一方面，除了自身對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和策略調(diào)整外，VANWALK在東南亞的出色戰(zhàn)績(jī)還得益于Shopee平臺(tái)的強(qiáng)大助力。

借力Shopee本地化履約，VANWALK大賣東南亞

“提及東南亞電商，必定繞不開(kāi)Shopee?！睗杀笳J(rèn)為，想要把品牌做大、做好，首選必定是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率最高的平臺(tái)。墨騰創(chuàng)投《2024年?yáng)|南亞電商報(bào)告》顯示，2023年?yáng)|南亞電商平臺(tái)商品交易總額達(dá)到1146億美元，其中Shopee以48%的市場(chǎng)份額位居榜首。

自然，Shopee也成了諸多品牌出海東南亞大展拳腳的最佳舞臺(tái)，VANWALK也不例外。

在營(yíng)銷策略上，VANWALK不僅多維度布局站外，通過(guò)與達(dá)人合作擴(kuò)大品牌影響力，還積極利用Shopee Live直播活動(dòng)提升產(chǎn)品曝光度和吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，澤斌認(rèn)為這是效果最為顯著的推廣方法之一。

近兩年，Shopee大力布局直播、短視頻等流量新風(fēng)口，在擴(kuò)大流量覆蓋面的同時(shí)，也為賣家爆單供給了有力支持。數(shù)據(jù)顯示，在去年12.12大促期間，Shopee Live觀看量漲幅高達(dá)平日32倍，當(dāng)日Shopee Video短視頻觀看人數(shù)超4200萬(wàn)。

而Shopee不斷完善的本地化履約服務(wù)也成為VANWALK成功路上的另一關(guān)鍵助力?！皷|南亞消費(fèi)者對(duì)于物流時(shí)效的要求很高！” 澤斌透露，“很多消費(fèi)者在看到本土發(fā)貨的信息后，也會(huì)更傾向于下單購(gòu)置。 Shopee的本地化履約服務(wù)不僅能提高物流時(shí)效，滿足消費(fèi)者快速收貨的需求，還能配合贈(zèng)品策略，進(jìn)一步提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)。這種模式形成了物流與用戶體驗(yàn)的雙向促進(jìn)，大大提高了消費(fèi)者的滿意度和品牌忠誠(chéng)度?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，VANWALK早有方案。“在目前與越南和菲律賓市場(chǎng)的第三方海外倉(cāng)合作的基礎(chǔ)上，我們將加大本地化投入?！?澤斌補(bǔ)充道，“我們打算2025年前往這些地區(qū)，深入懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我們希望通過(guò)實(shí)地調(diào)研，更好地懂得當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，以及當(dāng)?shù)叵浒奉惖恼w市場(chǎng)表現(xiàn)。此外，公司將在產(chǎn)品迭代能力、上新速度高低工夫，打算為東南亞各市場(chǎng)量身定制本地化的產(chǎn)品，豐富SKU的同時(shí)，不斷提升品牌力和品牌文化的深度，為品牌賦予更多價(jià)值?！?與此同時(shí)，VANWALK還打算整合包袋與周邊設(shè)計(jì)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

對(duì)于未來(lái)，澤斌憧憬道：“隨著東南亞電商滲透率的不斷提升和箱包市場(chǎng)規(guī)模的逐年攀升，相信VANWALK也會(huì)在Shopee上迸發(fā)出更多的可能。”