引言 老美7個周在線消費1105億美元，周銷而在亞馬遜上，億美元亞那些熱賣子類目2個周的馬遜賣爆銷售額都上億美元。然而，上產(chǎn)有的品和產(chǎn)品能從黑五熱賣到今天，而有的類目產(chǎn)品熱賣到網(wǎng)一就“熄火”了，這是周銷為什么呢？
美國旺季在線銷售額將達(dá)1260億美元
奧多比分析（Adobe Analytics）的最新報告顯示，自進(jìn)入今年假日旺季以來，億美元亞也就是馬遜賣爆在11月1日到12月19日期間，美國人的上產(chǎn)在線消費已達(dá)1105億美元，和去年同期相比增長了17.8%。品和
其中，類目來自電腦端的周銷有674億美元，來自智能手機端的億美元亞有333億美元，而平板電腦帶來的馬遜賣爆銷售額為98億美元。與此同時，根據(jù)奧多比的數(shù)據(jù)，包含智能手機和平板電腦在內(nèi)的移動購物同比增長19.8%。
但是，單就流量而言，來自智能手機端的是最多的，占總流量的一半，其次是來自電腦端的，為42%，而平板電腦帶來的流量只有8%。
事實上，也正是移動端銷售以及“線上購置，店內(nèi)取貨”訂單的激增，繼續(xù)推動著這個假日旺季在線銷售額的增長。
奧多比公司（Adobe Inc.）的分析數(shù)據(jù)顯示，在11月1日至12月1日這一個月內(nèi)，“線上購置，店內(nèi)取貨”的訂單增長了47%。
“在圣誕節(jié)前的最后沖刺中，疲憊的假日購物者繼續(xù)在擁擠的商店、長長的隊伍和空空的貨架之外尋找替代品，”奧多比Digital Insights主管Taylor Schreiner表現(xiàn)，“能夠供給最簡單購物體驗的零售商，無論是通過出色地利用數(shù)據(jù)來預(yù)測購物者的需求，還是通過供給在實體店挑選商品的選擇，都是人們本周簇?fù)矶氲膶ο??！?o:p>
距離圣誕節(jié)只剩下幾天了，對于想在12月25日前收到禮物的買家而言，許多網(wǎng)上零售商的最后購置期限已經(jīng)過去。分析人士說，對于零售商來說，圣誕節(jié)前的最后一個周末預(yù)計將特別有利可圖，這也可能進(jìn)一步增加“線上購置，店內(nèi)取貨”的訂單。
舉例來說，寵物產(chǎn)品零售商PetSmart Inc.將為“線上購置，店內(nèi)取貨”的顧客供給10%的折扣，這些顧客仍然可以在12月21日至24日期間購置，在圣誕節(jié)前拿到商品。
“零售商不僅將“線上購置，店內(nèi)取貨”作為一種渠道，而且這方面的廣告宣傳做得也很好，這可能會促使更多的購物者嘗試這種新興的交付方法，”Schreiner說。
奧多比預(yù)計，美國這個假日旺季（從11月1日到12月31日）的在線銷售額將達(dá)到至少1260億美元，而電子產(chǎn)品和玩具是今年旺季最暢銷的產(chǎn)品，包含↓↓
Nintendo Switch；
Super Smash Bros. Ultimate；
LG & Samsung TVs；
iPad；
Fire TV/Roku/Chromecast；
Beats Headphones；
Lenovo & Dell Laptops；
L.O.L Surprise；
Little Live Pets。
亞馬遜上的最熱銷類目
數(shù)據(jù)顯示，電商巨頭亞馬遜公司在這些暢銷商品中占據(jù)了很大份額。僅在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜就銷售出了1800多萬件玩具。
全球?qū)I(yè)化信息公司艾盛集團旗下數(shù)據(jù)、洞察分析和咨詢服務(wù)公司Edge by Ascential最近發(fā)布的一份報告顯示，在11月19日至12月2日期間，亞馬遜網(wǎng)站上最暢銷的商品類別分辨是以下幾種↓
首先是玩具類，銷售額達(dá)4億美元；
其次是家居類產(chǎn)品，銷售額為1.7億美元；
第三是數(shù)碼相機，銷售額為1.5億美元；
然后是地板干凈護(hù)理類產(chǎn)品，銷售額超過1.2億美元。
這4大品類下的最暢銷產(chǎn)品分辨是↓↓
玩具類：Barbie DreamHouse
家居類：Tuft&Needle Queen Mattress Bed in a Box
數(shù)碼相機類： Fujifilm Instax Mini 9
地板干凈類：iRobot Roomba 960
亞馬遜:“萬物商店”
玩具反斗城的關(guān)閉，推動了更多的消費者上網(wǎng)買玩具，而對他們中的大多數(shù)人來說，亞馬遜是首選。在黑五網(wǎng)一期間，前玩具反斗城用戶的涌入推動Games類同比增長了30%，超過了亞馬遜對假日購物季的增長預(yù)測。
為什么這對家具、電動工具、吸塵器或其他與玩具沒什么關(guān)系的產(chǎn)品的賣家也很重要？因為流量。
亞馬遜的成功很大程度上歸功于其“萬物商店”的聲譽?！斑@是全年的一大賣點，尤其是在節(jié)日期間，購物者有很多禮物要買，卻很少有時間購物?！币虼?，現(xiàn)在投入亞馬遜懷抱的玩具反斗城粉絲們將不再局限于購置玩具，他們將在購物車?yán)镅b滿禮物，送給家人、朋友和同事，也送給自己。
所謂水漲船高也就是如此。當(dāng)更多的人花更多的時間在這個平臺上時，所有亞馬遜的賣家都會受益，不管最初他們?yōu)槭裁磥淼竭@個平臺。
在這個平臺上，一個良好的開端應(yīng)始終是一個品牌的首要任務(wù)。表現(xiàn)是一個反饋循環(huán):表現(xiàn)高于平均水平會導(dǎo)致產(chǎn)品吸引更多的流量和銷售，而表現(xiàn)低于平均水平則會導(dǎo)致產(chǎn)品迅速消失在一堆競爭對手之下。
這一點在關(guān)鍵的假日購物季尤為明顯，人們廣泛認(rèn)為假日購物季始于網(wǎng)絡(luò)促銷期。因此，在黑色星期五脫穎而出的產(chǎn)品，幾乎肯定會在圣誕節(jié)早上出現(xiàn)在美國的圣誕樹下，而表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，肯定會在12月苦苦掙扎。
例如，Melissa & Doug憑借他們的“亞馬遜優(yōu)先”戰(zhàn)略，從一個相對較小的品牌發(fā)展成為美國最大的玩具制造商之一。今年，他們利用Cyber 5在假期前提升知名度，巧妙地推出了“買A送B”促銷活動，購置兒童桌椅套裝的顧客可在選購?fù)婢邥r享受五折優(yōu)惠。
黑五前開始促銷是明智之舉
一些品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)向了一種脫穎而出的新方法：戰(zhàn)略機會。2018年，家居的季節(jié)性促銷早在黑色星期五之前（10月和11月初）就開始了。對于家具制造商來說，這個黑色星期五前的促銷活動是明智之舉。傳統(tǒng)上，消費者會將Cyber 5與電子產(chǎn)品和玩具聯(lián)系在一起，因此，為了防止自己的產(chǎn)品被淹沒在科技和玩具促銷的洪流之下，家具品牌提前提升了銷售額和搜索排名。
臥室類產(chǎn)品尤其受益于額外的提升，每周銷售額比2017年翻了一番以上。2019年，許多美國人將睡在Tuft & Needle、Lucid、Zinus等公司生產(chǎn)的全新記憶泡沫床墊上，因為它們是2018年假日季最受歡迎的禮物之一。
網(wǎng)一后促銷不能停
數(shù)碼相機也是最受追捧的產(chǎn)品之一，佳能（Canon）和富士膠片（Fujifilm）等領(lǐng)先品牌在促銷期間的周銷量增加了一倍以上。同樣，作為全球大型的閃存驅(qū)動器和數(shù)碼相機所需存儲卡制造商Sandisk，也經(jīng)歷了強勁的網(wǎng)絡(luò)銷售，這得益于大規(guī)模促銷活動，推動銷量增長了10倍。
但網(wǎng)絡(luò)星期一過后，Sandisk停止了促銷活動，而佳能和富士膠片還在繼續(xù)供給折扣。盡管周末銷量強勁，但這導(dǎo)致Sandisk在網(wǎng)絡(luò)星期一之后銷量下滑，而佳能和富士膠片的高流量一直持續(xù)到12月。結(jié)果是，截至黑色星期五，佳能和富士膠片分辨占據(jù)了數(shù)碼相機類別（包含SD卡）的19%和13%，而到12月，它們的市場份額分辨增長到了28%和24%。
2018年送禮季最受歡迎的數(shù)碼相機是 Fujifilm Instax Mini 9，這是一款袖珍相機，內(nèi)置2x3打印機。這款迎合大眾口味的相機占據(jù)了圣誕老人禮物榜單的主要地位，成為亞馬遜網(wǎng)站上排名第一的數(shù)碼相機。
事實證明，以前的暢銷品也是今年受歡迎的禮物選項，也就是說，在假日期間獲得的知名度和人氣，可以持續(xù)一整年，甚至一直持續(xù)到下一個假日旺季。
