引言 00后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)亞馬遜
這不是熱搜一個(gè)小眾的類目，但還是詞排有很多人在這條賽道掘到了金。
19歲在亞馬遜賣玩具：“養(yǎng)活自己不是名上名歲問(wèn)題”
17歲的時(shí)候，Gary就開(kāi)始做電商了，升萬(wàn)賽道只不過(guò)做的小伙是國(guó)內(nèi)電商，“后來(lái)我感到國(guó)內(nèi)電商實(shí)在太飽和了，淘金利潤(rùn)也沒(méi)那么高，熱搜也慢慢失去了興趣。詞排”
大二的名上名歲時(shí)候（19歲），Gary在學(xué)校聽(tīng)了一場(chǎng)講座，升萬(wàn)賽道而主講人是小伙從事跨境出海行業(yè)的師兄，第一次懂得到海外電商。淘金
他行動(dòng)力很強(qiáng)，熱搜延續(xù)著在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的詞排選品，立馬注冊(cè)了一個(gè)亞馬遜店鋪，名上名歲賣解壓玩具。
圖非賣家產(chǎn)品
在Gary看來(lái)，雖然美國(guó)的玩具市場(chǎng)也卷，尤其是他的玩具并不具備什么科技含量，只是無(wú)門檻的低客單價(jià)產(chǎn)品，但比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銷量和利潤(rùn)還是可觀得多。
“可能在國(guó)內(nèi)，你的玩具必定要有很強(qiáng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，要時(shí)刻注意網(wǎng)紅風(fēng)，但網(wǎng)紅風(fēng)向稍瞬即逝，可能我的品還沒(méi)打完樣就已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但海外潮流變更不會(huì)特別迅速，只要你不做IP類的玩具，侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)很大?！?/p>
早前，Gary發(fā)明水槍和泡泡機(jī)在亞馬遜上非常受歡迎，于是嘗試上架了兩款產(chǎn)品，但差點(diǎn)“破產(chǎn)”，“這兩個(gè)產(chǎn)品在夏天賣得特別好，但是非常容易侵權(quán)，我第一次上架就差點(diǎn)踩坑，幸好別人提醒，急忙下架。之后我在社交平臺(tái)看到有人因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品被判侵權(quán)，不僅下架了產(chǎn)品，還賠了上萬(wàn)美金?！?/p>
此后，Gary選擇不跟潮流賣爆品，繼續(xù)在沒(méi)有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的前提下上架自己本來(lái)熟悉的產(chǎn)品，很快，他就賺到在亞馬遜的第一桶金。
在亞馬遜開(kāi)店兩年多，如今Gary依舊深耕解壓類玩具，輔以毛絨類玩具，目前其店鋪能保持在日均百單的銷售水平上，到了大促和旺季時(shí)，可達(dá)到日常水平的3、4倍，“養(yǎng)活我自己，綽綽有余了”。
相關(guān)詞條熱搜排名暴漲22萬(wàn)位
無(wú)論是小孩還是成年人，抑或是寵物賽道，都有玩具類目的生存空間，且長(zhǎng)期以來(lái)玩具的搜索熱度居高不下。
在亞馬遜美國(guó)站以“toy（玩具）”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索查詢，會(huì)發(fā)明這一站點(diǎn)的相關(guān)熱搜詞條有2170條，除部分穩(wěn)居全平臺(tái)熱搜前列的詞條外，還有多個(gè)相關(guān)詞條的搜索熱度正急劇攀升，甚至有前進(jìn)了近23萬(wàn)個(gè)名次的詞條。
Google Trends數(shù)據(jù)也表明，“toy”在全球的搜索熱度一直處在較高水平。
玩具到底有多大的市場(chǎng)規(guī)模？
以季節(jié)性要求較高的產(chǎn)品——水槍為例，早前有廠家表現(xiàn)在熱賣季中，其產(chǎn)品外銷數(shù)量可以做到月出20萬(wàn)件，熱銷單一爆款的出貨量就占比7成。
從季節(jié)性要求相對(duì)弱的泡泡機(jī)來(lái)看，也有廠家表現(xiàn)最高可以做到單月外銷16萬(wàn)件的成績(jī)。
在亞馬遜上，以大類目“toy（玩具）”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會(huì)發(fā)明平臺(tái)上有不下10萬(wàn)條listing在售，而結(jié)果頁(yè)面前排的listing月銷量達(dá)到上萬(wàn)件的不在少數(shù)。
比如就9月單量銷量來(lái)看：
一款售價(jià)29.99美元的毛絨玩具銷量超3萬(wàn)件；
一款售價(jià)8.7美元的解壓玩具銷量超6萬(wàn)件；
一款售價(jià)17.99美元的指套玩具銷量過(guò)萬(wàn)；
一款售價(jià)26.99美元的兒童干凈玩具銷量破萬(wàn)，留評(píng)近5萬(wàn)條；
一款售價(jià)36.99美元的毛絨音響機(jī)銷量過(guò)萬(wàn)，留評(píng)超4.3萬(wàn)條；
一款售價(jià)5.99美元的寵物狗玩具銷量超3萬(wàn)，留評(píng)達(dá)3萬(wàn)條……
諸如此類業(yè)績(jī)的玩具listing在亞馬遜上并不罕見(jiàn)，早在2022年，CB Insights的數(shù)據(jù)就指出亞馬遜的全球在線玩具銷售額已超過(guò)1330億美元。
玩具并不是一個(gè)小眾賽道，尤其是對(duì)中國(guó)出海商家來(lái)說(shuō)。
有句話說(shuō)：世界玩具看中國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，全世界有超8成的玩具產(chǎn)自中國(guó)，而海關(guān)總署數(shù)據(jù)指出今年上半年我國(guó)玩具出口額超180億美元。
在300多平方公里的“玩具之都”——澄海，湊集了1萬(wàn)多家玩具企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)500億元，跨境玩具賣家也在此處扎根，借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在海外飛奔。
賽道利好，但產(chǎn)品易爆雷？
Statista預(yù)測(cè)未來(lái)10年全球玩具市場(chǎng)仍保持穩(wěn)步發(fā)展，2024年這一行業(yè)的全球市場(chǎng)收入將達(dá)到1300億美元，2024-2028年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.49%。
這種利好之下，中國(guó)賣家在產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)加持中也會(huì)迎來(lái)更多機(jī)會(huì)，但值得注意的是，這類產(chǎn)品很容易召回、侵權(quán)事件高發(fā)，暴雷率并不低。
僅最近來(lái)看，歐洲玩具工業(yè)協(xié)會(huì)（TIE）發(fā)布了一項(xiàng)行業(yè)調(diào)查，揭示電商市場(chǎng)上許多兒童產(chǎn)品存在嚴(yán)重安全隱患。
在調(diào)查中，工作人員從Temu、Light In The Box、亞馬遜、Wish、Cdiscount、等10個(gè)電商平臺(tái)購(gòu)置的100多種玩具，結(jié)果顯示其中有高達(dá)80%產(chǎn)品不符合歐盟的安全標(biāo)準(zhǔn)。
比如一款含有小磁鐵的玩具吞食后可能造成嚴(yán)重傷害，一款電子繪圖板因小電池脫落而存在致命風(fēng)險(xiǎn)等等。
“許多在歐洲以外生產(chǎn)、通過(guò)Temu和亞馬遜等電商平臺(tái)銷售的無(wú)品牌玩具對(duì)兒童來(lái)說(shuō)非常危險(xiǎn)，且這些商品通常以低成本郵寄方法從中國(guó)直接發(fā)貨?！?/p>
矛頭直至“中國(guó)制造”，目前這些產(chǎn)品已陸續(xù)從各個(gè)電商平臺(tái)下架召回，但TIE呼吁歐盟加強(qiáng)監(jiān)管了，若未能監(jiān)控、報(bào)告或移除不安全產(chǎn)品，平臺(tái)和賣家或都將面臨高額罰款。
此前不久，愛(ài)爾蘭競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者保護(hù)委員會(huì)（CCPC）警告Temu上第三方賣家出售的仿真哈士奇毛絨玩具存在嚴(yán)重安全隱患，并發(fā)布緊急召回通知；美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)（CPSC）召回兒童木板游戲玩具，稱小部件可能會(huì)折斷，對(duì)幼兒構(gòu)成窒息危險(xiǎn)……
除召回以外，玩具類目的侵權(quán)案件也在高發(fā)，解壓玩具、毛絨玩具、冰屋益智玩具、磁鐵迷宮玩具、恐龍玩具、積木玩具、寵物玩具、陀螺儀、水槍、泡泡機(jī)、蜘蛛網(wǎng)發(fā)射器……今年均有外觀專利侵權(quán)案件發(fā)生，且原告不限于海內(nèi)外賣家。
玩具類目大有可為，可暗藏風(fēng)險(xiǎn)并不小，也許不能“一夜暴富”，但“一夜破產(chǎn)”還是有幾率的，所以賣家在選品時(shí)也要慎之再慎。
