引言 Prime Day快到了，賣(mài)家美金其他各大平臺(tái)也打算推出促銷(xiāo)活動(dòng)，舉多僅與亞馬遜正面交鋒。出萬(wàn)成本賣(mài)家該怎么增加曝光、售額怎么最大化銷(xiāo)售呢？
一舉帶來(lái)10萬(wàn)美金的賣(mài)家美金銷(xiāo)售額
亞馬遜上商品眾多，怎樣才干讓自己的舉多僅產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面脫穎而出呢？賣(mài)家Zell選擇了亞馬遜贊助商品廣告，檢驗(yàn)如何通過(guò)關(guān)鍵詞搜索提高產(chǎn)品的出萬(wàn)成本可見(jiàn)性。
“在使用贊助商品廣告的售額前三個(gè)月內(nèi)，我們?cè)趤嗰R遜的賣(mài)家美金銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)10%，平均支出都保持在6.5%以下。舉多僅在十個(gè)月內(nèi)，出萬(wàn)成本贊助商品的售額銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元，成本僅為9%。賣(mài)家美金”
效果真是舉多僅不言而喻！還有數(shù)據(jù)顯示，出萬(wàn)成本在亞馬遜做廣告的賣(mài)家銷(xiāo)售額增速比不做廣告的賣(mài)家快63%。
亞馬遜廣告技巧
1. 廣告打算細(xì)分應(yīng)該能使你根據(jù)你的目標(biāo)、用戶(hù)意圖和表現(xiàn)進(jìn)行廣告投資；
2. 通過(guò)添加negative keywords降低ACOS；
3. 通過(guò)向用戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品和優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)降低ACOS和提高轉(zhuǎn)化率；
4. 自動(dòng)競(jìng)價(jià)確保符合表現(xiàn)并避免過(guò)于激進(jìn)和過(guò)于保守的出價(jià)；
5. 管理店鋪目錄和辨認(rèn)最佳系列組合。
但是，如果賣(mài)家想最大化銷(xiāo)售、想塑造品牌形象，僅在亞馬遜上做廣告是不夠的。
決定購(gòu)置的最重要因素
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，更多的自營(yíng)網(wǎng)站及第三方電商平臺(tái)如雨后春筍，買(mǎi)家的選擇也隨之增多，就算在美國(guó)，也不是所有人都必選亞馬遜，哪怕是在Prime Day期間購(gòu)物——
電商績(jī)效分析公司Profitero最近對(duì)英美兩國(guó)Prime會(huì)員的調(diào)查顯示，約有三分之一的人還會(huì)尋找其他在線(xiàn)零售商的特價(jià)商品，超過(guò)一半的人會(huì)在亞馬遜購(gòu)物之前比較其他網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格。
另一家咨詢(xún)公司的調(diào)查也顯示了同樣的結(jié)果，雖然亞馬遜的主導(dǎo)地位日益增強(qiáng)，但是受訪(fǎng)者坦言，有些因素會(huì)促使他們?cè)谄渌胤劫?gòu)物↓↓
1，更便宜的價(jià)格（61%）；
2，更具吸引力的忠誠(chéng)度打算（26%）；
3，更便捷的送貨方法（23%）；
4，更好、更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品范疇（18%）。
在尋找產(chǎn)品靈感方面，超過(guò)一半（51%）的受訪(fǎng)者表現(xiàn)，他們會(huì)通過(guò)谷歌和其他搜索引擎來(lái)尋找，33%的人表現(xiàn)會(huì)去品牌自營(yíng)網(wǎng)站，32%的人表現(xiàn)會(huì)去社交媒體。
由此可見(jiàn)，賣(mài)家想要提升曝光和銷(xiāo)量，不僅要供給有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要進(jìn)行多渠道的推廣營(yíng)銷(xiāo)，除了站內(nèi)廣告，還有搜索引擎推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、Deal站推廣、Google和Bing Shopping廣告等等。
有賣(mài)家該說(shuō)了，開(kāi)通這么多渠道，管理起來(lái)得多麻煩？！不怕，小編懂得到，暢路銷(xiāo)（Channel Advisor）可以簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓賣(mài)家在一個(gè)中央平臺(tái)管理跨越多個(gè)電商平臺(tái)、搜索引擎和社交媒體的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包含優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整廣告、競(jìng)價(jià)、監(jiān)測(cè)績(jī)效等。此外，暢路銷(xiāo)還供給數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)托管服務(wù)，為賣(mài)家打理好一切事務(wù)。
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