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亞馬遜最強(qiáng)展示廣告DSP廣告來臨,你懂得清楚沒?

引言 如果賣家想懂得更多,亞馬可以向亞馬遜廣告經(jīng)理咨詢投DSP廣告的遜最最新政策……

亞馬遜最強(qiáng)展示廣告DSP廣告來臨,你懂得清楚沒?

大家近期都發(fā)明,亞馬遜的強(qiáng)展廣告后臺新建廣告的時(shí)候,把廣告分為了搜索廣告和展示廣告。示廣這也就是告D廣告說,亞馬遜的臨懂展示廣告在未來會成為亞馬遜廣告的另外一大體系。


圖1 后臺創(chuàng)建廣告截圖.png

什么是得清展示廣告呢?


這里先幫大家普及一下。百度詞條的楚沒注解是:

圖2 展示廣告詞條截圖.png

區(qū)別于我們所認(rèn)知的以消費(fèi)者關(guān)鍵詞搜索-點(diǎn)擊-購置為閉環(huán)的SP(Sponsored Product,也就是亞馬PPC)廣告,展示廣告是遜最向精準(zhǔn)人群主動展示的一種廣告類型。其實(shí)我們身邊出現(xiàn)最多的強(qiáng)展就是展示廣告,比如我們在淘寶瀏覽了一個(gè)東西,示廣我們發(fā)明我們?nèi)サ侥睦锒急惶詫毜母鍰廣告展示廣告“追殺”。又或者某頭條通過錄音窺探了咱們的臨懂私隱,一直對我們展示它以為我們愛好的得清東西,雖然這個(gè)的確是我們愛好的東西。相信大家對Facebook的廣告一點(diǎn)都不陌生,F(xiàn)acebook廣告是通過定制人群標(biāo)簽來向人群展示的主流展示廣告模式。包含Google等各大平臺,都有非常成熟的展示廣告。
 
亞馬遜的展示廣告有什么區(qū)別呢?

亞馬遜展示廣告對亞馬遜賣家來說,無疑是新添的一大神器。


主要提現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

1.亞馬遜有大幾億的Prime會員,這些都是我們可以選擇的展示對象!廣告主可以選年紀(jì)、性別、買家住址、甚至用什么手機(jī)、開什么型號的汽車等等,一共上百種定制用戶人群標(biāo)簽。

2.亞馬遜的廣告展示渠道,大部分是在站內(nèi),而且亞馬遜一直把各種新資源分配給亞馬遜展示廣告。

如:購物車下面的地位

QQ截圖20200317120055.png
Listing中間地位

2.png
 第一條review左邊的地位

圖5 評論左側(cè)廣告.png
手機(jī)端的地位

圖6 手機(jī)端廣告.png

3.亞馬遜有大批外部合作的廣告渠道,如AOL、MSN、和大批的購物網(wǎng)站,一起聯(lián)動幫助我們追著我們品牌用戶的購物行為。


4.用戶可以定制各種展示方法,圖片、視頻、flash。

5.品牌用戶還可以定制特定行為的用戶作為展示用戶。比如,可以定制瀏覽過競爭對手ASIN的用戶,而且競爭對手完全不知道??!
 

那我們應(yīng)該怎么用亞馬遜這個(gè)廣告利器呢?


其實(shí)很多賣家已經(jīng)把亞馬遜展示廣告投入到實(shí)戰(zhàn)里面并且用得非常好:
 
1. 打競品用戶或者上游產(chǎn)品用戶,制造ASIN流量之間的關(guān)聯(lián);

2. 節(jié)假日或者新品上線,利用展示廣告快速拉升流量規(guī)模;

3. 對已經(jīng)購置過自己產(chǎn)品的用戶,促成復(fù)購;

4. 根據(jù)消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的購置行為分析,精準(zhǔn)營銷品牌用戶的購置行為。
還有很多很多……小編也是外行,只能列舉一二了。
 
最主要是,大家都通過各種措施來活動亞馬遜站內(nèi)流量,任何亞馬遜官方的工具,聰慧的賣家都不會放過。
 
既然展示廣告那么強(qiáng)大,那我們怎么用?

在亞馬遜后臺賣家可以選用的展示廣告,叫Sponsored Display廣告,簡稱SD。而能深度定制的廣告,叫DSP廣告。DSP廣告本身是程序化廣告的一種,在歐美成熟的數(shù)字廣告市場已經(jīng)非常風(fēng)行,但在中國賣家中還屬于比較新的營銷技巧。

另外,由于DSP廣告投放太復(fù)雜需要專業(yè)的程序化廣告交易員來操作和運(yùn)營,現(xiàn)在DSP廣告只能通過亞馬遜廣告經(jīng)理幫賣家去申請,交給亞馬遜進(jìn)行托管投放、或是通過亞馬遜推薦的DSP專業(yè)廣告Partner服務(wù)商進(jìn)行投放。
 
其實(shí)DSP廣告前身是亞馬遜AMG廣告體系下面的AAP廣告,很多賣家過去也嘗試投放過。有些賣家通過投放產(chǎn)生了宏大的效果,但也有些賣家投放效果不佳,其根本原因還是對DSP的人群定向玩法沒有摸透。同時(shí),亞馬遜官方在過去一年,一直在為其升級算法和劃分更多廣告資源,并針對,不同的品類推出了不同的打法策略,讓其變得更加強(qiáng)大。
 
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