引言 某位大賣透露，賣家猛增他把產(chǎn)品包裝進(jìn)行了完全本土化修改，巧用錢年成本和之前相比只高了一塊錢，招單但是個(gè)產(chǎn)每年增加的銷售額是500萬(wàn)，這個(gè)事例告訴我們，品成獨(dú)立站的多塊一些賺錢方法可能就藏在各種細(xì)節(jié)里了。

獨(dú)立站可以說(shuō)是銷售當(dāng)下比較火熱的一個(gè)話題，面對(duì)坑多鏈條多周期長(zhǎng)的賣家猛增現(xiàn)狀，有些賣家會(huì)說(shuō)獨(dú)立站之難難于上青天，巧用錢年而成功借助獨(dú)立站這個(gè)平臺(tái)賺得盆滿缽滿的招單一些賣家則會(huì)毫不吝嗇對(duì)獨(dú)立站的贊美之詞。

面對(duì)眾說(shuō)紛紛的個(gè)產(chǎn)現(xiàn)狀，有些賣家疑惑了，品成獨(dú)立站到底是多塊一個(gè)怎樣的存在?如何有效提升轉(zhuǎn)化率？賣家應(yīng)該怎樣進(jìn)行科學(xué)的流量布局？做獨(dú)立站又有哪些需要跳過(guò)的誤區(qū)？關(guān)于這些問(wèn)題，獨(dú)立站大佬會(huì)告訴你。銷售

獨(dú)立站如何有效提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率？

賣家在做營(yíng)銷推廣時(shí)，賣家猛增首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是什么，然后調(diào)研，隨后針對(duì)性地去找到推廣的渠道或者紅人，最后再做對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷和推廣打算。

完美listing詳情頁(yè)面是賣家得格外重要的一個(gè)點(diǎn)，賣家得讓用戶明確知道他現(xiàn)在所處的地位能夠給自己帶來(lái)什么樣的解決方案。通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞和類目選擇對(duì)站內(nèi)流量有直接的幫助。有些賣家在關(guān)鍵詞排名特別好的情況下，還需要做更深入的優(yōu)化。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率，賣家需要知道，曝光、點(diǎn)擊瀏覽、添加購(gòu)物車、付款結(jié)賬這里的每一層都有一個(gè)轉(zhuǎn)化，由于每一層的轉(zhuǎn)化率不處于同一節(jié)點(diǎn)，所以每一層的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有可比性，我們一般主要看業(yè)務(wù)報(bào)告里的那個(gè)訂單轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)置是轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的重要一環(huán)。對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)置的用戶，賣家可以有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷和推送，注重回訪，每逢重大節(jié)日的時(shí)候，其實(shí)賣家可以給已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)置的用戶發(fā)送郵件。

賣家應(yīng)該怎樣進(jìn)行科學(xué)布局流量

一方面，流量布局跟公司的投入有關(guān)系，另一方面，科學(xué)的流量布局需要賣家做流量分析，哪方面成本最低、哪方面見(jiàn)效最快、哪方面轉(zhuǎn)化率最高都要心中有數(shù)。

1、內(nèi)容是營(yíng)銷的載體

賣家如果想在獨(dú)立站上做流量營(yíng)銷，無(wú)論是營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷策略都需要回歸到內(nèi)容本身。

這要求目前的網(wǎng)站內(nèi)容最好能夠承載往后三五年時(shí)間的擴(kuò)張，若想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品提前做一個(gè)3個(gè)月或者1年的內(nèi)容方案。比如電子類產(chǎn)品可先做市場(chǎng)分析，查看自己需要在哪些內(nèi)容上可以發(fā)力，然后思考面向消費(fèi)者，應(yīng)該給他們一個(gè)怎樣的內(nèi)容，最后再在這個(gè)基礎(chǔ)上去推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞的過(guò)程中，賣家得細(xì)分到這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該用哪些內(nèi)容承載，應(yīng)該在哪些渠道去推廣這些關(guān)鍵詞，站內(nèi)站外雙管齊下后，自然流量就會(huì)到來(lái)。

2、產(chǎn)品推廣成本太高的情況下，SEO是不錯(cuò)的選擇

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷，一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品可以贏在起跑線上，不過(guò)有些時(shí)候產(chǎn)品是沒(méi)法選擇的，推廣就顯得格外重要。賣家可以先通過(guò)各種渠道去實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證哪種渠道見(jiàn)效更快。在經(jīng)過(guò)一個(gè)月或者2個(gè)月的數(shù)據(jù)分析之后，如果所實(shí)驗(yàn)的這種支出成本不高，賣家便可以加大砸錢力度，如果所選擇的推廣成本太高的話，賣家可能就得去做SEO，或者YouTube視頻廣告。

根據(jù)一位專業(yè)人士的多年經(jīng)驗(yàn)，SEO是流量成本最低的一種方法。賣家在做SEO的時(shí)候最好要進(jìn)行移動(dòng)端的優(yōu)化，理由是手機(jī)普及的時(shí)代，移動(dòng)端的流量越來(lái)越高；而且根據(jù)一般規(guī)律，表現(xiàn)比較好的移動(dòng)端也會(huì)帶動(dòng)PC端的崛起。移動(dòng)端優(yōu)化過(guò)程中，賣家需要考慮的一個(gè)點(diǎn)是得提高加載速度也就是注重用戶體驗(yàn)，如果用戶體驗(yàn)不好，網(wǎng)站跳出率太高，羅列很多關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的這種方法就不合適賣家去做。

歸根結(jié)底還是賣家需要做一些消費(fèi)者愛(ài)好看的內(nèi)容。

3、不同產(chǎn)品合適不同的推廣渠道

網(wǎng)站沒(méi)流量就沒(méi)有活力，產(chǎn)品推廣的短時(shí)間內(nèi)，關(guān)鍵詞不可能沖到第一頁(yè)，比如SEO6個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效已算比較快的案例，所以心急吃不了熱豆腐。

此外，不同類型的產(chǎn)品有不同的推廣渠道，比如時(shí)尚類產(chǎn)品合適郵件營(yíng)銷，B2B企業(yè)合適做搜索和SEO，服飾、美妝、新奇特等社交屬性強(qiáng)的產(chǎn)品合適紅人營(yíng)銷；雖然各個(gè)產(chǎn)品的推廣方法不一樣，但賣家不能忽視的是，所有產(chǎn)品都需要向品牌化方向進(jìn)行布局，產(chǎn)品品牌化也能給代理商帶來(lái)好處，然后代理商又會(huì)反過(guò)來(lái)“報(bào)答”賣家，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

做獨(dú)立站的時(shí)候，垂直品類和多品類的選擇取決于公司的資源和賣家更擅長(zhǎng)哪一塊，一般來(lái)說(shuō)，垂直類產(chǎn)品的流量上升會(huì)更快。

產(chǎn)品推廣都有哪些需要格外注意的地方

聽說(shuō)紅人營(yíng)銷很好，聽說(shuō)郵件營(yíng)銷也不錯(cuò)，聽說(shuō)YouTube視頻廣告也挺火的。很多時(shí)候，那些所謂的聽說(shuō)都是過(guò)期的答案或者錯(cuò)誤的答案。

這時(shí)候，賣家應(yīng)如何避免推廣誤區(qū)？以下是獨(dú)立站大賣的經(jīng)驗(yàn)之談，賣家可適度參考。

1、不要盲信網(wǎng)紅營(yíng)銷

有位大賣看到網(wǎng)紅模式很風(fēng)行，于是專門花22萬(wàn)美金找了國(guó)外一個(gè)比較知名的網(wǎng)紅，結(jié)果錢花完后，效果貌似并沒(méi)有想象中的那么好，這除了跟產(chǎn)品不合適網(wǎng)紅營(yíng)銷有關(guān)系，還涉及到網(wǎng)紅的選擇問(wèn)題，賣家在選擇之前得提前懂得一下網(wǎng)紅的歷史推廣視頻，畢竟各行業(yè)魚龍混雜，萬(wàn)一正好挑了個(gè)歪瓜裂棗呢？

2、品牌差異化需要格外注意

賣家需要格外注意品牌差異化這個(gè)問(wèn)題。某位大賣透露，他把產(chǎn)品包裝進(jìn)行了完全本土化修改，成本和之前相比只高了一塊錢，但是每年增加的銷售額是500萬(wàn)，這個(gè)事例告訴我們，獨(dú)立站的一些賺錢方法可能就藏在各種細(xì)節(jié)里了。

3、Facebook應(yīng)引流進(jìn)獨(dú)立站而不是亞馬遜店鋪

賣家盡量不要想著用Facebook谷歌引流的方法把流量帶進(jìn)亞馬遜店鋪，若想引流就引進(jìn)獨(dú)立站。如果站外引流進(jìn)平臺(tái)流量后并沒(méi)有不產(chǎn)生購(gòu)置，賣家的亞馬遜評(píng)級(jí)就會(huì)火速跌落或者為別人做嫁衣。

此外，通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規(guī)?；唵?，他們的目的更重要的在于給訪問(wèn)者打上標(biāo)記，為remarketing廣告出單服務(wù)。

4、有低成本高效率的方法做好獨(dú)立站嗎

每位賣家心中都住著低成本高效率賺大錢的夢(mèng)想，一位獨(dú)立站大賣曾經(jīng)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，通過(guò)走捷徑的方法，說(shuō)人話就是使用偽原創(chuàng)或者抄襲或者其他不被認(rèn)可的“技巧”快速地把流量給搞來(lái)了，結(jié)果好景不長(zhǎng)，壞事敗露之際網(wǎng)站流量直接減少了三分之二。

血淋淋的例子表明，賣家在期望快速有效低成本的情況進(jìn)行推廣的時(shí)候，必定要注意平臺(tái)的算法以及使用平臺(tái)認(rèn)可的一些原則。