引言 前幾天，亞馬因為產(chǎn)品定價問題，遜推亞馬遜又被懟了。出新在這種關頭，打算的利亞馬遜卻推出了一項新打算，保護據(jù)說能保護賣家的亞馬利潤，讓賣家免遭意外的遜推損失。這樣的出新介紹看起來還是挺誘人的，但實際效果如何呢？賣家小伙伴們會怎么看呢？

亞馬遜的打算的利SBA新打算

億恩網(wǎng)懂得到，亞馬遜新推出的保護打算叫Sold by Amazon，簡稱SBA，亞馬是遜推亞馬遜為FBA產(chǎn)品的 listing供給的一種全新的、無需動手的出新銷售體驗，旨在幫助賣家發(fā)展業(yè)務。打算的利賣家可以自主選擇將哪些產(chǎn)品注冊SBA，保護一旦注冊成功，這些產(chǎn)品將由亞馬遜定價。

亞馬遜的定價引擎會對SBA產(chǎn)品價格進行實時調(diào)整，讓買家獲得有競爭力的價格。SBA產(chǎn)品listing上顯示“Ships from and Sold by Amazon.com”，和亞馬遜零售銷售的產(chǎn)品一樣。當買家購置SBA產(chǎn)品時，亞馬遜將從賣家那里購置該產(chǎn)品，然后銷售給買家。

賣家參加SBA打算不需要繳納額外的費用，照常管理listing、庫存和廣告。為了讓賣家安心，對于每一款SBA產(chǎn)品，亞馬遜都會供給MGP（Minimum Gross Proceed，最低總銷售收入），以保護賣家的利潤，賣家得到的銷售金額永遠不會低于這個價格。

也就是說，如果產(chǎn)品實際銷售價格低于MGP，賣家得到的就是MGP，如果產(chǎn)品實際銷售價格高于MGP，賣家得到的就是實際銷售金額。

亞馬遜代表表現(xiàn)，SBA打算的目的是“通過自動化價格來節(jié)省時間和提高銷量，這樣就可以毫不費力地持續(xù)為客戶供給優(yōu)惠的價格”，這也意味著讓賣家“安心，他們的收入永遠不會低于產(chǎn)品的約定金額?！?o:p>

1，賣家參加SBA打算的條件

要獲得SBA的資格，賣家必須進行品牌備案，擁有專業(yè)的銷售帳戶，并使用FBA。

2，如何參加SBA打算？

進入賣家中心（Seller Central），在設置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注冊按鈕，在這里賣家可以查看條款和條件，并進行注冊。

另外，賣家要注意，如果出現(xiàn)給買家?guī)碡撁骟w驗的問題時，比如產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜可能會取消你的SBA資格，并書面通知你。

3，MGP會改變嗎？

通常每六個月就會變一次。如果產(chǎn)品的MGP有任何更改，亞馬遜會在更改前書面通知賣家，賣家將有七天的時間接受新的MGP。如果賣家在7天內(nèi)沒接受新的MGP，listing就會不活潑了，賣家需要接受新的MGP或退出SBA打算以重新激活listing。

4，誰處理SBA產(chǎn)品的退貨？

作為早期參加的志愿者，亞馬遜將在這個時候處理產(chǎn)品退貨，而且不收額外的費用。如有更改，亞馬遜會提前通知賣家。

SBA更利于亞馬遜還是賣家？

外媒指出，對于亞馬遜來說，SBA是一個低風險的舉措。亞馬遜不用承擔SBA產(chǎn)品庫存，相反，它等候每個產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售，然后從賣家那里購置產(chǎn)品并發(fā)貨。在等候期間，亞馬遜還能根據(jù)買家的興趣更有效地選擇和挑選合適的產(chǎn)品。

亞馬遜可能也不會在最低支付金額上損失太多，因為每六個月都會重新協(xié)商一次支付。不過，對于那些需要大幅降價的產(chǎn)品來說，初期的成本可能會很高。例如——

如果一款產(chǎn)品的約定MGP是20美元，而亞馬遜最終以15美元的價格出售，賣家仍將從亞馬遜獲得20美元，而亞馬遜就要為這筆交易承擔5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格銷售產(chǎn)品，那么賣家也會得到更高的銷售金額。

平臺顧問表現(xiàn)，因為有支付保證，所以SBA還是有可能吸引一些賣家的。但一些重要的問題仍不明確，比如SBA打算接受哪些類型的產(chǎn)品，如何斷定MGP的金額。

Pattern公司副總裁Garrett Bluhm表現(xiàn)：“對于那些既想通過最低價格博得盡可能多的銷量，又想保持利潤率的賣家來說，SBA打算可能很有吸引力。但是，我猜忌一開始的普及率會很低?！?o:p>

億恩網(wǎng)獲悉，亞馬遜以前也推出過類似的打算，比如Discount Provided by Amazon，通過該打算，亞馬遜自己降低第三方賣家的價格，然后支付給賣家折扣和listing價格之間的差額。

此外，亞馬遜還推出了一項針對賣家費用的折扣打算，賣家以亞馬遜建議的價格銷售商品，然后享受亞馬遜給予的銷售費用折扣。

亞馬遜定價條款的演變

這項新打算可能會削弱對亞馬遜定價政策的批評，該政策已因可能存在的反壟斷而受到審查。

去年12月，康涅狄格州民主黨參議員Richard Blumentha致信美國司法部和聯(lián)邦貿(mào)易委員會，要求對亞馬遜合同中的平價條款展開調(diào)查，聲稱該條款“抑制市場競爭，人為抬高消費品價格”，因為它禁止賣家在其他零售網(wǎng)站供給更低的價格。

今年3月，

“我看不出這有什么好處，你失去的比得到的多，為什么有人會這么做？亞馬遜不斷推出這些笨拙的打算，似乎沒有任何好處。就像幾周前一樣，他們會給你一些廣告空間或其他東西，作為交換，可以隨時花1萬美元購置你的品牌。”

“不太斷定對賣家有什么好處，除了亞馬遜愿意降價?！?o:p>

……

對于這項打算，你怎么看呢？