引言 前幾天，亞馬因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)問題，遜推亞馬遜又被懟了。出新在這種關(guān)頭，打算的利亞馬遜卻推出了一項(xiàng)新打算，保護(hù)據(jù)說能保護(hù)賣家的亞馬利潤(rùn)，讓賣家免遭意外的遜推損失。這樣的出新介紹看起來(lái)還是挺誘人的，但實(shí)際效果如何呢？賣家小伙伴們會(huì)怎么看呢？
亞馬遜的打算的利SBA新打算
億恩網(wǎng)懂得到，亞馬遜新推出的保護(hù)打算叫Sold by Amazon，簡(jiǎn)稱SBA，亞馬是遜推亞馬遜為FBA產(chǎn)品的 listing供給的一種全新的、無(wú)需動(dòng)手的出新銷售體驗(yàn)，旨在幫助賣家發(fā)展業(yè)務(wù)。打算的利賣家可以自主選擇將哪些產(chǎn)品注冊(cè)SBA，保護(hù)一旦注冊(cè)成功，這些產(chǎn)品將由亞馬遜定價(jià)。
亞馬遜的定價(jià)引擎會(huì)對(duì)SBA產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，讓買家獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。SBA產(chǎn)品listing上顯示“Ships from and Sold by Amazon.com”，和亞馬遜零售銷售的產(chǎn)品一樣。當(dāng)買家購(gòu)置SBA產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜將從賣家那里購(gòu)置該產(chǎn)品，然后銷售給買家。
賣家參加SBA打算不需要繳納額外的費(fèi)用，照常管理listing、庫(kù)存和廣告。為了讓賣家安心，對(duì)于每一款SBA產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)供給MGP（Minimum Gross Proceed，最低總銷售收入），以保護(hù)賣家的利潤(rùn)，賣家得到的銷售金額永遠(yuǎn)不會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。
也就是說，如果產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格低于MGP，賣家得到的就是MGP，如果產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格高于MGP，賣家得到的就是實(shí)際銷售金額。
亞馬遜代表表現(xiàn)，SBA打算的目的是“通過自動(dòng)化價(jià)格來(lái)節(jié)省時(shí)間和提高銷量，這樣就可以毫不費(fèi)力地持續(xù)為客戶供給優(yōu)惠的價(jià)格”，這也意味著讓賣家“安心，他們的收入永遠(yuǎn)不會(huì)低于產(chǎn)品的約定金額?！?o:p>
1，賣家參加SBA打算的條件
要獲得SBA的資格，賣家必須進(jìn)行品牌備案，擁有專業(yè)的銷售帳戶，并使用FBA。
2，如何參加SBA打算？
進(jìn)入賣家中心（Seller Central），在設(shè)置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注冊(cè)按鈕，在這里賣家可以查看條款和條件，并進(jìn)行注冊(cè)。
另外，賣家要注意，如果出現(xiàn)給買家?guī)?lái)負(fù)面體驗(yàn)的問題時(shí)，比如產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜可能會(huì)取消你的SBA資格，并書面通知你。
3，MGP會(huì)改變嗎？
通常每六個(gè)月就會(huì)變一次。如果產(chǎn)品的MGP有任何更改，亞馬遜會(huì)在更改前書面通知賣家，賣家將有七天的時(shí)間接受新的MGP。如果賣家在7天內(nèi)沒接受新的MGP，listing就會(huì)不活潑了，賣家需要接受新的MGP或退出SBA打算以重新激活listing。
4，誰(shuí)處理SBA產(chǎn)品的退貨？
作為早期參加的志愿者，亞馬遜將在這個(gè)時(shí)候處理產(chǎn)品退貨，而且不收額外的費(fèi)用。如有更改，亞馬遜會(huì)提前通知賣家。
SBA更利于亞馬遜還是賣家？
外媒指出，對(duì)于亞馬遜來(lái)說，SBA是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的舉措。亞馬遜不用承擔(dān)SBA產(chǎn)品庫(kù)存，相反，它等候每個(gè)產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售，然后從賣家那里購(gòu)置產(chǎn)品并發(fā)貨。在等候期間，亞馬遜還能根據(jù)買家的興趣更有效地選擇和挑選合適的產(chǎn)品。
亞馬遜可能也不會(huì)在最低支付金額上損失太多，因?yàn)槊苛鶄€(gè)月都會(huì)重新協(xié)商一次支付。不過，對(duì)于那些需要大幅降價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說，初期的成本可能會(huì)很高。例如——
如果一款產(chǎn)品的約定MGP是20美元，而亞馬遜最終以15美元的價(jià)格出售，賣家仍將從亞馬遜獲得20美元，而亞馬遜就要為這筆交易承擔(dān)5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價(jià)格銷售產(chǎn)品，那么賣家也會(huì)得到更高的銷售金額。
平臺(tái)顧問表現(xiàn)，因?yàn)橛兄Ц侗ＷC，所以SBA還是有可能吸引一些賣家的。但一些重要的問題仍不明確，比如SBA打算接受哪些類型的產(chǎn)品，如何斷定MGP的金額。
Pattern公司副總裁Garrett Bluhm表現(xiàn)：“對(duì)于那些既想通過最低價(jià)格博得盡可能多的銷量，又想保持利潤(rùn)率的賣家來(lái)說，SBA打算可能很有吸引力。但是，我猜忌一開始的普及率會(huì)很低?！?o:p>
億恩網(wǎng)獲悉，亞馬遜以前也推出過類似的打算，比如Discount Provided by Amazon，通過該打算，亞馬遜自己降低第三方賣家的價(jià)格，然后支付給賣家折扣和listing價(jià)格之間的差額。
此外，亞馬遜還推出了一項(xiàng)針對(duì)賣家費(fèi)用的折扣打算，賣家以亞馬遜建議的價(jià)格銷售商品，然后享受亞馬遜給予的銷售費(fèi)用折扣。
亞馬遜定價(jià)條款的演變
這項(xiàng)新打算可能會(huì)削弱對(duì)亞馬遜定價(jià)政策的批評(píng)，該政策已因可能存在的反壟斷而受到審查。
去年12月，康涅狄格州民主黨參議員Richard Blumentha致信美國(guó)司法部和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)，要求對(duì)亞馬遜合同中的平價(jià)條款展開調(diào)查，聲稱該條款“抑制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人為抬高消費(fèi)品價(jià)格”，因?yàn)樗官u家在其他零售網(wǎng)站供給更低的價(jià)格。
今年3月，
“我看不出這有什么好處，你失去的比得到的多，為什么有人會(huì)這么做？亞馬遜不斷推出這些笨拙的打算，似乎沒有任何好處。就像幾周前一樣，他們會(huì)給你一些廣告空間或其他東西，作為交換，可以隨時(shí)花1萬(wàn)美元購(gòu)置你的品牌?！?o:p>
“不太斷定對(duì)賣家有什么好處，除了亞馬遜愿意降價(jià)。”
……
對(duì)于這項(xiàng)打算，你怎么看呢？
