引言 近年來，產品隨著全球消費者對電子產品及相關配件的爆賣需求持續(xù)增長，3C數(shù)碼配件賽道持續(xù)火熱。億深
近年來，拿下隨著全球消費者對電子產品及相關配件的全球需求持續(xù)增長，3C數(shù)碼配件賽道持續(xù)火熱。產品
據懂得，爆賣全球3C數(shù)碼配件在2023年的億深市場規(guī)模達到約10,280億美金，在未來以8.7%的拿下復合年增長率持續(xù)擴大。
眾多跨境電商賣家們也瞄準了這一高增長、全球高利潤、產品高潛能的爆賣賽道，積極加速出海。億深除了大家熟悉的拿下頭部大賣安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技以外，全球國內多個大賣憑借自身的產品優(yōu)勢成為行業(yè)內細分類目的佼佼者。
1.7年營收翻了幾十倍，Shokz韶音拿下全球第一！
在3C數(shù)碼產品的高需求推動下，不少耳機品牌乘勢崛起，在競爭激烈的海外市場有了一席之地，Shokz韶音就是其中之一。
Shokz韶音是深圳市韶音科技有限公司旗下的品牌，公司成立于2011年，專注于聲學科技創(chuàng)新，致力于骨傳導等開放雙耳聲學技巧的研發(fā)和應用，將技巧應用于戶外運動、游泳等多系列產品中。韶音的產品線主要分為三大系列：健身出行系列、游泳鐵三系列、耐力運動系列。產品圍繞跑步越野、騎行、商務辦公、水下等不同的使用場景，相繼推出了OpenRun、OpenFit、OpenComm、OpenSwim 等耳機品系。
（圖片來源于：Shokz韶音官方）
Shokz韶音擁有多項自主研發(fā)的核心技巧，比如骨傳導技巧、定向聲場技巧、骨氣雙單元技巧、漏音屠龍技巧等。截至2024年，Shokz韶音在全球開放式耳機發(fā)明專利排行榜中以1408件專利申請的公開數(shù)量位居全球第一，這一數(shù)字遠遠超過了其他競爭對手。
值得一提的是，韶音還非常注重產品的防水性能，已經擁有了IP68、IP67、IP55和IP54等不同級別的防護技巧專利，使產品能夠適應不同的運動和環(huán)境的需求。
Shokz韶音的耳機產品最大的特點就是不入耳，可以進行開放式的聆聽。產品主要運用的是骨傳導技巧，耳機的揚聲器通過顱骨傳遞聲音震動，耳機兩側有換能器，可以將音頻的信號轉換成機械能或者震動，通過顱骨可以將聲音繞過耳膜直接傳送到內耳。這就意味著用戶不用把耳機塞進耳朵就能正常聆聽音樂，而且還可以同時感知周圍的環(huán)境，在進行戶外運動時也更安全。
而且Shokz韶音通過優(yōu)化聲源相對人耳的距離和角度，來把持空間中聲壓的強弱分布，以實現(xiàn)特定空間的指向性，減少漏音并且能夠保證聽音的私密性。而且，還在揚聲器內設置了三重復合振動系統(tǒng)，讓低頻變得更強、三頻更加均衡、音質也更高。
經過多年的發(fā)展，Shokz韶音在全球骨傳導耳機、專業(yè)運動耳機領域穩(wěn)居市場領先地位。
在2021年底，Shokz韶音已經在海外市場占據了全球骨傳導耳機出貨量的70%，業(yè)務遍及全球60多個國家和地區(qū)。目前，韶音已經入駐亞馬遜美國、加拿大、日本、歐洲等多個站點。 2023年12月，在一期亞馬遜開放式耳機熱賣榜上，前四名竟然都來自同一個品牌——Shokz韶音。
根據全球咨詢機構沙利文數(shù)據顯示，在2023年，Shokz的運動耳機銷量達到435萬臺，不入耳開放式耳機銷量達到520萬臺，均問鼎類目產品的全球銷量第一。
從2016年到2023年，短短7年的時間，Shokz韶音的營收就翻了幾十倍。
2016年，韶音的第六代產品Trekz Titanium上市，這款產品的技巧與工藝獲得市場認可，帶來了公司業(yè)績的第一次大爆發(fā)，這一年公司完成約億元營收。
2020年，Shokz韶音的營收達到約15億元。
2021年，公司的營收翻倍增長到約30億元。
2022年，Shokz韶音的營收繼續(xù)加速增長，完成大約60億營收。
2023 年，韶音耳機中國區(qū)的營收突破10億，全球產品的銷量突破了500萬臺。
憑借著強大的產品力和研發(fā)實力，Shokz韶音成功從代工轉型成為了自主品牌，成為骨傳導耳機領域的佼佼者。未來，Shokz韶音將會進行持續(xù)的技巧創(chuàng)新，開拓新市場，繼續(xù)豐富產品線，向百億營收邁進。
2. 年出貨9000萬件！Baseus倍思產品爆賣全球
除了Shokz韶音，在3C數(shù)碼配件賽道加速狂奔的還有——倍思科技。
倍思科技成立于2011年，公司以移動數(shù)碼產品的設計、研發(fā)、銷售和生產為主，旗下產品主要包含手機充電設備、藍牙耳機等。經過13年的發(fā)展，倍思科技的業(yè)務已經從單一的手機配件擴展到了充電、音響、車用配件等電子產品領域，拓展了20多個品類和3000多種SKU?，F(xiàn)在已經形成了倍思手配、倍思車品、倍思音樂、倍思游戲、倍思家電等多個產品系列。
（圖片來源于：倍思科技官方網站）
倍思科技的產品已經覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，品牌觸達超過60億人次，年銷量超過9000萬件。倍思科技開通了多種海外渠道，不僅包含我們熟知的那些全球性電商平臺、還有自己的零售網站，以及國家代理、線下實體店等。并且，倍思科技先后與OPPO、華為、Navitas等多家知名的品牌都建立了穩(wěn)定的合作關系。過去幾年低迷的市場環(huán)境下，倍思科技的業(yè)績仍然保持著快速的增長，在行業(yè)內處于領先的水平。
在業(yè)務快速拓展之時，倍思科技也獲得了資本市場的青睞。
2023年4月21日，倍思科技完成了數(shù)億元國民幣的A輪融資，這是公司成立12年來首次進行外部市場融資，顯示出了資本市場對倍思科技的信心。
2023年12月11日，倍思科技發(fā)布完成數(shù)億元國民幣A+輪融資，由深創(chuàng)投領投，建發(fā)新興投資、高榕資本、越秀產業(yè)基金跟投。本輪融資將進一步加速公司的新品研發(fā)和海外市場建設。
倍思科技為何能夠快速占領市場，在3C數(shù)碼配件賽道取得領先地位？
這與其強大的產品力和技巧優(yōu)勢是分不開的。倍思科技擁有充電類自研技巧和音頻類TWS自研技巧，具體包含BPS倍思智能充電技巧、BCT倍思散熱技巧、BHP倍思混動技巧、倍思自研BSC智慧雙聯(lián)技巧、DCLL倍思雙通道低延遲技巧、BRC倍思瞬時閃充等。
對于公司的制勝秘訣，倍思的創(chuàng)始人何世友在接受媒體采訪時表現(xiàn)，倍思是階段性發(fā)展的，第一階段以設計為主導，在設計上做出創(chuàng)新，在質量上滿足需求，以此來建立消費者對品牌的初步認知。
第二階段要深度創(chuàng)新設計和技巧，這才干鍛造出別具一格的產品力。
到了第三階段，倍思開始打造爆款，形成成熟的品牌矩陣，凝練消費者對倍思的品牌認知。
階段性目標的制定和執(zhí)行，成就了如今倍思的好成績。
3.發(fā)力音頻賽道！EDIFIER 漫步者一年賣貨近27億
隨著消費者對高質量音頻設備的需求增加、便攜式音頻設備使用趨勢的上升，音頻設備賽道迎來了出海的新機會，專注于音頻設備的品牌——漫步者在海外市場的表現(xiàn)尤其突出。
深圳市漫步者科技股份有限公司創(chuàng)立于1996年，是一家專業(yè)音頻設備企業(yè)，公司擁有從產品創(chuàng)意到工業(yè)設計、產品研發(fā)、規(guī)?；a、自主營銷的專業(yè)團隊，產品涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車音響、耳機及麥克風等若干品類數(shù)百種型號。公司大力拓展海外市場，已經在德、英、美等八十多個國家和地區(qū)注冊國際商標，搭建全球銷售網絡，在亞馬遜等國際電商渠道業(yè)務快速增長。
（圖片來源于：漫步者官方網站）
漫步者在探索海外市場時，選擇東南亞作為出海的第一站。因為東南亞市場人口眾多、年輕群體占比很高而且互聯(lián)網的滲透率也很高，對3C電子產品有非常高的需求。漫步者通過中高端產品切入東南亞市場，與當?shù)氐陌着飘a品形成了鮮明的對照。
在東南亞市場，漫步者在Lazada平臺實現(xiàn)了快速增長，短短半年銷售額就增長了百萬元，并且產品在大促的排名也非?？壳?。
漫步者還入駐了亞馬遜平臺，取得了業(yè)務的快速增長，用戶口碑穩(wěn)步提升。并且在全球多個市場設立了本土化的團隊，深入懂得當?shù)匚幕拖M者需求，不斷優(yōu)化產品。
漫步者針對不同的細分市場推出了差異化的產品，形成了包含“EDIFIER 漫步者”、“Xemal 聲邁”、“HECATE”音響、“Volona”、“花再”以及專業(yè)Hi-Fi音響的“AIRPULSE”等多元化的品牌矩陣。
為了推廣品牌，漫步者在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交平臺積極運營，與消費者保持高頻率的互動。還與海外的網紅合作，通過KOL推廣和用戶生成內容，進一步深化品牌的影響力。
為了擴大品牌在海外市場的布局，漫步者還全資收購了日本靜電耳機品牌STAX，并且入股了美國平板耳機品牌Audeze。
憑借其獨特的產品定位、優(yōu)秀的運營管理和創(chuàng)新的營銷策略，漫步者在海外市場實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長，尤其是在亞馬遜等電商平臺，用戶口碑穩(wěn)步提升。漫步者的一些產品，比如R1280DBs和S1000W等，在亞馬遜平臺非常受歡迎，登上了相關品類的Best Seller榜單。
面對國內外復雜嚴峻的形勢和諸多風險，漫步者表現(xiàn)出了可持續(xù)發(fā)展能力，公司業(yè)績也保持著穩(wěn)步的增長趨勢。
2023年，漫步者的業(yè)績表現(xiàn)非常亮眼，營收和凈利潤均實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長。
2023年，漫步者的營業(yè)收入達到了26.94億元國民幣，同比增長了21.64%。公司營收的快速增長得益于耳機、音響等核心產品的推動，以及外銷收入的顯著提升。
2023年，漫步者歸屬于上市公司股東的凈利潤達到了4.20億元國民幣，同比增長了70.17%。凈利潤的快速增長可以體現(xiàn)出公司在產品結構優(yōu)化、成本把持以及市場拓展方面做出的努力。
在2024年上半年，漫步者實現(xiàn)營業(yè)收入13.80億元，對照2023年上半年增長了16.05%。公司的歸母凈利潤為2.20億元，對照上年同期增長了26.24%。
在此期間，漫步者積極地拓展產品矩陣，推出了多款新品，包含Comfo Fit Ⅱ、Comfo Solo、X Fit、Comfo Clip等多款OWS耳機產品，還有多媒體音箱N300和首次將平板單元引入TWS領域實現(xiàn)平板單元降噪的高端新品 STAX SPIRIT S10。
漫步者這些成績的取得，與公司持續(xù)的研發(fā)投入密不可分。公司多年來專注于音頻產品的開發(fā)，擁有包含產品ID概念設計、電路設計、揚聲器設計、結構設計等全面穩(wěn)定的核心研發(fā)團隊，而且已經形成了一套能夠把ID概念設計的藝術化造型與聲學系統(tǒng)有機結合、功放電路與揚聲器合理調校匹配、性價比較高的產品最優(yōu)化的技巧方案。而且旗下自主品牌EDIFIER的多款產品屢次榮獲紅點設計獎、IF產品設計獎、CES產品設計與創(chuàng)新獎。
漫步者通過精準的市場策略和強大的產品力，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了突圍，開辟了新的增長路徑。未來，漫步者打算進一步提升其在全球音頻設備市場的競爭力，滿足消費者的多樣化需求，繼續(xù)拓展海外市場，加強線上線下渠道的建設。
4. SmallRig憑借攝影配件產品逆襲，年銷10個億！
小小的攝影配件也蘊藏著宏大的商機，SmallRig憑借著攝影配件產品，年銷售額已經超過了10億。
（圖片來源于：SmallRig官方網站）
2013年，SmallRig正式在深圳創(chuàng)立。該品牌從相機支撐類產品起步，一路發(fā)展成為涵蓋相機支撐與穩(wěn)定、智能手機支撐與穩(wěn)定、燈光與把持系統(tǒng)、影像電源四大產品線和一站式直播間解決方案的全球細分市場品牌，產品被廣泛應用于直播、VLOG、短視頻、紀錄片等領域，在全球影像配件市場多個類目中市占率位居第一。
在跨境電商領域的銷售渠道選擇上，SmallRig以獨立平臺SmallRig、Coollcd為主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平臺為輔。
經過多年的發(fā)展，SmallRig已經實現(xiàn)了從相機到智能手機，再到燈光、電源、腳架等影像全場景的生態(tài)布局，用戶遍布全球160個國家。
現(xiàn)在SmallRig旗下產品在亞馬遜影像設備細分類目銷量排名相當靠前，獨立站自然流量也浮現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。
根據亞馬遜發(fā)布的BS排行榜數(shù)據顯示，SmallRig的多款產品在影像設備類別中持續(xù)名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（專業(yè)視頻穩(wěn)定器）”的子分類中長期穩(wěn)居榜首地位。
SmallRig為何能快速占領市場，取得領先地位？
首先，SmallRig擁有強大的產品力。
在公司發(fā)展初期，SmallRig針對5D2通用拓展框太大的問題，設計出了微單相機的專用拓展框，就此成為了全球第一家為一款相機制作專用拓展框的企業(yè)。
2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S擴展配件為代表的穩(wěn)定器配件。
2019年，SmallRig推出首款iPhone手機套件，構建起與智能手機高度協(xié)同的產品生態(tài)布局。
從2020-2021年，SmallRig推出多款生態(tài)單品，實現(xiàn)了影像場景品類的延伸。
值得一提的是，SmallRig非常注重用戶的需求，大部分的產品都是根據用戶的投訴和反饋去進行優(yōu)化和創(chuàng)新的，包含但不限于攝影機連接線的固定夾、手柄把持的按鈕以及外置顯示器的轉向等。
而且SmallRig的資深用戶和愛好者們可以通過社交媒體、郵件的形式發(fā)送建議，以直接參與產品設計，進而懂得新品研發(fā)過程的修改步驟。
目前，SmallRig擁有超過700的SKU，日均生產1.5個新品，年均更新300-400款產品。
另一方面，SmallRig的供給鏈也非常有優(yōu)勢。
SmallRig在發(fā)展的過程中形成了“小批量、多批次、高頻次、多品類”的“快制造”敏捷供給鏈。
SmallRig擁有兩個自建工廠，分辨分布在深圳、東莞兩地。與此同時，還在長三角和珠三角地區(qū)布局了30-40個制造領域的合作伙伴，以響應供給鏈上的細微變更。敏捷的供給鏈不僅幫助公司面向全球160個國家市場發(fā)展，而且還形成了基礎的全球市場拓展和全球履約能力。
SmallRig作為類目的佼佼者，曾登上多個出海榜單，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影響力榜單》、財聯(lián)社科創(chuàng)板日報和新消費日報共同發(fā)布的“2023年度消費新勢力——年度品牌榜”等。美亞專業(yè)視頻穩(wěn)定器類目BS榜前20名產品中，Smallrig占據8個席位，第一名也是其產品。
SmallRig表現(xiàn)，在2024年公司的業(yè)務依然要保持45%以上的增長，會根據場景化來布局方案新產品，還會參加電動智能化的功效。在市場方面會開拓東南亞等新興市場，渠道方面會進行更加精細化的管理和運營。
總的來說，在消費電子產品普及、技巧迭代加速以及消費者多元化需求的推動下，全球3C數(shù)碼配件市場發(fā)展勢頭持續(xù)向好。據市場研究機構預測，到2025年，全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模有望達到1.5萬億美元。
3C數(shù)碼配件市場的未來發(fā)展將是一個多元化、智能化和可持續(xù)化的過程，對于已經入局3C數(shù)碼配件賽道的賣家而言，要想在海外市場取得長遠的發(fā)展，務必要注重自身的產品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市場競爭力，適應市場變更，在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。
