引言 女裝是代工轉(zhuǎn)型服裝產(chǎn)業(yè)中的第一大細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模宏大，深圳盈利空間可觀，女裝年干然品牌競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈。品牌
女裝是到美服裝產(chǎn)業(yè)中的第一大細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模宏大，區(qū)類盈利空間可觀，代工轉(zhuǎn)型然品牌競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈。深圳隨著全球經(jīng)濟(jì)的女裝年干發(fā)展、消費(fèi)者購(gòu)置力的品牌提升以及線上購(gòu)物的普及，未來(lái)，到美全球女裝市場(chǎng)將迎來(lái)更為廣闊的區(qū)類發(fā)展空間。
據(jù)懂得，代工轉(zhuǎn)型全國(guó)有超一半的深圳跨境電商賣家、四分之一的女裝年干跨境電商上市公司齊聚深圳。深圳擁有政策、物流、產(chǎn)業(yè)生態(tài)完備等諸多優(yōu)勢(shì)，可稱之為“跨境電商之都”，也因此跑出了一大批黑馬品牌，女裝品牌Parthea便是其中一例。
一年狂攬3000萬(wàn)，深圳再出黑馬女裝品牌
歐美市場(chǎng)對(duì)于禮服的需求持續(xù)且穩(wěn)定，其中，25-40歲的中青年群體是消費(fèi)主力軍，18-24歲的年輕群體也日漸成為一股新興力量。
Parthea品牌是深圳市輝騰陽(yáng)光貿(mào)易有限公司旗下品牌，公司成立于2015年4月，主營(yíng)業(yè)務(wù)包含服裝、鞋帽、紡織品等的銷售，以及醫(yī)療器械、智能家居產(chǎn)品等領(lǐng)域的購(gòu)銷與技巧開(kāi)發(fā)，還涉及經(jīng)營(yíng)電商、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。
2023年之前，輝騰陽(yáng)光是一家為服裝品牌供給設(shè)計(jì)與代工生產(chǎn)的ODM企業(yè)，在服裝代工領(lǐng)域深耕多年。
Parthea洞察到禮服市場(chǎng)仍有待開(kāi)拓的空間，且高性價(jià)比、兼具差異化的禮服更受消費(fèi)者青睞。
作為一個(gè)年輕的品牌，Parthea精準(zhǔn)自身定位，以歐美年輕女性為目標(biāo)客群，聚焦禮服這一細(xì)分市場(chǎng)，打造出了平價(jià)、強(qiáng)適配且具有設(shè)計(jì)感的服裝。
Parthea品牌名源于希臘神話中“純潔少女（Parthenos）”與“女神光暈（Aura）”的意象融合，前者呼應(yīng)了品牌以歐美年輕女性為核心客群的定位，后者則契合禮服產(chǎn)品在派對(duì)、儀式等場(chǎng)景的使用。
在2023年入駐TikTok Shop美國(guó)站后短短一年時(shí)間，Parthea的銷售額就達(dá)到了3000萬(wàn)。
今年2月，Parthea拓展全球化版圖，入駐TikTok Shop墨西哥站，在近28天里，銷售額達(dá)到了30.8萬(wàn)墨西哥比索（約合國(guó)民幣11.94萬(wàn)元），其官方店鋪在墨西哥站女裝排名中躋身第19位。
今年5月23-25日，TikTok Shop超級(jí)品牌日活動(dòng)中，Parthea品牌曝光量高達(dá)2000萬(wàn)，單品銷售額突破10萬(wàn)美元，全周期GMV增長(zhǎng)高達(dá)438%。
目前，Parthea全球化業(yè)務(wù)版圖已拓展至德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、墨西哥等市場(chǎng)，未來(lái)還打算進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞與中東市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，品牌憑借精準(zhǔn)的定位、差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)終在服飾這一極度內(nèi)卷的賽道中站穩(wěn)了腳跟。
依托內(nèi)容電商破圈，Parthea干到類目頭部
內(nèi)容電商作為近些年新興的商業(yè)模式，正悄然改變著消費(fèi)者的消費(fèi)決策路徑，其核心的種草內(nèi)容也對(duì)消費(fèi)者的決策影響頗多，為賣家供給了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，使得不論是頭部品牌還是新興品牌都能夠觸達(dá)百萬(wàn)潛在客戶。
以TikTok Shop等為代表的內(nèi)容電商爆發(fā)力不容小覷。2024年，TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)，累計(jì)帶貨短視頻數(shù)量超373萬(wàn)個(gè)、內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)超10倍，內(nèi)容場(chǎng)GMV爆發(fā)465%，這為新品牌的崛起帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。
在發(fā)展初期，Parthea并未以亞馬遜等傳統(tǒng)的貨架電商為核心，而是將目光投向了TikTok Shop等內(nèi)容電商平臺(tái)，借助“全托管模式+內(nèi)容生態(tài)”快速完成了在歐美市場(chǎng)的品牌落地與用戶積累。
2023年，Parthea以全托管模式入駐了TikTok Shop，憑借內(nèi)容營(yíng)銷快速打開(kāi)市場(chǎng)。賣家輕裝上陣，將運(yùn)營(yíng)、物流等環(huán)節(jié)交給平臺(tái)，縮短品牌冷啟動(dòng)周期的同時(shí)，還可依托平臺(tái)的流量和算法推薦，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。
達(dá)人帶貨對(duì)Parthea業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)作用明顯，數(shù)據(jù)顯示，Parthea的TikTok Shop美區(qū)小店總銷量已超81萬(wàn)件，其中，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)了83%的銷售額。
在達(dá)人選擇上，Parthea有自己的思考。與頭部、腰部、素人三個(gè)不同層級(jí)的達(dá)人達(dá)成合作，如在新品冷啟動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)頭部達(dá)人制造流量，再用腰部達(dá)人的內(nèi)容形成更大的裂變與聲量，最后吸引了一眾素人達(dá)人前來(lái)合作。
同時(shí)，Parthea還推出UGC鼓勵(lì)機(jī)制，消費(fèi)者分享穿搭并@Partheafashion可獲得5美元現(xiàn)金返還，進(jìn)一步促進(jìn)了品牌的傳播。
除TikTok Shop外，Parthea還布局了亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)，并自建品牌獨(dú)立站，這種多元化的渠道布局策略，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
以品取勝，Parthea勇闖小眾賽道
依托母公司十年代工沉淀的供給鏈和品控優(yōu)勢(shì)，Parthea實(shí)現(xiàn)了“低成本+高品質(zhì)”的平衡。
在產(chǎn)品矩陣上，涵蓋迷你裙、中長(zhǎng)裙、長(zhǎng)裙三大類型，滿足舞會(huì)、節(jié)日聚會(huì)、度假、婚禮等多個(gè)場(chǎng)景的需求，且為每款禮服供給近10種顏色選擇，SKU總數(shù)達(dá)到200多個(gè)。
在設(shè)計(jì)上，Parthea既具美感，又十分實(shí)穿。通過(guò)立體剪裁與多場(chǎng)景版型開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品滿足在派對(duì)、通勤等多個(gè)場(chǎng)景中均適配的穿著體驗(yàn)，且禮服各具風(fēng)格，滿足了不同消費(fèi)者的多樣化審美。
此外，Parthea還細(xì)心考慮到各種體型女性的多樣化需求，專門(mén)為大碼群體定制加大碼。
在材質(zhì)選擇上，Parthea注重環(huán)保，采用認(rèn)證再生聚酯纖維等可持續(xù)的材質(zhì)，將環(huán)保付諸實(shí)踐。
在產(chǎn)品定價(jià)上，Parthea主打高性價(jià)比，產(chǎn)品價(jià)格廣泛集中在20-70美元，最高不超過(guò)80美元。但低價(jià)并不意味著廉價(jià)，依托母公司的供給鏈優(yōu)勢(shì)，Parthea在壓低價(jià)格的同時(shí)也能夠保證質(zhì)量。
禮服這一細(xì)分賽道機(jī)會(huì)仍存。Fortune business insights數(shù)據(jù)顯示，2024年舞會(huì)禮服市場(chǎng)規(guī)模約148.1億美元，預(yù)計(jì)2032年將增長(zhǎng)至225.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.47%，Parthea品牌的成功亦印證了這一賽道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
從代工廠到年銷3000萬(wàn)的頭部品牌，Parthea通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，主打“輕奢平價(jià)”，并以差異化設(shè)計(jì)叩開(kāi)了歐美市場(chǎng)的大門(mén)，在禮服這一小眾賽道一躍成為行業(yè)黑馬，證實(shí)了代工企業(yè)從“制造”到“創(chuàng)造”的突圍可能，為更多的代工廠賣家供給了轉(zhuǎn)型范本。
