引言 有外國(guó)賣家在亞馬遜官方論壇上詢問(wèn)大家第一年的亞馬月賣元凈總銷售額，還說(shuō)自己干了7個(gè)月已經(jīng)有超過(guò)25萬(wàn)美元的遜新銷售額。好幾個(gè)賣家都對(duì)他的利潤(rùn)率高銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)猜忌。

賣家提問(wèn)引發(fā)熱議

前幾天，達(dá)吹小編在論壇上看到一位賣家發(fā)帖問(wèn)別人第一年能賣多少錢。亞馬月賣元凈他寫道：“我從今年2月開始在亞馬遜上賣貨，遜新銷售額比25萬(wàn)美元多一點(diǎn)兒。利潤(rùn)率高我想知道自己做得是達(dá)吹好是壞，還是亞馬月賣元凈中等水平。干了8年以上的遜新老手們，我想知道第一年的利潤(rùn)率高平均銷售額有多少，我該預(yù)期什么樣的達(dá)吹增長(zhǎng)水平？我以前在海軍服役，來(lái)自完全不同的亞馬月賣元凈背景，對(duì)做得好壞的遜新標(biāo)準(zhǔn)毫無(wú)頭緒。提前表現(xiàn)感謝。利潤(rùn)率高”

有位賣家直接說(shuō)：“我需要找一些新產(chǎn)品，有什么建議嗎？”在小編看來(lái)，這有點(diǎn)兒挑釁的意味——你賣啥賣得這么好？

帖主表現(xiàn)，截止目前，自己的凈利潤(rùn)有9萬(wàn)美元，過(guò)去3個(gè)月的平均月銷售額約為4.5萬(wàn)美元。此外，他雇傭了3名員工，店鋪銷售大約60種慣例SKU，以及他能找到的特價(jià)出售的可套利產(chǎn)品。

他的模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，從其他網(wǎng)站或批發(fā)商那里購(gòu)置產(chǎn)品，然后在亞馬遜上加價(jià)出售。

帖主店鋪被扒，產(chǎn)品價(jià)格大多低于$20

另外一位賣家則通過(guò)擺事實(shí)講道理，證明帖主36%的凈利潤(rùn)是不可信的。他的論點(diǎn)如下：

1、是否考慮了所有的亞馬遜費(fèi)用，包含廣告營(yíng)銷、運(yùn)輸和包裝費(fèi)用、員工工資和福利、保險(xiǎn)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、從其他地區(qū)采購(gòu)貨物的物流成本等。

2、檢查帖主的亞馬遜店鋪后，他發(fā)明帖主只有147個(gè)評(píng)論，而且SKU有限（只有兩頁(yè)），幾乎所有的產(chǎn)品價(jià)格都很低，大多數(shù)低于20美元。至少一半的產(chǎn)品是通過(guò)零售套利(retail arbitrage)獲得的，比如來(lái)自美國(guó)最大的藥品零售商CVS和連鎖藥店Walgreen的清倉(cāng)化妝品。

他總結(jié)道，在SKU如此有限且價(jià)格低廉的情況下，7個(gè)月就達(dá)到25萬(wàn)美元的銷售額是不可能的，凈利潤(rùn)率也不可信。

除了這些質(zhì)疑的聲音，有一位賣家的答復(fù)相對(duì)中肯。他表現(xiàn)：“你問(wèn)的問(wèn)題是沒有答案的。記住，8年前我們開始在亞馬遜上銷售的時(shí)候，那里還是一片肥沃而豐裕的土地。那時(shí)還沒有一百萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣家……在前兩個(gè)季度賣出50萬(wàn)美元還算容易，沒有那么多規(guī)章制度，品類也沒有把持得很嚴(yán)格，你幾乎可以賣任何想賣的東西。在當(dāng)時(shí)，即使零售套利也是一個(gè)好的商業(yè)模式?！?/p>

正如他所說(shuō)，現(xiàn)在亞馬遜可不像以前那么容易做了，要考慮的東西太多。你認(rèn)為帖主在吹牛嗎？歡迎在留言區(qū)發(fā)表你的看法！