引言 幾乎所有德國人都在使用亞馬遜Prime會員。年內(nèi)

Afterpay調(diào)查結(jié)果表明，將有近成在德國，德國總共有94%的人使消費(fèi)者在網(wǎng)上購物。而在德國電商市場上，用亞亞馬遜占據(jù)主導(dǎo)地位。馬遜

零售研究機(jī)構(gòu)EHI的年內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜德國站的將有近成收入高于其余九個競爭對手的總和。該機(jī)構(gòu)的德國專家估計，2020年亞馬遜德國的人使在線銷售額為139億歐元，大約是用亞排名第二的otto德國帶來的營業(yè)額的三倍。

不僅如此，馬遜亞馬遜Prime會員也深受德國消費(fèi)者的年內(nèi)青睞。近日，將有近成電商服務(wù)供給商 Pattern就1000個德國消費(fèi)者展開調(diào)查。德國研究表明， 73%的德國人使用亞馬遜Prime會員。其中，60%的人訂閱了Prime會員（比上一年增加了14%），13%和熟人共享Prime會員資格。此外，還有15.6%的人預(yù)計在未來一年內(nèi)參加到Prime會員大軍中。

事實(shí)上，Prime會員只是吸引消費(fèi)者前往亞馬遜的其中一個重要原因。說到為什么愛好亞馬遜，37%的人表現(xiàn)是因?yàn)镻rime會員，而大多數(shù)受訪者（63%）則認(rèn)為是平臺上的產(chǎn)品便宜，還有41%表現(xiàn)這比其他平臺用得更得心應(yīng)手，43%感到其交貨速度更快。

平臺火熱也增加了某些產(chǎn)品的曝光度。和去年相比，前往亞馬遜購置玩具、服飾、美容產(chǎn)品的人增加了不少。其中，“玩具、兒童和嬰兒用品”品類的增幅最大，目前共有44%的受訪者會前往亞馬遜購置這些產(chǎn)品。除此之外，“服裝、鞋履和配飾”（44%）和“護(hù)膚和化妝品”（26%）品類位居第二，均增長 5%。

就亞馬遜上受歡迎的季節(jié)性促銷和折扣活動而言，網(wǎng)絡(luò)星期一最受歡迎，56%的受訪者表現(xiàn)會在這一節(jié)點(diǎn)購置商品。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)，Prime Day占36%，秒殺等短期折扣促銷活動占31%。

其中，25-34歲的人對促銷活動的偏好高于平均水平。在這一群體中，61%的人會在網(wǎng)絡(luò)星期一購物，38%會在PrimeDay購置，36%會購置Deal商品。

Ystats估算，德國B2C電商市場在2021年排名第六。且據(jù)Sendcloud和Nielsen的數(shù)據(jù)，德國人每筆在線訂單的平均花費(fèi)在歐洲中最高，平均而言，德國每筆訂單花費(fèi)152.1歐元，比歐洲110.3歐元的平均訂單價值高出38%。德國事一個重要市場，賣家可根據(jù)該國消費(fèi)者的偏好來制定相關(guān)銷售打算。