引言 越來(lái)越多亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始發(fā)掘新賽道。彎道
不管是超車(chē)出于對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展考量，還是又亞為了公司的未來(lái)營(yíng)收尋找第二增長(zhǎng)曲線，現(xiàn)在不少亞馬遜賣(mài)家已經(jīng)對(duì)多渠道布局有了深刻的馬遜賣(mài)認(rèn)識(shí)。
在眾多進(jìn)行多渠道布局的彎道亞馬遜賣(mài)家中，智能家居品牌Wyze可以算得上是超車(chē)其中的佼佼者。
前亞馬遜員工創(chuàng)建的又亞品牌
公開(kāi)材料顯示，Wyze成立于2017年，馬遜賣(mài)由四位亞馬遜前工程師創(chuàng)立，彎道其中CEO張?jiān)坪褪紫a(chǎn)品官宋東升均為華人。超車(chē)
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，又亞在亞馬遜開(kāi)店創(chuàng)業(yè)有著天然的馬遜賣(mài)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大批調(diào)研后，彎道Wyze的超車(chē)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定專(zhuān)注于智能家居賽道。
目前，又亞Wyze旗下已經(jīng)推出的產(chǎn)品包含智能攝像頭、智能秤和智能燈泡等。與同類(lèi)競(jìng)品相比，Wyze的特點(diǎn)是極具性?xún)r(jià)比，有一些產(chǎn)品的價(jià)格甚至只有競(jìng)品的幾分之一。
在亞馬遜，Wyze的不少產(chǎn)品都表現(xiàn)出色。以其中一款智能攝像頭為例，產(chǎn)品信息顯示這款攝像頭售價(jià)為25.98美元，近一個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到1w+，留評(píng)3586個(gè)，綜合評(píng)分4.3分。
除了這款攝像頭，Wyze還有不少其它產(chǎn)品也在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)亮眼。不過(guò)遺憾的是，Wyze旗下的產(chǎn)品目前似乎還并沒(méi)有登上相關(guān)類(lèi)目的BS榜。
畢竟，在智能家居賽道，Wyze的對(duì)手大多都是擁有必定背景的科技公司，Wyze想要彎道超車(chē)的確存在必定難度。
顯然，Wyze的創(chuàng)始人們也意識(shí)到了這一問(wèn)題，為了打破傳統(tǒng)渠道遭到大品牌壟斷的局面，Wyze決定另辟蹊徑。
借TikTok打響品牌影響力
在創(chuàng)業(yè)初期，Wyze作為一個(gè)新興品牌其實(shí)并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，為了提高品牌知名度，Wyze決定在營(yíng)銷(xiāo)上面下一點(diǎn)工夫。
2021年，Wyze注冊(cè)了自己的TikTok官方賬號(hào)，希望能借著平臺(tái)的影響力幫自己把品牌打出去。
最開(kāi)始，Wyze先是在TikTok上發(fā)布了一系列創(chuàng)意視頻，通過(guò)這些視頻可以讓消費(fèi)者直觀地感受到其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
例如，在其中一條熱門(mén)視頻中，Wyze就展示了旗下智能攝像頭的強(qiáng)大功效：不僅畫(huà)質(zhì)清晰、可以遠(yuǎn)程操控，而且還配有夜視功效。
更重要的是，Wyze的這些視頻并不是單調(diào)乏味的講解視頻，而是搭配了有趣的劇本和具體使用場(chǎng)景，這些有趣的內(nèi)容很快吸引了大批用戶關(guān)注，Wyze的品牌名第一次被大批消費(fèi)者記住。
除了發(fā)布創(chuàng)意視頻外，Wyze還積極與TikTok上的知名達(dá)人合作，并利用他們的影響力來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。
通過(guò)與大批達(dá)人達(dá)成合作，Wyze的品牌能夠直接觸達(dá)這些達(dá)人的粉絲，大大增加了品牌傳播的效率問(wèn)題。此外，和一些知名網(wǎng)紅的合作也可以讓其成為品牌質(zhì)量的背書(shū)，繼而說(shuō)服更多消費(fèi)者購(gòu)置Wyze的產(chǎn)品。
目前，Wyze的官方賬號(hào)已經(jīng)積累了超14萬(wàn)粉絲，視頻累計(jì)收獲點(diǎn)贊超百萬(wàn)。在主頁(yè)下方，Wyze還掛上了自家的獨(dú)立站鏈接。值得注意的是，在獨(dú)立站鏈接旁邊Wyze還掛上了自家app的下載鏈接。
點(diǎn)進(jìn)鏈接可以看到，Wyze的這款A(yù)PP下載次數(shù)已經(jīng)超500萬(wàn)次，這一數(shù)字足以凸顯其用戶規(guī)模。并且通過(guò)這款A(yù)PP，Wyze可以進(jìn)一步將用戶拉進(jìn)自己的私域流量池，為以后的營(yíng)銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。
積累了大批粉絲后，Wyze的銷(xiāo)量自然也不會(huì)差。材料顯示，Wyze在今年的TikTok Shop黑五大促表現(xiàn)搶眼，甚至還登上了TikTok Shop首頁(yè)的Feature Brands地位。
在銷(xiāo)量方面，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，Wyze在近一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到330萬(wàn)美金，銷(xiāo)量超55萬(wàn)件，在TikTok美區(qū)智能家居版塊名列前位。
而TikTok的流量又會(huì)給Wyze的亞馬遜店鋪和獨(dú)立站相互引流，實(shí)現(xiàn)了流量的良性循環(huán)。
目前，已有不少新興賣(mài)家開(kāi)始模仿Wyze的模式，嘗試借助TikTok在大賣(mài)云集的賽道實(shí)現(xiàn)超車(chē)。
在TikTok火起來(lái)的亞馬遜賣(mài)家
今年下半年，一款叫做“抖抖機(jī)”的健身器材在TikTok火了，而這款產(chǎn)品是杭州麥瑞克科技打造的一款新型減肥神器。
最開(kāi)始，麥瑞克科技只布局了亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直到2023年年底，麥瑞克才正式入駐TikTok Shop美區(qū)。
沒(méi)想到在短時(shí)間內(nèi)，麥瑞克就沖進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類(lèi)銷(xiāo)量前10位，累計(jì)銷(xiāo)售額超700萬(wàn)美元。
入駐TikTok Shop還不到一年，TikTok Shop就已經(jīng)成為麥瑞克在海外銷(xiāo)量最高的渠道之一，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)讓麥瑞克嘗到了甜頭。
除了科技類(lèi)產(chǎn)品，一些看起來(lái)不起眼的小玩意兒也能借著TikTok的東風(fēng)起飛。前段時(shí)間，一條毛巾就在TikTok火了。
經(jīng)搜索后發(fā)明，一條只有8秒的擦車(chē)視頻，卻帶火了擦車(chē)的毛巾和其背后的品牌Blackline Car Care，實(shí)在讓人感到有些不可思議。
就是這么一條簡(jiǎn)單的視頻，在TikTok上收獲了超40萬(wàn)的點(diǎn)贊和2000多條評(píng)論，最上方一條評(píng)論寫(xiě)道：請(qǐng)盡快補(bǔ)貨！
數(shù)據(jù)顯示，這款吸水毛巾在Blackline Car Care的TikTok小店的單價(jià)為19.9美元，此外還有兩件和三件的組合購(gòu)置套裝。今年10月份，這三種規(guī)格的毛巾賣(mài)出了超2萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額或達(dá)百萬(wàn)美元。
從這些賣(mài)家的案例能夠看出，哪怕是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道，如果能找到合適的方法，依然有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
