引言 又一大賣殺出重圍

從西南小城桂林走出，穩(wěn)居Feiyu（飛宇）如今已將產(chǎn)品銷往120多個(gè)國家和地區(qū)，大賣海外市場占比超60%，殺出年銷售額突破2.5億元，重圍在大疆、穩(wěn)居智云等強(qiáng)手林立的大賣賽道中成功突圍。

由無人機(jī)基因到穩(wěn)定器，殺出它從亞馬遜突圍

亞馬遜美國站“相機(jī)穩(wěn)定器”品類榜單上，重圍飛宇常年穩(wěn)居Top10陣營，穩(wěn)居其Pocket 3口袋云臺以“299美元級三軸防抖+ 4K錄制”的大賣組合拳，成為無數(shù)Vlogger的殺出入門首選。

飛宇的重圍跨境底氣，源于其深植于基因的穩(wěn)居技巧積累。

2007年由桂林電子科技大學(xué)校友魏承赟創(chuàng)立時(shí)，大賣團(tuán)隊(duì)便聚焦飛行把持器與固定翼無人機(jī)研發(fā)，殺出成為華南地區(qū)最早涉足無人機(jī)自動(dòng)化的創(chuàng)業(yè)力量之一，也為其后來轉(zhuǎn)型穩(wěn)定器市場埋下了關(guān)鍵伏筆。

2012年，飛宇推出全球首款手持兩軸穩(wěn)定器，將無刷電機(jī)把持技巧與多傳感器融合算法創(chuàng)新性結(jié)合，填補(bǔ)消費(fèi)級市場空白。2013年無人機(jī)航拍熱潮興起，創(chuàng)始人魏承赟果斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面轉(zhuǎn)型手持穩(wěn)定器研發(fā)，憑借無人機(jī)技巧積累快速推出首款三軸手持云臺，迅速搶占GoPro云臺市場70%的全球份額。

1.6kg自重卻能承載4.6kg專業(yè)設(shè)備，自主創(chuàng)新的無極動(dòng)力電機(jī)可自動(dòng)匹配合適動(dòng)力，搭配LCD觸控屏實(shí)現(xiàn)全參數(shù)直控，無需依賴手機(jī)APP，這種技巧突破帶來的市場認(rèn)可接踵而至。

2015年，飛宇G4 Pro手機(jī)穩(wěn)定器進(jìn)入Apple Retail Store全球銷售體系，成為首個(gè)打入蘋果線下渠道的穩(wěn)定器品牌；2018年與華為聯(lián)合研發(fā)的ELLA穩(wěn)定器亮相新品發(fā)布會(huì)，兩款產(chǎn)品先后斬獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)與中國跨境電商創(chuàng)新獎(jiǎng)。

這種與國際巨頭的合作背書，為其后來進(jìn)軍亞馬遜等跨境平臺奠定了品牌信任基礎(chǔ)。

在亞馬遜運(yùn)營中，飛宇將技巧優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶可見的價(jià)值。其Listing詳細(xì)標(biāo)注“0.01°防抖精度”、“12小時(shí)續(xù)航”等核心參數(shù)，搭配“運(yùn)動(dòng)拍攝”、“直播帶貨”等場景化視頻演示，Pocket 2S在亞馬遜的評論區(qū)中，“畫面絲滑”、“安裝便捷”等關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率超60%。

針對歐美用戶對兼容性的需求，飛宇在產(chǎn)品描述中專門列出與佳能、索尼、蘋果等全系列設(shè)備的適配清單，解決專業(yè)創(chuàng)作者的核心顧慮。

2025年上半年，飛宇在亞馬遜平臺的穩(wěn)定器品類銷售額同比增長120%，其中AI追蹤功效機(jī)型貢獻(xiàn)了78%的訂單量。此外，飛宇科技在亞馬遜上的用戶評價(jià)也較為不錯(cuò)，其在美國亞馬遜的店鋪flylinktech有1272條評價(jià)，評分4.8分，在德國亞馬遜的店鋪feiyu eu有413條評價(jià)，評分4.4分。

從亞馬遜到多平臺作戰(zhàn)，飛宇的全球布局

如今，飛宇的跨境版圖已形成 “第三方平臺+獨(dú)立站+社媒矩陣”的三維布局，海外市場貢獻(xiàn)超過一半的收入。

在亞馬遜歐美主流站點(diǎn)，其構(gòu)建了覆蓋全價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣：入門級Vimble系列以199-299美元主攻大眾市場，專業(yè)級AK4500以699-899美元切入影視創(chuàng)作領(lǐng)域，口袋云臺Pocket系列則精準(zhǔn)卡位299-399美元的便攜需求市場，2024年，僅亞馬遜渠道貢獻(xiàn)的銷售額便占海外總營收的35%。

獨(dú)立站也是其銷售核心，據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，該獨(dú)立站全球訪問量達(dá)92455次，在消費(fèi)電子行業(yè)中排名3548位。

飛宇重點(diǎn)打造獨(dú)立站生態(tài)，通過三大策略實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化：技巧層面，優(yōu)化移動(dòng)端加載速度至2秒以內(nèi)，契合海外用戶移動(dòng)購物習(xí)慣；內(nèi)容層面，構(gòu)建“產(chǎn)品教程+創(chuàng)作技巧+用戶作品”的內(nèi)容體系，降低決策門檻；流量層面，設(shè)置TikTok專屬優(yōu)惠碼，引導(dǎo)社媒用戶跳轉(zhuǎn)下單，并通過郵件訂閱構(gòu)建私域池，復(fù)購率較純平臺用戶提升40%。

社媒營銷更成為飛宇觸達(dá)海外用戶的關(guān)鍵抓手。

在TikTok官方賬號上，7.91萬粉絲積累了29.82萬獲贊，5條視頻播放量破百萬，最高達(dá)250萬次，評論區(qū)滿是“完美適配我的GoPro”、“直播神器”等自發(fā)推薦。

其內(nèi)容策略極具針對性：針對歐美創(chuàng)作者推出“電影級運(yùn)鏡教程”，為東南亞用戶定制“戶外直播技巧”，與500 +中小KOL合作開展“#FeiyuMoments”挑戰(zhàn)賽，將產(chǎn)品融入真實(shí)創(chuàng)作場景。這種內(nèi)容滲透有效反哺平臺運(yùn)營，亞馬遜Listing中的自然流量占比提升至58%。

本地化運(yùn)營上，飛宇在亞馬遜歐洲站開通德語、法語等多語言客服，響應(yīng)時(shí)效把持在4小時(shí)內(nèi)；針對歐美節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣，提前3個(gè)月備貨黑五庫存，2024年黑五期間AK4500在亞馬遜的銷量較平日暴漲300%；在日本站推出適配索尼微單的定制款，通過本土化包裝設(shè)計(jì)與說明書優(yōu)化，評分從3.8提升至4.5分。

品類競逐，中國穩(wěn)定器品牌的出海差異化

在全球穩(wěn)定器市場，中國品牌已形成“三足鼎立”格式，飛宇與大疆、智云的差異化競爭，勾畫出中國智造出海的多元路徑。從核心數(shù)據(jù)看，三者在市場定位、技巧側(cè)重與跨境策略上浮現(xiàn)鮮明分野：

大疆的優(yōu)勢在于技巧壁壘與生態(tài)閉環(huán)，2025年推出的RS4 Mini搭載深度學(xué)習(xí)算法，實(shí)現(xiàn)毫米級抖動(dòng)修正，其無人機(jī)與穩(wěn)定器的協(xié)同功效成為專業(yè)團(tuán)隊(duì)的首選。但這種技巧優(yōu)勢帶來的高定價(jià)（主流產(chǎn)品399美元起），為飛宇留下了性價(jià)比市場空間。

飛宇通過“技巧下放”策略，將專業(yè)級防抖算法應(yīng)用于千元級產(chǎn)品，使299美元價(jià)位段產(chǎn)品具備三軸防抖能力，精準(zhǔn)擊中預(yù)算有限的個(gè)人創(chuàng)作者需求。

與智云的“專業(yè)深耕”不同，飛宇更擅長場景創(chuàng)新。智云以CRANE3 LAB等產(chǎn)品適配RED、索尼FX6等頂級電影機(jī)，在歐美專業(yè)攝影市場占有率達(dá)18%；而飛宇則緊跟跨境直播風(fēng)口，與TikTok、Temu合作推出“穩(wěn)定器+麥克風(fēng)+補(bǔ)光燈”直播套裝，客單價(jià)提升至399美元，在東南亞、拉美等新興市場的增速超行業(yè)平均水平2倍。

這種場景化策略在亞馬遜運(yùn)營中體現(xiàn)為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局，“l(fā)ive stream kit”（直播套裝）“vlog stabilizer”（Vlog穩(wěn)定器）等場景化詞匯帶來的流量占比達(dá)42%。

在供給鏈與成本把持上，飛宇依托桂林制造業(yè)基地優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)核心部件自主生產(chǎn)，將產(chǎn)品毛利率穩(wěn)定在35%-40%，既低于大疆的55%，又高于白牌產(chǎn)品的20%，形成“質(zhì)價(jià)比”平衡點(diǎn)。也將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為跨境平臺的價(jià)格競爭力，在亞馬遜同類參數(shù)產(chǎn)品中，飛宇價(jià)格平均低15%-20%，成為其吸引價(jià)格敏感型用戶的關(guān)鍵。

飛宇的成功，其核心邏輯在于“技巧有基礎(chǔ)、產(chǎn)品有場景、運(yùn)營有閉環(huán)”—— 以前期積累的無人機(jī)技巧為內(nèi)核，避免陷入同質(zhì)化競爭；以用戶場景（直播、Vlog、專業(yè)拍攝）為導(dǎo)向構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，而非單純堆砌參數(shù)；以“平臺獲客+私域留存”的運(yùn)營閉環(huán)，降低對第三方渠道的依賴。

面對全球市場變更，飛宇的應(yīng)對策略同樣具有借鑒意義：建立倉儲(chǔ)中心，縮短時(shí)效；應(yīng)對貿(mào)易壁壘，提前布局東南亞生產(chǎn)線，規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)；跟進(jìn)AI技巧浪潮，2025年即將推出的Pocket 4將搭載AI構(gòu)圖建議功效，已在亞馬遜開啟預(yù)售，首日預(yù)約量破萬。

從桂林國家高新區(qū)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，到服務(wù)全球120多個(gè)國家的跨境品牌，飛宇在穩(wěn)定器這個(gè)中國品牌占據(jù)全球70%以上市場份額的賽道上，以“用戶需求為錨、技巧創(chuàng)新為帆、本地化運(yùn)營為舵”，走出了一條獨(dú)具特色的跨境增長之路。