引言 這個成立僅四年的靠賣品牌，竟將一捆40個裝的垃圾垃圾袋賣到了25.7美元的高價，更是袋兩實現(xiàn)了年銷售額突破千萬美元的業(yè)績。
在美國加利福尼亞州，人整兩位環(huán)保人士于2021年創(chuàng)立了一家名為HoldOn Bags的年銷公司，專注于生產(chǎn)可堆肥垃圾袋。千萬
令人驚訝的美金是，這個成立僅四年的品牌品牌，竟將一捆40個裝的靠賣垃圾袋賣到了25.7美元的高價，更是垃圾實現(xiàn)了年銷售額突破千萬美元的業(yè)績，成為環(huán)保消費品領域的袋兩一匹黑馬。
從日常生活發(fā)明商機
一切始于一個簡單卻充滿力量的人整育兒觀察。2021年，年銷初為人母的千萬Sheeva Sairafi在處理日常家務時，被一股深深的美金焦慮所困擾。
當她每次丟棄尿布和其他家庭垃圾時，傳統(tǒng)塑料垃圾袋需要數(shù)百年才干分解的事實讓她憂心忡忡——這些塑料袋在使用一兩個小時后，卻要在環(huán)境中存留數(shù)個世紀，給她孩子的未來帶來負擔。
Sheeva Sairafi與她的合伙人都是長期的環(huán)保主義者，他們共同堅信，人們的日常生活方法需要一場徹底的環(huán)保變更。正是這個信念，催生了HoldOn Bags品牌的誕生。
HoldOn Bags的創(chuàng)立理念頗為純粹：為傳統(tǒng)塑料袋供給環(huán)保的替代品。兩位創(chuàng)始人決定從垃圾袋這一最普通卻耗費量宏大的日常用品入手，重新設計一種既不影響使用方便性，又能完全降解的材料。
在產(chǎn)品研發(fā)上，HoldOn Bags投入了大批精力。與單純的可降解塑料不同，HoldOn Bags的產(chǎn)品達到了100%可堆肥的標準，且僅需幾周就能完全分解，這意味著它們可以在工業(yè)堆肥條件下完全分解為水和二氧化碳，回歸自然循環(huán)。
在創(chuàng)始人看來，環(huán)保不僅僅是產(chǎn)品的賣點，更是一種責任與承諾。Sheeva Sairafi曾表現(xiàn)，品牌的使命很簡單——就是“減少環(huán)境污染，促進可持續(xù)發(fā)展”。
高價垃圾袋征服市場
根據(jù)HoldOn Bags官網(wǎng)信息顯示，其最暢銷的一款組合售價高達25.70美金。
盡管HoldOn Bags垃圾袋的價格遠超普通垃圾袋，但市場反饋卻出乎意料地積極。這個年輕品牌在2023年榮獲了Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設計獎，證明了其在環(huán)保材料領域的創(chuàng)新實力。
另一方面，HoldOn Bags的銷售網(wǎng)絡構建也頗具策略性。在線上渠道，品牌不僅建立了自己的獨立站，還通過訂閱模式提升客戶粘性。
消費者可以選擇按月訂閱服務，享受25%的折扣并免費送貨。這種模式不僅為消費者帶來了方便和實惠，也為HoldOn Bags創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和可預測的銷量。
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Holdonbags.com網(wǎng)站的月訪問量近12萬次，其中高達43.50%的流量來自于自然搜索，直接流量占27.06%，社交流量占19.78%。
這些數(shù)據(jù)反響了品牌在目標受眾中的強大吸引力和認知度。
有意思的是，HoldOn Bags的受眾群體畫像十分鮮明：女性用戶占72.21%，人數(shù)最多的年齡組是35-54歲，大多是中高端收入的女性消費者。
這一群體通常對環(huán)保議題更為關注，且擁有較強的購置力，愿意為符合自己價值觀的產(chǎn)品支付溢價。
在社交媒體營銷方面，HoldOn Bags布局全面且精準。在TikTok上，HoldOn Bags建立了官方宣傳賬號，目前擁有超過4K粉絲。
賬號內(nèi)容不局限于產(chǎn)品展示，更延伸至環(huán)保理念傳播、環(huán)境污染的危害講解，甚至包含HoldOn Bags垃圾袋可降解真實效果的展示。
真實用戶的開箱測評和使用體驗分享，成為吸引潛在客戶的重要素材。
此外，HoldOn Bags還會與環(huán)保生活領域的KOL進行合作，進一步擴大了品牌影響力。這些網(wǎng)紅在自己賬號上分享使用HoldOn Bags產(chǎn)品的體驗視頻，強調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢。
此類合作不僅提高了品牌的知名度，還直接拉動了銷售——有數(shù)據(jù)顯示，通過KOL合作，HoldOn Bags的銷售額增長了35%。
在Instagram上，HoldOn Bags更是收獲了2.6萬訂閱者。品牌在該平臺上主要發(fā)布品牌優(yōu)惠活動、產(chǎn)品多場景使用展示以及品牌線下售賣渠道分享等內(nèi)容。
通過高質(zhì)量的圖片和視頻，HoldOn Bags增強了品牌的視覺吸引力，同時提高了用戶的參與度和品牌忠誠度。
環(huán)保垃圾袋的藍海與中國的優(yōu)勢
HoldOn Bags的成功并非偶然，而是精準抓住了全球環(huán)保消費崛起的大趨勢。
據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，2022年全球垃圾袋市場規(guī)模已達106億美元，預計將以5.2%的復合年增長率增長，到2030年該市場將達137億美元。
這一數(shù)據(jù)印證了垃圾袋作為一個高頻剛需產(chǎn)品的市場容量。
更為重要的是消費者觀念的轉(zhuǎn)變。Sevencleanseas的研究表明，約有57%的消費者愿意改變購置行為來幫助保護環(huán)境，66%的消費者愿意為更具可持續(xù)性的品牌支付更多費用。
這一消操心態(tài)的變更，為環(huán)保垃圾袋這類綠色產(chǎn)品創(chuàng)造了宏大的市場空間。
在美國市場，環(huán)保型可降解垃圾袋行業(yè)已經(jīng)形成了相當規(guī)模。行業(yè)報告顯示，2024年全球環(huán)保型可降解垃圾袋市場規(guī)模已達數(shù)百億元國民幣，且未來增長潛力可觀。
這一市場現(xiàn)狀為中國賣家進軍該領域供給了充分的市場根據(jù)。
對于中國賣家而言，切入環(huán)保垃圾袋賽道有著天然的優(yōu)勢。首先，中國在環(huán)保材料研發(fā)方面已經(jīng)積累了相當經(jīng)驗，尤其是在可降解塑料領域的技巧日趨成熟。
這意味著中國賣家可以在產(chǎn)品研發(fā)階段就站在較高起點，快速研發(fā)出符合市場需求的環(huán)保垃圾袋產(chǎn)品。
供給鏈整合能力是中國賣家的另一大優(yōu)勢。從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，中國制造業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈使得中國賣家可以有效把持成本，在保證質(zhì)量的前提下，供給比美國本土品牌更具價格競爭力的產(chǎn)品。
這對于那些對價格較為敏感但又希望踐行環(huán)保消費的群體來說，具有極大吸引力。
然而，中國賣家要想在這一市場獲得成功，也需要借鑒HoldOn Bags的品牌建設策略。單純依靠產(chǎn)品性價比是不夠的，更需要構建鮮明的品牌故事和價值觀。
HoldOn Bags的成功很大程度上在于它不僅僅銷售垃圾袋，更是在推廣一種環(huán)保生活方法和責任感。
中國賣家需要從簡單的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向品牌思維，深入懂得目標市場消費者的文化心理和情感需求，將環(huán)保理念真正融入品牌基因，而非僅僅作為營銷噱頭。
