引言 如今，等中韓國電商市場已成為了各大電商平臺和賣家們的國電必爭之地，“布局韓國電商市場不再是商席備選項(xiàng)，而成為了必選項(xiàng)”這句話也在跨境圈中被廣泛傳播。卷又

隨著互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海完善、用戶基數(shù)的等中增多，以及電商市場環(huán)境的國電多重驅(qū)動，韓國這個經(jīng)常被當(dāng)作備選項(xiàng)的商席市場浮現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長態(tài)勢。

如今，卷又韓國電商市場已成為了各大電商平臺和賣家們的藍(lán)海必爭之地，“布局韓國電商市場不再是等中備選項(xiàng)，而成為了必選項(xiàng)”這句話也在跨境圈中被廣泛傳播。國電

爆發(fā)，商席韓國電商市場規(guī)模將破萬億

近年來，卷又韓國電商市場持續(xù)升溫，藍(lán)海網(wǎng)購交易額不斷創(chuàng)下新高，目前已成為全球發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮?strong>市場之一。

機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，韓國網(wǎng)購交易總額達(dá)到164.3萬億韓元（約合國民幣8182億），與上年同期相比漲幅達(dá)到10.2%，刷新了歷史最高紀(jì)錄。

未來幾年，該市場規(guī)模還將進(jìn)一步增長，GlobalData預(yù)測，到2028年其規(guī)模預(yù)計(jì)飆漲至222.1萬億韓元（約合國民幣1.1萬億元），期間年均增長率約達(dá)到7.8%。??

對此，知名機(jī)構(gòu)支付分析師Ravi Sharma曾指出，“韓國電商市場增速迅猛，得益于該國互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的相對完善、在線支付的安全性以及消費(fèi)者對網(wǎng)購平臺信任度日益增長等因素的推動。”

一方面，韓國擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率。韓國網(wǎng)民數(shù)量在總?cè)丝谥姓急雀哌_(dá)97%，智能手機(jī)普及率達(dá)到94%，78.6%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺購物，說明該地消費(fèi)者對線上購物接受度較高。

另一方面，韓國的物流效帶領(lǐng)先。本土巨頭Coupang的“火箭配送”服務(wù)可覆蓋70%韓國人口居住地，99.3%訂單能在一天內(nèi)送達(dá)，高效物流大幅提升了購物體驗(yàn)。

再者，當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)能力強(qiáng)勁。拿2024年來說，韓國人均GDP達(dá)3.6萬美元，消費(fèi)者對高性價比商品接受度高。

除此之外，中韓貿(mào)易互補(bǔ)政策也推動了跨境消費(fèi)的增長。中國事韓國最大消費(fèi)品進(jìn)口來源國，2024年韓國海外直購交易中有60%以上商品來自中國，受這一趨勢的帶動，中國平臺的年訂單額同比猛增了85%。

Temu等中國電商占據(jù)77%份額

韓國消費(fèi)者對中國商品的強(qiáng)烈需求，讓外來平臺和跨境賣家看到了新的發(fā)展機(jī)會，抓住這一商機(jī)，Temu等中國平臺加強(qiáng)在該國的布局，并積極搶占市場份額。

根據(jù)首爾通訊社發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，中國跨境電商在韓國市場直購商品數(shù)量達(dá)到7083萬件，所占市場份額高達(dá)77%；這一數(shù)據(jù)與2021年同期相比，增長近三倍。

無疑，韓國市場已成為中國電商平臺表現(xiàn)最亮眼的區(qū)域之一，目前，以Temu、速賣通等為代表的國內(nèi)平臺在當(dāng)?shù)匦纬闪私^對的競爭優(yōu)勢。

Temu于2023年7月進(jìn)入韓國，僅用兩個多月時間就登上了當(dāng)?shù)匦略鯝PP下載量的榜首，并于去年6月、7月、9月及12月，多次拿下了下載量第一名的好成績；自進(jìn)入韓國市場以來，Temu用戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長，截至8月，其月活潑用戶數(shù)量達(dá)到了810萬左右。

今年年初，Temu又推出L2L模式，大力招募本土賣家；與此同時，其還在韓國簽約了首個大型物流中心，將配送效率大幅提升，首都圈配送的時間縮短到了1-2天，甚至實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日配送。

速賣通作為深耕韓國市場多年的“老將”，表現(xiàn)同樣突出。最新數(shù)據(jù)顯示，8月份，速賣通在韓國的月活潑用戶數(shù)達(dá)到920萬，在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_中位列第二名。6月，在韓國跨境電商平臺中，其月活潑用戶數(shù)、人均月訪問次數(shù)和復(fù)訪率均登上了首位。

速賣通在韓國的增勢從此前數(shù)據(jù)中也能看出，2024年，其在韓國的年銷售額就達(dá)到了3.6萬億韓元；同年，其用戶數(shù)量達(dá)到887萬，成為韓國第三大電商平臺，人均使用時長超過Coupang。

SHEIN則于去年正式登陸韓國，憑借小單快反的供給鏈模式和快速迭代的潮流服裝樣式，成為當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者的首選品牌；其還積極與本土KOL合作，進(jìn)一步鞏固了在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

藍(lán)海市場震蕩，本土平臺競爭加劇

中國平臺的強(qiáng)勢進(jìn)軍，使得越來越多消費(fèi)者從本土在線平臺轉(zhuǎn)移陣地，這一局勢給本土平臺帶來宏大壓力的同時，也讓韓國電商市場經(jīng)歷了一場急劇的整合。

就本土平臺而言，一些中小型規(guī)模的電商企業(yè)被迫倒閉或者結(jié)盟。去年，中型平臺Tmon和 Wemakeprice接連倒閉，導(dǎo)致買家在所謂的“Timef”危機(jī)中無法獲得支付，進(jìn)一步削弱了消費(fèi)者對小型運(yùn)營商的信任；另外，傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)包含Gmarket、11st和樂天ON也陷入了困境，在2024年均出現(xiàn)了數(shù)千億韓元的運(yùn)營虧損。

目前，韓國電商市場已形成Coupang和Naver為第一梯隊(duì)，Gmarket為第二梯隊(duì)的競爭態(tài)勢。WiseApp Retail的數(shù)據(jù)顯示，截至8月，Coupang仍以3420萬用戶位居榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于Naver的430萬用戶。

為了保衛(wèi)自己的地盤，韓國本土平臺正在競相實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

Coupang為了縮小與中國平臺的競爭差距，打算在未來三年內(nèi)投入超過3萬億韓元用于擴(kuò)張物流業(yè)務(wù)，力求將“火箭配送”網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國；其他韓國本土平臺也紛紛效仿，推出了七天、甚至更快捷的配送服務(wù)。

今年早些時候，Naver推出了“Naver Plus Store”，并與Kurly合作開設(shè)了Kurly N Mart專區(qū)，進(jìn)軍生鮮雜貨領(lǐng)域。

Gmarket則與AliExpress達(dá)成合作，允許韓國賣家通過阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)出口，同時其平臺也向中國進(jìn)口商品開放。

垂直電商巨頭Olive Young也在苦苦掙扎，其通過將線下門店與快速配送相結(jié)合，將月活潑用戶提升至950萬；Musinsa正在海外擴(kuò)張實(shí)體店；Kurly則正在投資美國業(yè)務(wù)和線下活動，以實(shí)現(xiàn)品牌多元化。

一位行業(yè)高管表現(xiàn)，“過去，人們會從最便宜的平臺購物，而現(xiàn)在，信任、資本實(shí)力、個性化推薦和配送速度等，在購物選擇中也同樣重要。”

因此，在競爭激烈的韓國市場中，無論中國平臺還是本土平臺，若想要一直站穩(wěn)腳跟，仍需不斷完善運(yùn)營策略、提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。