引言 如今，等中韓國(guó)電商市場(chǎng)已成為了各大電商平臺(tái)和賣家們的國(guó)電必爭(zhēng)之地，“布局韓國(guó)電商市場(chǎng)不再是商席備選項(xiàng)，而成為了必選項(xiàng)”這句話也在跨境圈中被廣泛傳播。卷又

隨著互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海完善、用戶基數(shù)的等中增多，以及電商市場(chǎng)環(huán)境的國(guó)電多重驅(qū)動(dòng)，韓國(guó)這個(gè)經(jīng)常被當(dāng)作備選項(xiàng)的商席市場(chǎng)浮現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

如今，卷又韓國(guó)電商市場(chǎng)已成為了各大電商平臺(tái)和賣家們的藍(lán)海必爭(zhēng)之地，“布局韓國(guó)電商市場(chǎng)不再是等中備選項(xiàng)，而成為了必選項(xiàng)”這句話也在跨境圈中被廣泛傳播。國(guó)電

爆發(fā)，商席韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將破萬(wàn)億

近年來(lái)，卷又韓國(guó)電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，藍(lán)海網(wǎng)購(gòu)交易額不斷創(chuàng)下新高，目前已成為全球發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮?strong>市場(chǎng)之一。

機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易總額達(dá)到164.3萬(wàn)億韓元（約合國(guó)民幣8182億），與上年同期相比漲幅達(dá)到10.2%，刷新了歷史最高紀(jì)錄。

未來(lái)幾年，該市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，GlobalData預(yù)測(cè)，到2028年其規(guī)模預(yù)計(jì)飆漲至222.1萬(wàn)億韓元（約合國(guó)民幣1.1萬(wàn)億元），期間年均增長(zhǎng)率約達(dá)到7.8%。??

對(duì)此，知名機(jī)構(gòu)支付分析師Ravi Sharma曾指出，“韓國(guó)電商市場(chǎng)增速迅猛，得益于該國(guó)互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的相對(duì)完善、在線支付的安全性以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)信任度日益增長(zhǎng)等因素的推動(dòng)?！?/p>

一方面，韓國(guó)擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率。韓國(guó)網(wǎng)民數(shù)量在總?cè)丝谥姓急雀哌_(dá)97%，智能手機(jī)普及率達(dá)到94%，78.6%的用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物，說(shuō)明該地消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物接受度較高。

另一方面，韓國(guó)的物流效帶領(lǐng)先。本土巨頭Coupang的“火箭配送”服務(wù)可覆蓋70%韓國(guó)人口居住地，99.3%訂單能在一天內(nèi)送達(dá)，高效物流大幅提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

再者，當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)能力強(qiáng)勁。拿2024年來(lái)說(shuō)，韓國(guó)人均GDP達(dá)3.6萬(wàn)美元，消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品接受度高。

除此之外，中韓貿(mào)易互補(bǔ)政策也推動(dòng)了跨境消費(fèi)的增長(zhǎng)。中國(guó)事韓國(guó)最大消費(fèi)品進(jìn)口來(lái)源國(guó)，2024年韓國(guó)海外直購(gòu)交易中有60%以上商品來(lái)自中國(guó)，受這一趨勢(shì)的帶動(dòng)，中國(guó)平臺(tái)的年訂單額同比猛增了85%。

Temu等中國(guó)電商占據(jù)77%份額

韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的強(qiáng)烈需求，讓外來(lái)平臺(tái)和跨境賣家看到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，抓住這一商機(jī)，Temu等中國(guó)平臺(tái)加強(qiáng)在該國(guó)的布局，并積極搶占市場(chǎng)份額。

根據(jù)首爾通訊社發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，中國(guó)跨境電商在韓國(guó)市場(chǎng)直購(gòu)商品數(shù)量達(dá)到7083萬(wàn)件，所占市場(chǎng)份額高達(dá)77%；這一數(shù)據(jù)與2021年同期相比，增長(zhǎng)近三倍。

無(wú)疑，韓國(guó)市場(chǎng)已成為中國(guó)電商平臺(tái)表現(xiàn)最亮眼的區(qū)域之一，目前，以Temu、速賣通等為代表的國(guó)內(nèi)平臺(tái)在當(dāng)?shù)匦纬闪私^對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Temu于2023年7月進(jìn)入韓國(guó)，僅用兩個(gè)多月時(shí)間就登上了當(dāng)?shù)匦略鯝PP下載量的榜首，并于去年6月、7月、9月及12月，多次拿下了下載量第一名的好成績(jī)；自進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu用戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，截至8月，其月活潑用戶數(shù)量達(dá)到了810萬(wàn)左右。

今年年初，Temu又推出L2L模式，大力招募本土賣家；與此同時(shí)，其還在韓國(guó)簽約了首個(gè)大型物流中心，將配送效率大幅提升，首都圈配送的時(shí)間縮短到了1-2天，甚至實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日配送。

速賣通作為深耕韓國(guó)市場(chǎng)多年的“老將”，表現(xiàn)同樣突出。最新數(shù)據(jù)顯示，8月份，速賣通在韓國(guó)的月活潑用戶數(shù)達(dá)到920萬(wàn)，在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)中位列第二名。6月，在韓國(guó)跨境電商平臺(tái)中，其月活潑用戶數(shù)、人均月訪問(wèn)次數(shù)和復(fù)訪率均登上了首位。

速賣通在韓國(guó)的增勢(shì)從此前數(shù)據(jù)中也能看出，2024年，其在韓國(guó)的年銷售額就達(dá)到了3.6萬(wàn)億韓元；同年，其用戶數(shù)量達(dá)到887萬(wàn)，成為韓國(guó)第三大電商平臺(tái)，人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)Coupang。

SHEIN則于去年正式登陸韓國(guó)，憑借小單快反的供給鏈模式和快速迭代的潮流服裝樣式，成為當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者的首選品牌；其還積極與本土KOL合作，進(jìn)一步鞏固了在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

藍(lán)海市場(chǎng)震蕩，本土平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇

中國(guó)平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，使得越來(lái)越多消費(fèi)者從本土在線平臺(tái)轉(zhuǎn)移陣地，這一局勢(shì)給本土平臺(tái)帶來(lái)宏大壓力的同時(shí)，也讓韓國(guó)電商市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)急劇的整合。

就本土平臺(tái)而言，一些中小型規(guī)模的電商企業(yè)被迫倒閉或者結(jié)盟。去年，中型平臺(tái)Tmon和 Wemakeprice接連倒閉，導(dǎo)致買家在所謂的“Timef”危機(jī)中無(wú)法獲得支付，進(jìn)一步削弱了消費(fèi)者對(duì)小型運(yùn)營(yíng)商的信任；另外，傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)包含Gmarket、11st和樂(lè)天ON也陷入了困境，在2024年均出現(xiàn)了數(shù)千億韓元的運(yùn)營(yíng)虧損。

目前，韓國(guó)電商市場(chǎng)已形成Coupang和Naver為第一梯隊(duì)，Gmarket為第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。WiseApp Retail的數(shù)據(jù)顯示，截至8月，Coupang仍以3420萬(wàn)用戶位居榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于Naver的430萬(wàn)用戶。

為了保衛(wèi)自己的地盤，韓國(guó)本土平臺(tái)正在競(jìng)相實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

Coupang為了縮小與中國(guó)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)差距，打算在未來(lái)三年內(nèi)投入超過(guò)3萬(wàn)億韓元用于擴(kuò)張物流業(yè)務(wù)，力求將“火箭配送”網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)；其他韓國(guó)本土平臺(tái)也紛紛效仿，推出了七天、甚至更快捷的配送服務(wù)。

今年早些時(shí)候，Naver推出了“Naver Plus Store”，并與Kurly合作開設(shè)了Kurly N Mart專區(qū)，進(jìn)軍生鮮雜貨領(lǐng)域。

Gmarket則與AliExpress達(dá)成合作，允許韓國(guó)賣家通過(guò)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)出口，同時(shí)其平臺(tái)也向中國(guó)進(jìn)口商品開放。

垂直電商巨頭Olive Young也在苦苦掙扎，其通過(guò)將線下門店與快速配送相結(jié)合，將月活潑用戶提升至950萬(wàn)；Musinsa正在海外擴(kuò)張實(shí)體店；Kurly則正在投資美國(guó)業(yè)務(wù)和線下活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)品牌多元化。

一位行業(yè)高管表現(xiàn)，“過(guò)去，人們會(huì)從最便宜的平臺(tái)購(gòu)物，而現(xiàn)在，信任、資本實(shí)力、個(gè)性化推薦和配送速度等，在購(gòu)物選擇中也同樣重要?！?/strong>

因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國(guó)市場(chǎng)中，無(wú)論中國(guó)平臺(tái)還是本土平臺(tái)，若想要一直站穩(wěn)腳跟，仍需不斷完善運(yùn)營(yíng)策略、提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。