引言 男人的估值錢不好賺？
男人的錢不好賺？
都說(shuō)男人的錢不好賺，甚至還將其消費(fèi)價(jià)值放在墊底的億男地位。但卻有這樣一個(gè)專做男性服飾的士服飾品品牌殺出重圍，接二連三獲得了資本的牌火青睞，近期還拿下了8.25億美元的估值戰(zhàn)略融資。
可以說(shuō)，億男不是士服飾品男人的錢不好賺，而是牌火產(chǎn)品未擊心間。
又拿新融資，估值Vuori估值約400億
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、億男門檻高、士服飾品資金回流慢，牌火一直以來(lái)，估值男裝難做已成為行業(yè)的億男共鳴。但如果換個(gè)角度看，士服飾品男士購(gòu)置衣服多是基于剛需，只要賣家循著剛需的切口也能開(kāi)發(fā)出不錯(cuò)的產(chǎn)品。
北美男士服裝新貴Vuori接連拿下大筆融資，也讓更多的業(yè)內(nèi)人士將目光聚焦于男士服裝出海這個(gè)類目。
11月中旬，Vuori發(fā)布獲得8.25億美元的新一輪融資，投資方為General Atlantic泛大西洋投資集團(tuán)和Stripes共同投資。其中，前者曾投資英國(guó)健身服飾品牌Gymshark和Shein，后者為On昂跑股東。
8.5億美元的融資金額不僅刷新運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的單筆最大融資紀(jì)錄，還直接將Vuori估值推向55億美元（約合400億國(guó)民幣）。
事實(shí)上，在此之前，Vuori早已拿下兩輪融資。
2019年8月，Vuori拿下由Norwest Venture Partners投資的4500萬(wàn)美元戰(zhàn)略融資，彼時(shí)估值為2億美元。2021年10月，公司又拿下4億美元融資，投資方為軟銀愿景二號(hào)基金，其估值升為40億美元。
至此，Vuori已經(jīng)獲得3輪融資，估值約合400億元。另?yè)?jù)彭博社報(bào)道，Vuori曾打算在2024年進(jìn)行首次公開(kāi)募股，不排除后續(xù)IPO打算的可能性。
對(duì)于Vuori，投資方泛大西洋資本集團(tuán)董事總經(jīng)理有著高度的評(píng)價(jià)：“Vuori擁有宏大的消費(fèi)者忠誠(chéng)度和令人難以置信的產(chǎn)品?！?/p>
接連拿下大筆融資，估值還不斷翻番，這樣一個(gè)男士服飾品牌畢竟有什么來(lái)頭？
靠瑜伽褲發(fā)家，Vuori打入男性服飾市場(chǎng)
Vuori的創(chuàng)始人Joe Kudla在創(chuàng)業(yè)之前，有著多個(gè)工作經(jīng)歷，會(huì)計(jì)、模特，但并不妨礙他對(duì)沖浪和瑜伽等運(yùn)動(dòng)的癡迷。
深愛(ài)瑜伽運(yùn)動(dòng)，卻發(fā)明市面上沒(méi)有滿足男性化特征的瑜伽服裝，即便是爆火的瑜伽服品牌lululemon也只是在女性中爆紅，Joe Kudla便下決心深入男性瑜伽服這一空白市場(chǎng)。
2015年，Joe Kudla籌得250萬(wàn)美元，便開(kāi)始了在自家車庫(kù)中創(chuàng)業(yè)的旅程，創(chuàng)立品牌Vuori，以此填補(bǔ)男性瑜伽服飾市場(chǎng)的空白。而他最初上線的產(chǎn)品是一條男士運(yùn)動(dòng)短褲，主要在健身場(chǎng)所營(yíng)銷產(chǎn)品。
但起初的銷量并不好，直到Joe Kudla將營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)移到線上，開(kāi)始通過(guò)Facebook、Instagram等社交媒體宣傳其產(chǎn)品的面料、耐穿、簡(jiǎn)單、舒適等優(yōu)勢(shì)，才算正式打開(kāi)了市場(chǎng)。
發(fā)展至今，其產(chǎn)品已經(jīng)由最初的瑜伽褲擴(kuò)展到了男士、女士全套運(yùn)動(dòng)服飾。打開(kāi)其官網(wǎng)可以發(fā)明，其網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品價(jià)格多在100美元以內(nèi)，不少低至50美元左右。
“Vuori自成立以來(lái)，便以每年250%的速度保持增長(zhǎng)，并始終保持盈利狀態(tài)，”其創(chuàng)始人曾提到。而這受利于多方面，一方面是線上業(yè)績(jī)高漲，另一方面則是Vuori在大力發(fā)展線下。同時(shí)，公司還立下了2026年在全球建立100家門店的目標(biāo)。
除卻國(guó)外市場(chǎng)外，Vuori也在其他市場(chǎng)大肆擴(kuò)張。以中國(guó)為例，Vuori便以“飛奧力”的名字在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，定價(jià)多在400-4000元不等，主要產(chǎn)品以男士的運(yùn)動(dòng)服飾為主。
后Vuori不斷在上海開(kāi)設(shè)多家線下門店，以此拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)的不少社交平臺(tái)，都可以發(fā)明Vuori的身影，Vuori也成為不少國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者青睞的品牌之一。
不過(guò)，對(duì)照最初以男士瑜伽服起家，如今的Vuori正試圖擺脫單一男士瑜伽服的標(biāo)簽，開(kāi)始同時(shí)發(fā)展男士和女士服裝。這種情況不僅體現(xiàn)在其獨(dú)立站，在不少線下門店，也可以發(fā)明其男女裝各占門店地位的一半。
男性服飾品牌正崛起
其實(shí)，縱觀目前的市場(chǎng)，不難發(fā)明雖然男裝不及女裝的發(fā)展勢(shì)頭生猛，但卻處于穩(wěn)健擴(kuò)容狀態(tài)。此前的一份營(yíng)銷報(bào)告指出，早在2022年，全球男性服裝的市場(chǎng)收入就已經(jīng)達(dá)到了1079.31億美元，預(yù)計(jì)將以每年2.29%的速度增長(zhǎng)。
在出海的跨境大賣中，也有做得不錯(cuò)的男裝品牌。大賣賽維深耕的品牌中也有男裝，在亞馬遜男裝中排名第三。其產(chǎn)品多為日常的基礎(chǔ)款，如正裝、外套有以及運(yùn)動(dòng)服等。
這一點(diǎn)或許與男裝格式有門檻，基礎(chǔ)款的頭部品牌更具有優(yōu)勢(shì)相契合。
不過(guò)，相對(duì)于女裝小單快返的高爆款率，男裝兩三年前的爆款，到今天可能也不會(huì)過(guò)時(shí)，而它的爆發(fā)期也更長(zhǎng)，賽維也是在男裝賽道深耕了5年才實(shí)現(xiàn)真正意義上的爆發(fā)。
“越來(lái)越多的大賣在涌入跨境男裝賽道，”有賣家分享道。雖然目前的男裝賽道還整體處于賣貨狀態(tài)，但其增速是遠(yuǎn)超大盤流量增長(zhǎng)的。不少賣家在深耕女裝甚至其他賽道后，便將觸角伸到了男裝賽道。
而我們熟知的SHEIN則早已開(kāi)始探索男士穿戴潮品的時(shí)尚新藍(lán)海，專門開(kāi)設(shè)了男士專區(qū)的購(gòu)物頻道，其產(chǎn)品不乏度假風(fēng)、休閑風(fēng)等類型的品質(zhì)男裝及配飾，甚至個(gè)別單品的周銷就達(dá)到了千余件。
今年6月，SHEIN開(kāi)始對(duì)男士配件進(jìn)行重點(diǎn)招商，后該類目便實(shí)現(xiàn)了在平臺(tái)上連續(xù)兩個(gè)月的GMV增速超過(guò)200%，也吸引了一眾深耕男士單品賣家的涌入。
不難看出，各大平臺(tái)都在積極發(fā)掘男性消費(fèi)的潛力。雖然男性消費(fèi)的話題熱度并不如女性高，但無(wú)法疏忽的一個(gè)事實(shí)是，從漁具、音箱，到摩托、樂(lè)高級(jí)產(chǎn)品的購(gòu)物都在圍繞相對(duì)應(yīng)的男性興趣愛(ài)好展開(kāi)。他們對(duì)于服裝、配件等產(chǎn)品的需求并不比女性低，也在印證這一市場(chǎng)的勃勃活力。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)男裝賽道會(huì)散發(fā)出更多的可能性，但同時(shí)也會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
