引言 最新數(shù)據(jù)顯示，收購(gòu)商平2018年美國(guó)B2B電商銷售額首次超過(guò)1萬(wàn)億美元。家電Shopify收購(gòu)B2B電商的阿里舉動(dòng)揭示了其在B2B領(lǐng)域的野心——似乎欲與阿里巴巴和亞馬遜展開(kāi)更多競(jìng)爭(zhēng)。

Shopify收購(gòu)Handshake

Shopify悄悄收購(gòu)了B2B電商Handshake，和亞持續(xù)擴(kuò)展商家可以通過(guò)其平臺(tái)采購(gòu)和銷售的馬遜產(chǎn)品和服務(wù)范疇。這家位于紐約的收購(gòu)商平初創(chuàng)公司是針對(duì)商品批發(fā)企業(yè)的在線交易平臺(tái)。

Shopify在一份簡(jiǎn)短的家電聲明中證實(shí)了此次交易：“Handshake現(xiàn)在是Shopify的一分子。我們考慮在正常業(yè)務(wù)過(guò)程中進(jìn)行收購(gòu)，阿里因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂跒槊總€(gè)人創(chuàng)造更好的和亞商業(yè)環(huán)境?！痹摴緵](méi)有披露交易金額，馬遜但一位消息人士稱不到1億美元。收購(gòu)商平

有報(bào)道稱，家電Shopify在本月早些時(shí)候向員工發(fā)布了這項(xiàng)收購(gòu)，阿里而且Handshake團(tuán)隊(duì)目前已成為該公司擴(kuò)展服務(wù)部門Shopify Plus的和亞一部分，這個(gè)部門由David Moellenkamp領(lǐng)導(dǎo)。馬遜

事實(shí)上，Handshake在LinkedIn上的主頁(yè)表明它已被Shopify收購(gòu)，曾是Handshake創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官的Glen Coates現(xiàn)在材料顯示為Shopify Plus的產(chǎn)品總監(jiān)。

根據(jù)Pitchbook的數(shù)據(jù)，Handshake已融資約2350萬(wàn)美元，在2016年的一輪融資中該公司估值略低于5400萬(wàn)美元。其投資者包含Boldstart Ventures、Emerging Capital、Softtech VC、Point Nine等機(jī)構(gòu)。

Shopify加碼布局B2B

Shopify上個(gè)月底頒布的QI財(cái)報(bào)顯示，該公司第一季度收入超出預(yù)期，高達(dá)3.2048億美元，同比增長(zhǎng)49.5%。訂閱收入和商戶解決方案這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，該公司的生態(tài)也越來(lái)越完整。

Shopify收購(gòu)Handshake的機(jī)會(huì)十分微妙，兩個(gè)月前，與Shopify終止合作的營(yíng)銷服務(wù)商Mailchimp收購(gòu)了電商企業(yè)LemonStand，而后者是Shopify的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

Handshake在B2B電商領(lǐng)域察覺(jué)到的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在也是Shopify的發(fā)展方向。早在兩年前，Shopify就以1500萬(wàn)美元收購(gòu)了B2B平臺(tái)Oberlo，為Shopify Plus用戶創(chuàng)建批發(fā)渠道。Oberlo為商家對(duì)接直接向消費(fèi)者發(fā)貨的供給商，也就是常說(shuō)的代發(fā)貨。

這是一筆大生意：2018年，僅美國(guó)的B2B電商銷售額就突破了1萬(wàn)億美元。Handshake等平臺(tái)為商家供給了直接處理銷售業(yè)務(wù)的能力，而不是將銷售轉(zhuǎn)交給第三方平臺(tái)。

Handshake的客戶包含荷蘭嬰幼兒推車和行李箱生產(chǎn)商Bugaboo、美國(guó)廚具家具用品銷售商Williams-Sonoma和日本電子樂(lè)器生產(chǎn)商Roland等。

Shopify的最新收購(gòu)也印證了它將不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)大其B2B業(yè)務(wù)范疇，這將使其與阿里巴巴和亞馬遜等公司的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，而這兩家公司已經(jīng)在B2B市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。