引言 東南亞跨境電商市場(chǎng)獨(dú)立站大賣吉宏股份2021年財(cái)報(bào)及2022年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告出爐。東南大賣

營(yíng)收超50億，亞獨(dú)營(yíng)收凈利潤(rùn)下降近60%

近日，立站吉宏股份發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)和2022年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。超億數(shù)據(jù)顯示，凈利降近2021全年，潤(rùn)下吉宏股份營(yíng)收約51.78億元，東南大賣同比增長(zhǎng)17.4%，亞獨(dú)營(yíng)收凈利潤(rùn)約2.27億元，立站同比下降59.32%。超億其中跨境電商業(yè)務(wù)訂單規(guī)模較上年同期增長(zhǎng)超40%，凈利降近實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.3億元，潤(rùn)下同比增長(zhǎng)11%，東南大賣但凈利潤(rùn)同比下降53%，亞獨(dú)營(yíng)收為1.72億元。立站

據(jù)其財(cái)報(bào)信息披露，跨境電商業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降的主要原因包含以下幾個(gè)方面：

1.  疫情持續(xù)導(dǎo)致國(guó)際物流運(yùn)力大幅削減，海外物流服務(wù)能力下降，配送時(shí)效降低，物流周期拉長(zhǎng)且成本大幅增加。

2.  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，入局跨境電商行業(yè)的企業(yè)持續(xù)增加，搶占行業(yè)資源，再加上無序、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步抬升成本，使利潤(rùn)大幅下降。

3.  疫情影響削弱消費(fèi)者購置力，公司促銷活動(dòng)力度及規(guī)模加大，產(chǎn)品客單價(jià)降幅較大。

4.  廣告費(fèi)用增加，影響利潤(rùn)約3600萬元。

2021年整年利潤(rùn)大幅下降，吉宏股份2022年一季度營(yíng)收和利潤(rùn)也不太樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，2022第一季度吉宏股份營(yíng)收約12.03億元，同比增加2.08%，凈利潤(rùn)約4187萬元，同比減少53.56%，主要是受疫情長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)影響，公司跨境電商業(yè)務(wù)廣告費(fèi)、物流費(fèi)等費(fèi)用增加，導(dǎo)致利潤(rùn)降低；包裝業(yè)務(wù)原材料價(jià)格上升，毛利率有所下降；精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)同期縮減導(dǎo)致。

可以看出，受行業(yè)整體環(huán)境影響，吉宏股份營(yíng)收放緩，利潤(rùn)降低明顯，這種趨勢(shì)與其它多家大賣近期的財(cái)報(bào)表現(xiàn)接近。

布局東南亞，社交電商市場(chǎng)占有率第一

據(jù)懂得，吉宏股份主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大模塊：一是To C端精準(zhǔn)營(yíng)銷跨境電商業(yè)務(wù)，二是為大客戶供給全案營(yíng)銷設(shè)計(jì)的包裝服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，該公司2021年跨境電商業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降約1.94億，下降比例高達(dá)53%。

與國(guó)內(nèi)其他第三方跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站賣家相比，吉宏股份的“獨(dú)立站”業(yè)務(wù)模式比較獨(dú)特，其開展跨境電商業(yè)務(wù)采用的是單頁電商模式（COD），這個(gè)模式最大的特點(diǎn)就是貨到付款。

關(guān)于營(yíng)銷方法，該公司主要在YouTube、Instagram、TikTok等國(guó)外社交平臺(tái)上通過投放單頁廣告的形式進(jìn)行線上B2C銷售，將國(guó)內(nèi)高性價(jià)比和有特色的中國(guó)產(chǎn)品銷售出去，從鞋子服飾到家居百貨再到電子產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品涉及10多種品類。其主攻市場(chǎng)為東南亞和中東地區(qū)（在東南亞及中東地區(qū)主要國(guó)家都設(shè)有海外倉庫），近兩年也開始涉足北美市場(chǎng)。

雖然一直以“獨(dú)立站”銷售模式為主，但從去年開始，該公司也逐步開始在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

據(jù)其財(cái)報(bào)信息，吉宏股份目前已成為東南亞地區(qū)跨境電商獨(dú)立站模式頭部企業(yè)，在該地區(qū)內(nèi)社交電商市場(chǎng)占有率第一，并在業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)銷謀劃等多方面已經(jīng)形成頭部企業(yè)所具備的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相比于歐美等電商模式發(fā)展較為成熟的地區(qū)，東南亞在跨境電商領(lǐng)域，仍是一片藍(lán)海市場(chǎng)：人口眾多，電商滲透率低，發(fā)展?jié)摿甏?；同時(shí)，雖然東南亞市場(chǎng)也有Shopee和Lazada等地區(qū)巨頭，但其整體市場(chǎng)占有率并未達(dá)到類似亞馬遜和沃爾瑪在美國(guó)市場(chǎng)那樣接近壟斷的地位，因此，獨(dú)立站、社交電商也有很大的生存空間。

雖然整體市場(chǎng)環(huán)境對(duì)吉宏股份開展“獨(dú)立站”和社交電商業(yè)務(wù)較為有利，但其也面臨著一些競(jìng)爭(zhēng)威脅。今年4月，TikTok Shop在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓上線跨境電商業(yè)務(wù)。雖然入局時(shí)間較晚，但擁有巨額流量的TikTok直接入局社交電商，對(duì)于吉宏股份來說，TikTok Shop確實(shí)是一個(gè)實(shí)力頗強(qiáng)的“攪局者”。

不過，除了直接開展跨境電商業(yè)務(wù)，吉宏股份還投入大批資金，推出跨境電商SaaS服務(wù)平臺(tái)。利用公司前期已經(jīng)積累的精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，為想要涉足跨境電商行業(yè)的賣家，供給全鏈路一站式跨境電商解決方案。

隨著國(guó)內(nèi)越來越多的賣家開始嘗試獨(dú)立站，跨境電商SaaS服務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)也會(huì)越來越大。除此之外，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近兩年，跨境電商SaaS頗受資本青睞，2021年全年總?cè)谫Y額超6億元，2022年開年以來，融資新聞也是接連不斷。

無論是剛開始從包裝行業(yè)進(jìn)軍到跨境電商領(lǐng)域，還是后續(xù)推出的跨境電商SaaS服務(wù)平臺(tái),吉宏股份一直都在不斷開拓業(yè)務(wù)邊界，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)近期利潤(rùn)下降的問題，其又發(fā)布開展外匯套期保值業(yè)務(wù)。

應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)，吉宏股份開展外匯套期保值業(yè)務(wù)

吉宏股份在頒布2021年報(bào)的當(dāng)天，也發(fā)布了《廈門吉宏股份科技有限公司關(guān)于開展外匯套期保值業(yè)務(wù)的公告》。

公告稱，隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，外匯收支規(guī)模不斷增長(zhǎng)，且外匯市場(chǎng)波動(dòng)性增加，為積極應(yīng)對(duì)外匯匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，吉宏股份及其子公司擬與銀行等金融機(jī)構(gòu)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，從2022年4月24日起，在12個(gè)月內(nèi)擇機(jī)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，規(guī)模不超過3億國(guó)民幣或等值外幣。

吉宏股份表現(xiàn)，開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，有利于降低匯率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)的影響，減少匯兌損失，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

外匯套期保值，是利用外匯期貨交易，以確保外幣資產(chǎn)或外幣負(fù)債的價(jià)值不受或少受匯率變動(dòng)帶來的損失。

匯率波動(dòng)對(duì)吉宏股份造成的損失，從其財(cái)報(bào)中可見一斑：吉宏股份2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期增加406.32%，主要系第一季度利息支出凈增加以及匯率波動(dòng)影響匯兌損失增加所致。

從去年下半年開始，美元匯率一路下跌，賣家的利潤(rùn)也受到了影響。從近期多家大賣發(fā)布的財(cái)報(bào)也可以看出匯率波動(dòng)帶來的損失，例如，在2021年，巨星科技匯損5397萬，安克創(chuàng)新匯損3049萬，永裕家居匯損達(dá)到近千萬元。

盡管從4月下旬開始，美元匯率總體呈上升趨勢(shì)，一度上漲至6.6以上，但匯率波動(dòng)幅度較大，很不穩(wěn)定，從這個(gè)角度來看，開展外匯套期保值業(yè)務(wù)也是一個(gè)穩(wěn)妥的選擇。

其實(shí)，不止吉宏股份，從近期行業(yè)整體動(dòng)態(tài)來看，不少大賣或平臺(tái)都開始對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，在行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)生變更時(shí)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，變被動(dòng)為主動(dòng)，才干實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。