引言 在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的寶媽故事還在不斷上演。

對(duì)于一般的做亞亞馬遜創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，單薄的馬遜供給鏈通常是其創(chuàng)業(yè)失敗的問(wèn)題關(guān)鍵。有的兩年創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，如果能夠背靠工廠，欠萬(wàn)或許情況就會(huì)不一樣。寶媽

但實(shí)際情況真的做亞如此嗎？

噩夢(mèng)開(kāi)始

來(lái)自深圳的小夢(mèng)已經(jīng)做亞馬遜兩年多了，一直是馬遜自己一個(gè)人在家干，還能帶娃。兩年

聽(tīng)起來(lái)似乎歲月靜好，欠萬(wàn)但據(jù)小夢(mèng)自述，寶媽真實(shí)情況已經(jīng)糟到不能再糟了。做亞

最開(kāi)始，馬遜小夢(mèng)是兩年從老鄉(xiāng)那懂得到亞馬遜好掙錢，很多夫妻店做了沒(méi)幾年就能買車買房。欠萬(wàn)小夢(mèng)聽(tīng)后心動(dòng)了也想入場(chǎng)，但苦于沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，便付費(fèi)參加了一個(gè)亞馬遜培訓(xùn)班。

培訓(xùn)期間，小夢(mèng)陸續(xù)上架了幾款產(chǎn)品，還開(kāi)了廣告，一天的預(yù)算就給到了50美金。由于售價(jià)低，廣告預(yù)算足，幾款產(chǎn)品很快就開(kāi)始出單，第一批發(fā)過(guò)去的500個(gè)庫(kù)存也很快見(jiàn)底。

第二批備貨，小夢(mèng)每款產(chǎn)品直接發(fā)了2000個(gè)，想著真刀真槍干一把。入庫(kù)上架后，廣告預(yù)算繼續(xù)拉起來(lái)，產(chǎn)品銷量不斷上漲，排名也開(kāi)始攀升，似乎距離財(cái)富自由只有一步之遙了。

但小夢(mèng)犯了一個(gè)許多新手賣家都會(huì)犯的錯(cuò)誤，沒(méi)有核算利潤(rùn)。

一段時(shí)間后，小夢(mèng)發(fā)明賣貨收回的錢甚至還不夠抵扣廣告費(fèi)。但看著源源不斷的訂單，小夢(mèng)安慰自己前期虧點(diǎn)錢也是正常的，等后面排名上去了再慢慢漲價(jià)就好了。

沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)再一次打臉。排名和銷量不斷上漲，售價(jià)卻漲不了一點(diǎn)，稍微漲一點(diǎn)排名就掉，銷量更是直接腰斬，嚇得小夢(mèng)趕緊降價(jià)。

不知不覺(jué)貨又賣完了，錢也都花在廣告費(fèi)上了，算了下總賬，才發(fā)明自己一直在虧錢，投進(jìn)去的七八萬(wàn)塊錢連一點(diǎn)水花也沒(méi)看到。

如果故事在這里結(jié)束，那就只是又一個(gè)新手小白誤入亞馬遜被收割的故事，但小夢(mèng)并沒(méi)有因?yàn)檫@次失敗放棄，結(jié)果埋下了一顆更大的雷。

越陷越深

時(shí)隔僅半個(gè)月，小夢(mèng)經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一家做玩具的工廠，想著和工廠老板談?wù)労献鳎寣?duì)方先墊資發(fā)貨，自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，事成后再一起分利潤(rùn)。

和工廠談好了合作后，工廠就開(kāi)始發(fā)貨了，每款最少發(fā)5000個(gè)，這是工廠方面要求的，再少就沒(méi)措施合作了。另外，工廠還表現(xiàn)如果出現(xiàn)虧損，工廠方面只能承擔(dān)20%，這為之后的暴雷埋下了伏筆。

產(chǎn)品上架后，小夢(mèng)并沒(méi)有從上次的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，還是按照之前的套路，低售價(jià)、高廣告預(yù)算去沖排名。一共七、八款產(chǎn)品，銷量和排名很快沖上去了，最高的時(shí)候一天能出1000多單，小夢(mèng)飄了。

第二次備貨小夢(mèng)直接讓工廠每款發(fā)了1萬(wàn)個(gè)，怕萬(wàn)一缺貨了影響自己的爆單節(jié)奏，就是這樣的想法讓小夢(mèng)吃了大虧。

備完貨后，每天的銷量依然保持在1000多單，但慢慢開(kāi)始出現(xiàn)差評(píng)，因?yàn)楫a(chǎn)品是工廠直接發(fā)貨的，小夢(mèng)只看過(guò)樣品，并不清楚這批貨的整體質(zhì)量。

隨著后期差評(píng)越來(lái)越多，產(chǎn)品銷量和排名雙雙下滑，加上競(jìng)品賣家的沖擊，小夢(mèng)有點(diǎn)頂不住了。

產(chǎn)品滯銷后，庫(kù)存依然還有很多，亞馬遜收了幾千美金的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。而工廠那邊又開(kāi)始催回款和銷售情況，到這個(gè)時(shí)候小夢(mèng)才想起來(lái)算下賬。

不算不知道，一算嚇一跳，小夢(mèng)前前后后已經(jīng)虧了80多萬(wàn)，這還不算滯銷在海外倉(cāng)的庫(kù)存。工廠表現(xiàn)直接把庫(kù)存棄置，算下總賬。

雖然不甘心，但小夢(mèng)沒(méi)有選擇的余地。加上棄置的庫(kù)存，這大半年一共虧了110多萬(wàn)，而根據(jù)此前和工廠的合同，工廠只承擔(dān)20%的虧損，小夢(mèng)要承擔(dān)80%，再加上第一次創(chuàng)業(yè)虧掉的8萬(wàn)，小夢(mèng)現(xiàn)在負(fù)債近百萬(wàn)！

很難想象，一個(gè)普通人做亞馬遜竟能倒欠這么多錢。和工廠合作的模式本來(lái)應(yīng)該是雙贏，卻也在無(wú)形之中給運(yùn)營(yíng)人員背上了巨額杠桿，稍有不慎就可能滿盤皆輸。

有利有弊

最近兩年，運(yùn)營(yíng)和工廠合作的模式似乎開(kāi)始逐漸風(fēng)行起來(lái)，有一部分是合伙模式，掙錢了雙方分利潤(rùn)，但更多的是運(yùn)營(yíng)以兼職的形式幫工廠或是公司運(yùn)營(yíng)店鋪，只拿工資加提成。

這種形式運(yùn)營(yíng)雖然掙不到什么大錢，卻也不用承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，更不用擔(dān)心出現(xiàn)負(fù)債的情況。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)趙姐最近懂得到，自己的一名前同事接了個(gè)給工廠做代運(yùn)營(yíng)的活，一個(gè)月給開(kāi)8k加提成，雖然工資不高，但以一份兼職來(lái)看能拿到這么多已經(jīng)算很不錯(cuò)了。

聽(tīng)到這些，趙姐感到有些心動(dòng)，接這種代運(yùn)營(yíng)的活未嘗不是一個(gè)增加收入的好措施。不過(guò)后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)這名前同事在幫助工廠把店鋪?zhàn)銎饋?lái)后，就被卸磨殺驢辭掉了。

運(yùn)營(yíng)和工廠合作，本應(yīng)是互利共贏，工廠用較低的成本招人幫自己往海外賣貨，運(yùn)營(yíng)有了工廠貨源，在推廣的時(shí)候也能更得心應(yīng)手。

但實(shí)際情況確是，工廠想的是只要能做起來(lái)，后面只發(fā)貨不就行了，那時(shí)候還要運(yùn)營(yíng)干什么？而運(yùn)營(yíng)在和工廠合作的時(shí)候也會(huì)有自己的私心，如果不用為盈虧負(fù)責(zé)，那么有的運(yùn)營(yíng)就會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)給自己練手，為以后自己創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

在雙方都有自己小算盤的情況下，合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久，更不會(huì)得到什么好的結(jié)果。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)和工廠合作這種模式既然存在就肯定有其合理之處，如果想要做得長(zhǎng)久，不管是哪方都要擦亮眼睛，在合作前就把所有細(xì)節(jié)都定好，避免之后產(chǎn)生糾紛。