引言 銷量跌了80%！銷量下滑大批賣家單量均下滑

單量跌跌不休！批賣

近期，家單多平臺賣家的量均抱怨聲開始此起彼伏，訂單量的銷量下滑大幅下滑成為共同痛點，甚至有賣家的批賣訂單量同比暴跌90%。

2025年成功代替2024年，家單正被許多人貼上“銷量最糟糕的量均一年”的標簽。

銷量慘淡，銷量下滑多平臺賣家單量均下滑

基于賣家群體關于訂單量下滑的批賣反饋，Temu、家單亞馬遜、量均eBay、銷量下滑沃爾瑪?shù)榷鄠€平臺的批賣眾多賣家目前都正面臨著訂單量銳減的困境。

Temu平臺方面，家單一位賣家表現(xiàn)，2月前剛開始接觸Temu平臺，直到現(xiàn)在單量依舊很差。另有賣家則坦言，去年同期單量達到了2000單，現(xiàn)在只有200單，同比下滑高達90%。

據(jù)懂得，單量下滑這種現(xiàn)象主要集中在Temu全托管模式，諸多半托管賣家表現(xiàn)單量飆漲。

沃爾瑪平臺方面，今年拓展這個平臺的多賣家發(fā)明，沃爾瑪流量和亞馬遜相比有點小。一位主做低客單價的賣家表現(xiàn)，目前沃爾瑪平臺銷量只有亞馬遜的4%，所在產(chǎn)品流量只有亞馬遜的10%，而且做鋪貨的性價比更高，精品模式的投入產(chǎn)出比根本不成正比。

還有賣家表現(xiàn)，所在類目單量極其不穩(wěn)定，最近一個月時間都在下滑。他認為，沃爾瑪不同品類銷量千差萬別，家居類銷量遠超亞馬遜，相關賣家出單量非常可觀，其他品類則不盡人意。

亞馬遜平臺方面，最近兩天訂單量不盡如人意，似乎有理由將大部分責任歸罪于平臺本身。因為亞馬遜前臺后臺大面積宕機，直接引發(fā)了亞馬遜人的摸魚、觀狗浪潮。目前這一bug雖然已經(jīng)基礎恢復，但是廣大亞馬遜賣家發(fā)明，單量受到很大影響，其中某賣家表現(xiàn)“一早起來，單量直接砍半，我甚至在跑活動……”

拋開亞馬遜崩潰事件不談，多人訂單量不太理想的情況，已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月時間。

亞馬遜賣家小張表現(xiàn)，手下所有店鋪的銷售額都下降了大約80%，甚至個別店鋪的銷售不能支付亞馬遜的月付款，辛辛苦苦賣貨，結(jié)果倒貼錢了。

亞馬遜小李雖然沒有虧錢，但其在過去39天時間內(nèi)只賺到了7美元，這和去年同期相差甚遠，當時平均每天出單量約500單。

“今年是迄今為止最艱難的一年，我已經(jīng)從業(yè)11年了。”小李表現(xiàn)，亞馬遜秋季大促前后時間，單量明顯下滑，秋季大促期間ACOS幾乎翻了一番！在他看來，越來越多人經(jīng)濟緊張了，于是購物變得精打細算。

還有人認為，亞馬遜單量下滑，和平臺阻止AI公司抓取其電商數(shù)據(jù)有關，這可能影響產(chǎn)品在其他渠道的曝光。8月份有外媒報道稱，亞馬遜正加大力度阻止AI公司抓取其電商數(shù)據(jù)，近期在公開的robots.txt文件中新增6個AI相關爬蟲限制。獨立分析師Juozas Kaziuk?nas指出，亞馬遜網(wǎng)站底層代碼已更新，明確禁止Meta、谷歌、華為、Mistral等公司的機器人程序抓取數(shù)據(jù)。

The Information報道稱，此次更新是在亞馬遜至少一個月前限制的基礎上進行的。此前，亞馬遜已攔截 Anthropic 旗下 Claude、Perplexity及谷歌“水手打算”（Project Mariner）的爬蟲。

業(yè)內(nèi)猜測亞馬遜此舉可能是想自建人工智能購物商業(yè)閉環(huán)。

另一方面，ChatGPT正強勢殺入跨境電商。最新消息顯示，沃爾瑪已與OpenAI達成協(xié)議，允許購物者直接通過人工智能聊天機器人ChatGPT更快地購置。在此之前，OpenAI已經(jīng)與Etsy和Shopify達成合作，允許消費者直接在ChatGPT上面購物，接下來，或許有更多跨境電商平臺參加OpenAI的陣營之中。

各平臺黑五大促即將殺到！挽救單量？

業(yè)內(nèi)分析指出，眾多賣家近期訂單量下滑，部分原因在于消費者正在持幣觀望，期待年底購物狂歡節(jié)的促銷優(yōu)惠。

Wayfair平臺2025年秋季“Way Day”大促定檔10月26日，活動涵蓋平臺多類家居商品，預計將吸引大批消費者參與，并為提升Wayfair在年末購物季的市場份額打下基礎。

亞馬遜官方頒布2025年黑色星期五與網(wǎng)絡星期一促銷安排。活動自11月20日開啟，持續(xù)至12月1日，為期12天。12月1日的網(wǎng)絡星期一作為黑五后的首個周一，將成為本次促銷季的壓軸環(huán)節(jié)。

法國電商平臺 Cdiscount 將11月3日至12月1日啟動為期四周的“黑色十一月”大促，活動分四階段：第一波（11.3-11.13）、第二波（11.13-11.20）、黑五周（11.20-11.27）、黑色星期五（11.27-12.1）。

黑五大促方面，已有平臺啟動預熱。Temu美國站大促預熱期為10月9日至11月1日，共23天，活動期則從10月31日持續(xù)至11月29日，共29天；TikTok Shop黑五大促活動橫跨美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥多國市場，貫穿10月下旬至12月初，平臺供給超百億站內(nèi)外曝光，推出官方補貼力度全年最高的「平臺全資券」等。

眾所周知，賣家在年底的銷售業(yè)績與消費者的購物意愿和行為密切相關。

根據(jù)Adobe Analytics的最新報告，隨著消費者對折扣的追求以及對人工智能驅(qū)動的聊天機器人幫助的需求增加，預計美國的在線假期支出將同比增長5.3%，達到2534億美元。然而，這一增長速度仍低于去年同期的假期表現(xiàn)，當時從11月1日至12月31日，在線銷售額增長了8.7%。Adobe的數(shù)據(jù)涵蓋了超過1萬億美元的美國零售網(wǎng)站訪問量、1億種獨特商品以及18個不同的產(chǎn)品類別。

值得注意的是，這一增長也低于過去十年平均每年約13%的增長率。這一較低的增長率部分受到2020年32%的同比增長的影響，當時消費者在Covid大風行期間高度依賴零售商的在線選擇。

德勤調(diào)查則發(fā)明，大多數(shù)美國消費者（57%）表現(xiàn)，他們預計未來一年經(jīng)濟將走弱，這是自該咨詢公司1997年開始跟蹤市場情緒以來最負面的前景。平均而言，美國消費者打算在這個假期減少10%的支出，因為他們尋求優(yōu)惠并預計價格會上漲。

根據(jù)多家研究報告顯示，今年的年底促銷旺季，依舊擁有新趨勢，但是挑戰(zhàn)也不小。