引言 炙手可熱的分鐘童裝市場(chǎng)不斷有爆款殺出重圍。

炙手可熱的賣出美元童裝市場(chǎng)不斷有爆款殺出重圍。

以中高端母嬰圈層為切口，百萬(wàn)DTC童裝品牌Little Sleepies憑借精準(zhǔn)的靠單產(chǎn)品策略與營(yíng)銷布局迅速崛起。

錨定歐美中高端母嬰圈層，品火它1分鐘賣出百萬(wàn)美元

自創(chuàng)立之初，分鐘Little Sleepies便精準(zhǔn)鎖定歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的賣出美元中高端家庭，這一市場(chǎng)群體對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、百萬(wàn)安全性與舒適度有著極高要求，靠單且愿意為解決實(shí)際育兒痛點(diǎn)支付溢價(jià)。品火

數(shù)據(jù)顯示，分鐘歐美家庭在嬰幼兒服飾上的賣出美元年均支出比全球平均水平高出47%，其中對(duì)敏感肌膚友好型產(chǎn)品的百萬(wàn)需求年增長(zhǎng)率達(dá)12%。

基于此，靠單Little Sleepies以美國(guó)為核心市場(chǎng)，品火逐步輻射歐洲主要國(guó)家，形成了“核心市場(chǎng)深耕+潛力市場(chǎng)滲透”的布局。

2018年，Little Sleepies以獨(dú)家Luna Luxe竹纖維面料的連體睡衣Zippy Jammy切入市場(chǎng)，憑借雙向拉鏈、折疊袖口等創(chuàng)新設(shè)計(jì)解決換尿布難題，迅速建立產(chǎn)品辨識(shí)度。

2023年后加速品類擴(kuò)張，推出Oversized Cloud Blanket毛毯、芝麻街聯(lián)名系列，并于2024年重磅發(fā)布Back to School日常服飾系列，完成從“睡眠場(chǎng)景”到“全場(chǎng)景”的覆蓋。

2025年，品牌明確將歐洲和亞洲中高端母嬰市場(chǎng)納入拓展打算，標(biāo)記著其從區(qū)域品牌向全球品牌的進(jìn)階，也由此交出一份亮眼的成績(jī)單，累計(jì)覆蓋全球50萬(wàn)+家庭，復(fù)購(gòu)率高達(dá)48%，遠(yuǎn)超童裝行業(yè)25%的平均水平。

2020年推出的誕辰主題限量款，更是在1分鐘內(nèi)銷售額突破百萬(wàn)美元，展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，憑借增速優(yōu)勢(shì)榮登《Inc.》5000強(qiáng)榜單，并斬獲全美零售行業(yè)第一名的殊榮。

2025年8月，Little Sleepies獨(dú)立站訪問(wèn)量達(dá)180萬(wàn)，其中超50%為直接訪問(wèn)流量，月銷售額穩(wěn)定在410萬(wàn)美元。

Little Sleepies品牌能迅速爆火，與多差異化的布局大有干系。諸如在TikTok上采用的是以情感為導(dǎo)向的軟植入策略；在Instagram上主推產(chǎn)業(yè)種草與硬廣軟化；獨(dú)立站渠道則著重于構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度。

效果顯而易見，TikTok官方賬號(hào)累計(jì)播放量超2800萬(wàn)，單條視頻最高播放量達(dá)930萬(wàn)；Instagram賬號(hào)積累58.8萬(wàn)粉絲，形成穩(wěn)定的品牌社群；通過(guò)與垂類達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)單次營(yíng)銷活動(dòng)ROI提升3倍以上，其中與達(dá)人@juleswhitman的合作視頻為品牌帶來(lái)超930萬(wàn)次曝光，有效傳遞了產(chǎn)品對(duì)特殊需求兒童的適配價(jià)值。

不吝嗇育兒投資，讓跨境電商兒童市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)

童裝產(chǎn)品的火熱與很多家庭不吝嗇于育兒投資有關(guān)，也讓這個(gè)即便市場(chǎng)規(guī)模不及成人的賽道，煥發(fā)出更為強(qiáng)勁的活力。

數(shù)據(jù)顯示，全球童裝市場(chǎng)正保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2857.8億美元，年均增長(zhǎng)率為2.37%，其中跨境電商渠道貢獻(xiàn)了近30%的增量。

從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，歐美成熟市場(chǎng)憑借高消費(fèi)能力仍位居核心增量區(qū)，而東南亞、中東等新興市場(chǎng)增速迅猛，年均增長(zhǎng)率超15%，成為跨境品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。細(xì)分品類中，嬰幼兒服飾（0-3歲）因調(diào)換頻率高保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，功效性童裝（如敏感肌膚專用、戶外防護(hù)型）增速領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

不過(guò)，當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)格式仍浮現(xiàn)出多元主體共存的格式，國(guó)際知名品牌Zara、Gap憑借品牌積淀與供給鏈優(yōu)勢(shì)占據(jù)大眾市場(chǎng)；本土新興DTC品牌如Little Sleepies、PatPat通過(guò)差異化策略在細(xì)分領(lǐng)域突圍；傳統(tǒng)制造企業(yè)則依托供給鏈基礎(chǔ)向品牌化轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)愈發(fā)明顯，也為新進(jìn)入者供給了機(jī)會(huì)，材質(zhì)細(xì)分上，竹纖維、有機(jī)棉等天然面料產(chǎn)品需求年增18%；場(chǎng)景細(xì)分上，睡眠、戶外、校園等場(chǎng)景專用服飾形成獨(dú)立賽道；功效細(xì)分上，抗菌、防過(guò)敏、可降解等特性成為核心賣點(diǎn)。這種細(xì)分趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)從“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值化競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型，品牌溢價(jià)空間進(jìn)一步打開。

凱度2024年調(diào)研顯示，72%的父母在選購(gòu)?fù)b時(shí)將“材質(zhì)安全性”列為首要因素，其次是舒適度（68%）與功效性（55%）。同時(shí)，情感價(jià)值與品牌理念成為重要決策變量，65%的消費(fèi)者更愿意選擇與自身育兒觀念契合的品牌。

多點(diǎn)開花，DTC品牌的出海路

從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量提升”，以DTC模式為核心的品牌化路徑成為主流選擇。這類品牌通過(guò)直接觸達(dá)消費(fèi)者，掌握用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代與精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌溢價(jià)能力顯著提升。

從品類分布看，童裝、家居、3C數(shù)碼是出口三大核心品類，其中童裝品牌憑借“剛需屬性+高頻調(diào)換+高溢價(jià)空間”的特點(diǎn)表現(xiàn)突出。地區(qū)布局上，品牌出海浮現(xiàn)“多點(diǎn)開花”態(tài)勢(shì)：歐美市場(chǎng)仍是核心陣地，同時(shí)加速布局東南亞、中東等新興市場(chǎng)，部分成熟品牌已進(jìn)入“本土化運(yùn)營(yíng)”階段，通過(guò)建立海外倉(cāng)、組建本土團(tuán)隊(duì)提升服務(wù)能力。

產(chǎn)品層面，他們依托中國(guó)供給鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“功效創(chuàng)新+柔性生產(chǎn)”的結(jié)合：如Little Sleepies研發(fā)獨(dú)家竹纖維面料，韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)圍繞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均是基于用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)創(chuàng)新。

柔性生產(chǎn)能力讓品牌能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，如泡泡瑪特針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)推出限定款，花西子在日本市場(chǎng)融合櫻花元素設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

營(yíng)銷層面，品牌采用“平臺(tái)差異化+紅人矩陣”策略：TikTok側(cè)重情感共鳴內(nèi)容，Instagram聚焦產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，通過(guò)與本土紅人合作降低獲客成本，Aiper品牌通過(guò)該策略將購(gòu)置成本降低77%。

Little Sleepies的崛起并非偶然，其成功是跨境童裝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、DTC模式興起、本土化運(yùn)營(yíng)深化等多重趨勢(shì)的集中體現(xiàn)。從行業(yè)發(fā)展看，全球跨境童裝市場(chǎng)仍有廣闊增長(zhǎng)空間，但競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，“有意義的差異化”成為品牌突圍的關(guān)鍵。

未來(lái)，跨境品牌出口更應(yīng)保持產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶需求為主流，同時(shí)在深化本土化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的幫助下，實(shí)現(xiàn)品牌的躍升。