引言 炙手可熱的分鐘童裝市場不斷有爆款殺出重圍。

炙手可熱的賣出美元童裝市場不斷有爆款殺出重圍。

以中高端母嬰圈層為切口，百萬DTC童裝品牌Little Sleepies憑借精準的靠單產品策略與營銷布局迅速崛起。

錨定歐美中高端母嬰圈層，品火它1分鐘賣出百萬美元

自創(chuàng)立之初，分鐘Little Sleepies便精準鎖定歐美發(fā)達市場的賣出美元中高端家庭，這一市場群體對產品品質、百萬安全性與舒適度有著極高要求，靠單且愿意為解決實際育兒痛點支付溢價。品火

數(shù)據顯示，分鐘歐美家庭在嬰幼兒服飾上的賣出美元年均支出比全球平均水平高出47%，其中對敏感肌膚友好型產品的百萬需求年增長率達12%。

基于此，靠單Little Sleepies以美國為核心市場，品火逐步輻射歐洲主要國家，形成了“核心市場深耕+潛力市場滲透”的布局。

2018年，Little Sleepies以獨家Luna Luxe竹纖維面料的連體睡衣Zippy Jammy切入市場，憑借雙向拉鏈、折疊袖口等創(chuàng)新設計解決換尿布難題，迅速建立產品辨識度。

2023年后加速品類擴張，推出Oversized Cloud Blanket毛毯、芝麻街聯(lián)名系列，并于2024年重磅發(fā)布Back to School日常服飾系列，完成從“睡眠場景”到“全場景”的覆蓋。

2025年，品牌明確將歐洲和亞洲中高端母嬰市場納入拓展打算，標記著其從區(qū)域品牌向全球品牌的進階，也由此交出一份亮眼的成績單，累計覆蓋全球50萬+家庭，復購率高達48%，遠超童裝行業(yè)25%的平均水平。

2020年推出的誕辰主題限量款，更是在1分鐘內銷售額突破百萬美元，展現(xiàn)出極強的市場號召力，憑借增速優(yōu)勢榮登《Inc.》5000強榜單，并斬獲全美零售行業(yè)第一名的殊榮。

2025年8月，Little Sleepies獨立站訪問量達180萬，其中超50%為直接訪問流量，月銷售額穩(wěn)定在410萬美元。

Little Sleepies品牌能迅速爆火，與多差異化的布局大有干系。諸如在TikTok上采用的是以情感為導向的軟植入策略；在Instagram上主推產業(yè)種草與硬廣軟化；獨立站渠道則著重于構建品牌忠誠度。

效果顯而易見，TikTok官方賬號累計播放量超2800萬，單條視頻最高播放量達930萬；Instagram賬號積累58.8萬粉絲，形成穩(wěn)定的品牌社群；通過與垂類達人合作，實現(xiàn)單次營銷活動ROI提升3倍以上，其中與達人@juleswhitman的合作視頻為品牌帶來超930萬次曝光，有效傳遞了產品對特殊需求兒童的適配價值。

不吝嗇育兒投資，讓跨境電商兒童市場穩(wěn)健增長

童裝產品的火熱與很多家庭不吝嗇于育兒投資有關，也讓這個即便市場規(guī)模不及成人的賽道，煥發(fā)出更為強勁的活力。

數(shù)據顯示，全球童裝市場正保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，預計2025年市場規(guī)模將達到2857.8億美元，年均增長率為2.37%，其中跨境電商渠道貢獻了近30%的增量。

從區(qū)域市場來看，歐美成熟市場憑借高消費能力仍位居核心增量區(qū)，而東南亞、中東等新興市場增速迅猛，年均增長率超15%，成為跨境品牌新的增長點。細分品類中，嬰幼兒服飾（0-3歲）因調換頻率高保持穩(wěn)定增長，功效性童裝（如敏感肌膚專用、戶外防護型）增速領先行業(yè)平均水平。

不過，當下競爭格式仍浮現(xiàn)出多元主體共存的格式，國際知名品牌Zara、Gap憑借品牌積淀與供給鏈優(yōu)勢占據大眾市場；本土新興DTC品牌如Little Sleepies、PatPat通過差異化策略在細分領域突圍；傳統(tǒng)制造企業(yè)則依托供給鏈基礎向品牌化轉型。

市場細分趨勢愈發(fā)明顯，也為新進入者供給了機會，材質細分上，竹纖維、有機棉等天然面料產品需求年增18%；場景細分上，睡眠、戶外、校園等場景專用服飾形成獨立賽道；功效細分上，抗菌、防過敏、可降解等特性成為核心賣點。這種細分趨勢推動市場從“同質化競爭”向“價值化競爭”轉型，品牌溢價空間進一步打開。

凱度2024年調研顯示，72%的父母在選購童裝時將“材質安全性”列為首要因素，其次是舒適度（68%）與功效性（55%）。同時，情感價值與品牌理念成為重要決策變量，65%的消費者更愿意選擇與自身育兒觀念契合的品牌。

多點開花，DTC品牌的出海路

從“規(guī)模擴張”到“質量提升”，以DTC模式為核心的品牌化路徑成為主流選擇。這類品牌通過直接觸達消費者，掌握用戶數(shù)據資產，實現(xiàn)產品快速迭代與精準營銷，品牌溢價能力顯著提升。

從品類分布看，童裝、家居、3C數(shù)碼是出口三大核心品類，其中童裝品牌憑借“剛需屬性+高頻調換+高溢價空間”的特點表現(xiàn)突出。地區(qū)布局上，品牌出海浮現(xiàn)“多點開花”態(tài)勢：歐美市場仍是核心陣地，同時加速布局東南亞、中東等新興市場，部分成熟品牌已進入“本土化運營”階段，通過建立海外倉、組建本土團隊提升服務能力。

產品層面，他們依托中國供給鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)“功效創(chuàng)新+柔性生產”的結合：如Little Sleepies研發(fā)獨家竹纖維面料，韶音骨傳導耳機圍繞運動場景優(yōu)化產品設計，均是基于用戶痛點的精準創(chuàng)新。

柔性生產能力讓品牌能夠快速響應市場需求，如泡泡瑪特針對泰國市場推出限定款，花西子在日本市場融合櫻花元素設計產品。

營銷層面，品牌采用“平臺差異化+紅人矩陣”策略：TikTok側重情感共鳴內容，Instagram聚焦產品種草轉化，通過與本土紅人合作降低獲客成本，Aiper品牌通過該策略將購置成本降低77%。

Little Sleepies的崛起并非偶然，其成功是跨境童裝市場消費升級、DTC模式興起、本土化運營深化等多重趨勢的集中體現(xiàn)。從行業(yè)發(fā)展看，全球跨境童裝市場仍有廣闊增長空間，但競爭將更加激烈，“有意義的差異化”成為品牌突圍的關鍵。

未來，跨境品牌出口更應保持產品創(chuàng)新、用戶需求為主流，同時在深化本土化運營、營銷的幫助下，實現(xiàn)品牌的躍升。