引言 在全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的年入趨勢(shì)下，不斷有品牌借助寵物類產(chǎn)品爆火，億多又跑Tractive便是寵物出超其中一個(gè)代表。
全球養(yǎng)寵家庭的賽道數(shù)量正在飛速增長(zhǎng)，目前約有3.8億個(gè)，年入這一數(shù)字相較于此前十年提升顯著，億多又跑與此同時(shí)，寵物出超寵物總量也飆升至10億多只。賽道無(wú)疑，年入寵物的億多又跑地位變得日益重要，從而推動(dòng)了全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。寵物出超
在這一趨勢(shì)下，賽道不斷有品牌借助寵物類產(chǎn)品爆火，年入Tractive便是億多又跑其中一個(gè)代表。其專注于守護(hù)毛孩子的寵物出超安全，博得了全球數(shù)百萬(wàn)寵物主人的信賴，在智能寵物穿戴賽道成功站穩(wěn)腳跟。
深耕智能寵物穿戴賽道，守護(hù)毛孩子安全
Tractive是一家來(lái)自?shī)W地利的全球領(lǐng)先寵物智能穿戴品牌，成立于2012年，由三位擁有微軟、亞馬遜等科技背景的工程師Michael Hurnaus、Michael Lettner和Michael Tschernuth共同創(chuàng)立。
Tractive誕生的契機(jī)源自于創(chuàng)始人的真實(shí)經(jīng)歷。2011年夏天，Michael Hurnaus的愛(ài)寵Lili在一次雷雨中受驚走失，主人和其好友找遍周邊，最終只在公路邊找到了一個(gè)褪色的項(xiàng)圈。此次事件讓他們意識(shí)到，傳統(tǒng)項(xiàng)圈、銘牌等產(chǎn)品并不能保障寵物安全，“如果當(dāng)時(shí)有快速追蹤寵物的產(chǎn)品，或許Lili還有找回來(lái)的希望”。
加之在歐美市場(chǎng)，毛孩子早已被視為“家庭重要成員”，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一生中至少會(huì)丟失一次愛(ài)寵的養(yǎng)寵家庭占比達(dá)到34%，這讓寵物主們極其膽怯。
在這一背景下，Hurnaus與好友于2012年正式創(chuàng)立品牌Tractive，并決定開(kāi)發(fā)一款寵物專用的GPS追蹤神器，實(shí)時(shí)顯示寵物定位，幫助主人全天候守護(hù)寵物安全。品牌名由“Track（追蹤）”與“Active（活力）”組合成，使命是讓每一只奔跑的貓狗都能被隨時(shí)看見(jiàn)，讓“找不到”成為過(guò)去式。
針對(duì)這些痛點(diǎn)，Tractive推出首款寵物GPS追蹤器Tractive GPS Classic，一款集成GPS、GSM和藍(lán)牙技巧的寵物追蹤項(xiàng)圈，主打?qū)崟r(shí)地位追蹤功效，幫助主人全天候掌握寵物動(dòng)態(tài)。
2013年，Tractive初代產(chǎn)品在國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上亮相，迅速獲得市面上大批消費(fèi)者的關(guān)注與支持。
自此之后，品牌便開(kāi)啟了一條產(chǎn)品不斷迭代、功效持續(xù)升級(jí)、業(yè)績(jī)水漲船高的道路。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，其已經(jīng)從不起眼的新興品牌躍升為寵物智能穿戴設(shè)備賽道的佼佼者。
產(chǎn)品、營(yíng)銷兩手抓，Tractive一年爆賣8億多
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，Tractive全年?duì)I業(yè)總收入超過(guò)1億歐元（折合國(guó)民幣8.2億元），其中60%為經(jīng)常性訂閱收入（ARR），硬件占比40 %；另外，其年出貨量高達(dá)110萬(wàn)臺(tái)，續(xù)費(fèi)率為87%。
2025年7月，Tractive正式完成對(duì)瑪氏寵物護(hù)理旗下智能寵物可穿戴品牌Whistle的收購(gòu)，此舉不僅擴(kuò)大了其在北美的用戶基數(shù)，提高了市場(chǎng)滲透率，還進(jìn)一步了鞏固了全球市場(chǎng)地位。
在并購(gòu)舉措的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2025年其總營(yíng)收將突破1.3億歐元（折合國(guó)民幣10.7億元）；另外，公司打算到2026年將全年業(yè)績(jī)提升至2億歐元（折合國(guó)民幣16.5億元）大關(guān)；彼時(shí)，其訂閱收入占比也有望提升至70%。
不止銷售業(yè)績(jī)亮眼，Tractive在全球的覆蓋率也達(dá)到了新高度，截至目前，其產(chǎn)品已銷往175個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共計(jì)擁有140萬(wàn)活潑用戶，知名度相當(dāng)廣泛。
值得一提的是，Tractive的成功之路離不開(kāi)產(chǎn)品與營(yíng)銷的雙輪驅(qū)動(dòng)。
在產(chǎn)品方面，Tractive十多年來(lái)堅(jiān)定“用產(chǎn)品守護(hù)寵物安全”的愿景，且設(shè)計(jì)理念始終以寵物優(yōu)先。
目前，其主營(yíng)品類已經(jīng)從單一的GPS追蹤器，擴(kuò)展到Health系列“定位+健康監(jiān)測(cè)”二合一項(xiàng)圈、Felix系列貓專用輕量化設(shè)備，以及配套的訂閱制App服務(wù)，精準(zhǔn)切中養(yǎng)寵人的痛點(diǎn)。
與此同時(shí)，Tractive的產(chǎn)品性能也在持續(xù)升級(jí)。其最初的2G原型機(jī)刷新一次定位需要10分鐘，如今最新產(chǎn)品刷新時(shí)長(zhǎng)僅為2-3秒，還支持實(shí)時(shí)把最新地位上傳到App；此外，其產(chǎn)品重量變得越來(lái)越輕，續(xù)航和防水性也越來(lái)越強(qiáng)。
憑借著深入人心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，Tractive近些年不斷斬獲行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)：
2022年，Tractive獲得奧地利國(guó)家創(chuàng)新獎(jiǎng)“Digital Born”類別銀獎(jiǎng)；2023年，品牌榮獲寵物科技峰會(huì)“最佳用戶留存獎(jiǎng)”；2024年，Tractive GPS DOG 6在硬件集成度與功耗把持類別中奪冠，一舉拿下歐洲硬件協(xié)會(huì)“2024年度大獎(jiǎng)”，同年，其還獲得了GlobalPETS論壇獎(jiǎng)；今年，其產(chǎn)品GPS DOG/CAT 6被紐約時(shí)報(bào)評(píng)為“2025最佳GPS寵物追蹤器”。
在營(yíng)銷方面，Tractive采用多元化布局策略，極大程度地?cái)U(kuò)大了品牌聲量。
一方面，Tractive自建了品牌獨(dú)立站，便于消費(fèi)者更直觀地懂得品牌故事、直接購(gòu)置產(chǎn)品等；通過(guò)“硬件+訂閱服務(wù)”的商業(yè)模式，品牌現(xiàn)金流持續(xù)且可預(yù)測(cè)，粉絲黏性也增加不少。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，品牌超八成的銷售額都來(lái)自官方網(wǎng)站。
另一方面，Tractive入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)，主要售賣帶有GPS追蹤功效的專用項(xiàng)圈，以及橡膠圈、充電器等產(chǎn)品，這兩個(gè)老牌玩家擁有宏大的流量池，助力品牌接觸到更廣泛的潛在客戶。
此外，近兩年，Tractive還不斷加大對(duì)社交媒體平臺(tái)的投入力度。在TikTok上，@tractivegps官方賬號(hào)擁有4.18萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)贊量高達(dá)270萬(wàn)個(gè)，其主要發(fā)布產(chǎn)品展示講解、實(shí)時(shí)地圖軌跡演示、寵物戶外使用案例等視頻，最熱門的視頻點(diǎn)贊量接近40萬(wàn)。
其還與知名垂類達(dá)人（比如居家寵物博主或熱愛(ài)帶寵物旅行的博主）合作，將產(chǎn)品自然融入到生活場(chǎng)景中，借此將產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)至更多寵物主，為品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
Tractive的爆火之路對(duì)寵物用品賽道的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是可借鑒的范本，其迅猛發(fā)展的背后，還藏著蓬勃增長(zhǎng)的全球智能寵物用品市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025年該市場(chǎng)規(guī)模將增至41.6億美元，未來(lái)七年還將持續(xù)爆發(fā)，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.0%。
全球智能寵物類產(chǎn)品發(fā)展前景無(wú)限，于相關(guān)跨境賣家而言是出海的大好機(jī)會(huì)，而對(duì)寵物來(lái)說(shuō)，隨著更多智能產(chǎn)品的問(wèn)世，其安全也將得到更大程度的保障。
