引言 某位大賣透露，賣家猛增他把產(chǎn)品包裝進行了完全本土化修改，巧用錢年成本和之前相比只高了一塊錢，招單但是個產(chǎn)每年增加的銷售額是500萬，這個事例告訴我們，品成獨立站的多塊一些賺錢方法可能就藏在各種細節(jié)里了。

獨立站可以說是銷售當下比較火熱的一個話題，面對坑多鏈條多周期長的賣家猛增現(xiàn)狀，有些賣家會說獨立站之難難于上青天，巧用錢年而成功借助獨立站這個平臺賺得盆滿缽滿的招單一些賣家則會毫不吝嗇對獨立站的贊美之詞。

面對眾說紛紛的個產(chǎn)現(xiàn)狀，有些賣家疑惑了，品成獨立站到底是多塊一個怎樣的存在?如何有效提升轉(zhuǎn)化率？賣家應該怎樣進行科學的流量布局？做獨立站又有哪些需要跳過的誤區(qū)？關于這些問題，獨立站大佬會告訴你。銷售

獨立站如何有效提升轉(zhuǎn)化率和復購率？

賣家在做營銷推廣時，賣家猛增首先要明確產(chǎn)品的目標受眾是什么，然后調(diào)研，隨后針對性地去找到推廣的渠道或者紅人，最后再做對應的營銷和推廣打算。

完美listing詳情頁面是賣家得格外重要的一個點，賣家得讓用戶明確知道他現(xiàn)在所處的地位能夠給自己帶來什么樣的解決方案。通常來說，關鍵詞和類目選擇對站內(nèi)流量有直接的幫助。有些賣家在關鍵詞排名特別好的情況下，還需要做更深入的優(yōu)化。

關于轉(zhuǎn)化率，賣家需要知道，曝光、點擊瀏覽、添加購物車、付款結賬這里的每一層都有一個轉(zhuǎn)化，由于每一層的轉(zhuǎn)化率不處于同一節(jié)點，所以每一層的轉(zhuǎn)化率沒有可比性，我們一般主要看業(yè)務報告里的那個訂單轉(zhuǎn)化率。

購置是轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的重要一環(huán)。對于已經(jīng)產(chǎn)生購置的用戶，賣家可以有針對性地進行營銷和推送，注重回訪，每逢重大節(jié)日的時候，其實賣家可以給已經(jīng)產(chǎn)生購置的用戶發(fā)送郵件。

賣家應該怎樣進行科學布局流量

一方面，流量布局跟公司的投入有關系，另一方面，科學的流量布局需要賣家做流量分析，哪方面成本最低、哪方面見效最快、哪方面轉(zhuǎn)化率最高都要心中有數(shù)。

1、內(nèi)容是營銷的載體

賣家如果想在獨立站上做流量營銷，無論是營銷技巧和營銷策略都需要回歸到內(nèi)容本身。

這要求目前的網(wǎng)站內(nèi)容最好能夠承載往后三五年時間的擴張，若想實現(xiàn)這個目標，賣家可以結合自己的產(chǎn)品提前做一個3個月或者1年的內(nèi)容方案。比如電子類產(chǎn)品可先做市場分析，查看自己需要在哪些內(nèi)容上可以發(fā)力，然后思考面向消費者，應該給他們一個怎樣的內(nèi)容，最后再在這個基礎上去推廣產(chǎn)品的關鍵詞。

推廣產(chǎn)品關鍵詞的過程中，賣家得細分到這個關鍵詞應該用哪些內(nèi)容承載，應該在哪些渠道去推廣這些關鍵詞，站內(nèi)站外雙管齊下后，自然流量就會到來。

2、產(chǎn)品推廣成本太高的情況下，SEO是不錯的選擇

對賣家來說，產(chǎn)品是最好的營銷，一款有競爭力的產(chǎn)品可以贏在起跑線上，不過有些時候產(chǎn)品是沒法選擇的，推廣就顯得格外重要。賣家可以先通過各種渠道去實驗，驗證哪種渠道見效更快。在經(jīng)過一個月或者2個月的數(shù)據(jù)分析之后，如果所實驗的這種支出成本不高，賣家便可以加大砸錢力度，如果所選擇的推廣成本太高的話，賣家可能就得去做SEO，或者YouTube視頻廣告。

根據(jù)一位專業(yè)人士的多年經(jīng)驗，SEO是流量成本最低的一種方法。賣家在做SEO的時候最好要進行移動端的優(yōu)化，理由是手機普及的時代，移動端的流量越來越高；而且根據(jù)一般規(guī)律，表現(xiàn)比較好的移動端也會帶動PC端的崛起。移動端優(yōu)化過程中，賣家需要考慮的一個點是得提高加載速度也就是注重用戶體驗，如果用戶體驗不好，網(wǎng)站跳出率太高，羅列很多關鍵詞進行排名的這種方法就不合適賣家去做。

歸根結底還是賣家需要做一些消費者愛好看的內(nèi)容。

3、不同產(chǎn)品合適不同的推廣渠道

網(wǎng)站沒流量就沒有活力，產(chǎn)品推廣的短時間內(nèi)，關鍵詞不可能沖到第一頁，比如SEO6個月內(nèi)見效已算比較快的案例，所以心急吃不了熱豆腐。

此外，不同類型的產(chǎn)品有不同的推廣渠道，比如時尚類產(chǎn)品合適郵件營銷，B2B企業(yè)合適做搜索和SEO，服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產(chǎn)品合適紅人營銷；雖然各個產(chǎn)品的推廣方法不一樣，但賣家不能忽視的是，所有產(chǎn)品都需要向品牌化方向進行布局，產(chǎn)品品牌化也能給代理商帶來好處，然后代理商又會反過來“報答”賣家，這是一個良性循環(huán)的過程。

做獨立站的時候，垂直品類和多品類的選擇取決于公司的資源和賣家更擅長哪一塊，一般來說，垂直類產(chǎn)品的流量上升會更快。

產(chǎn)品推廣都有哪些需要格外注意的地方

聽說紅人營銷很好，聽說郵件營銷也不錯，聽說YouTube視頻廣告也挺火的。很多時候，那些所謂的聽說都是過期的答案或者錯誤的答案。

這時候，賣家應如何避免推廣誤區(qū)？以下是獨立站大賣的經(jīng)驗之談，賣家可適度參考。

1、不要盲信網(wǎng)紅營銷

有位大賣看到網(wǎng)紅模式很風行，于是專門花22萬美金找了國外一個比較知名的網(wǎng)紅，結果錢花完后，效果貌似并沒有想象中的那么好，這除了跟產(chǎn)品不合適網(wǎng)紅營銷有關系，還涉及到網(wǎng)紅的選擇問題，賣家在選擇之前得提前懂得一下網(wǎng)紅的歷史推廣視頻，畢竟各行業(yè)魚龍混雜，萬一正好挑了個歪瓜裂棗呢？

2、品牌差異化需要格外注意

賣家需要格外注意品牌差異化這個問題。某位大賣透露，他把產(chǎn)品包裝進行了完全本土化修改，成本和之前相比只高了一塊錢，但是每年增加的銷售額是500萬，這個事例告訴我們，獨立站的一些賺錢方法可能就藏在各種細節(jié)里了。

3、Facebook應引流進獨立站而不是亞馬遜店鋪

賣家盡量不要想著用Facebook谷歌引流的方法把流量帶進亞馬遜店鋪，若想引流就引進獨立站。如果站外引流進平臺流量后并沒有不產(chǎn)生購置，賣家的亞馬遜評級就會火速跌落或者為別人做嫁衣。

此外，通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規(guī)?；唵?，他們的目的更重要的在于給訪問者打上標記，為remarketing廣告出單服務。

4、有低成本高效率的方法做好獨立站嗎

每位賣家心中都住著低成本高效率賺大錢的夢想，一位獨立站大賣曾經(jīng)為了實現(xiàn)這個愿望，通過走捷徑的方法，說人話就是使用偽原創(chuàng)或者抄襲或者其他不被認可的“技巧”快速地把流量給搞來了，結果好景不長，壞事敗露之際網(wǎng)站流量直接減少了三分之二。

血淋淋的例子表明，賣家在期望快速有效低成本的情況進行推廣的時候，必定要注意平臺的算法以及使用平臺認可的一些原則。