引言 這個(gè)成立僅四年的靠賣品牌，竟將一捆40個(gè)裝的垃圾垃圾袋賣到了25.7美元的高價(jià)，更是袋兩實(shí)現(xiàn)了年銷售額突破千萬美元的業(yè)績。

在美國加利福尼亞州，人整兩位環(huán)保人士于2021年創(chuàng)立了一家名為HoldOn Bags的年銷公司，專注于生產(chǎn)可堆肥垃圾袋。千萬

令人驚訝的美金是，這個(gè)成立僅四年的品牌品牌，竟將一捆40個(gè)裝的靠賣垃圾袋賣到了25.7美元的高價(jià)，更是垃圾實(shí)現(xiàn)了年銷售額突破千萬美元的業(yè)績，成為環(huán)保消費(fèi)品領(lǐng)域的袋兩一匹黑馬。

從日常生活發(fā)明商機(jī)

一切始于一個(gè)簡單卻充滿力量的人整育兒觀察。2021年，年銷初為人母的千萬Sheeva Sairafi在處理日常家務(wù)時(shí)，被一股深深的美金焦慮所困擾。

當(dāng)她每次丟棄尿布和其他家庭垃圾時(shí)，傳統(tǒng)塑料垃圾袋需要數(shù)百年才干分解的事實(shí)讓她憂心忡忡——這些塑料袋在使用一兩個(gè)小時(shí)后，卻要在環(huán)境中存留數(shù)個(gè)世紀(jì)，給她孩子的未來帶來負(fù)擔(dān)。

Sheeva Sairafi與她的合伙人都是長期的環(huán)保主義者，他們共同堅(jiān)信，人們的日常生活方法需要一場徹底的環(huán)保變更。正是這個(gè)信念，催生了HoldOn Bags品牌的誕生。

HoldOn Bags的創(chuàng)立理念頗為純粹：為傳統(tǒng)塑料袋供給環(huán)保的替代品。兩位創(chuàng)始人決定從垃圾袋這一最普通卻耗費(fèi)量宏大的日常用品入手，重新設(shè)計(jì)一種既不影響使用方便性，又能完全降解的材料。

在產(chǎn)品研發(fā)上，HoldOn Bags投入了大批精力。與單純的可降解塑料不同，HoldOn Bags的產(chǎn)品達(dá)到了100%可堆肥的標(biāo)準(zhǔn)，且僅需幾周就能完全分解，這意味著它們可以在工業(yè)堆肥條件下完全分解為水和二氧化碳，回歸自然循環(huán)。

在創(chuàng)始人看來，環(huán)保不僅僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更是一種責(zé)任與承諾。Sheeva Sairafi曾表現(xiàn)，品牌的使命很簡單——就是“減少環(huán)境污染，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”。

高價(jià)垃圾袋征服市場

根據(jù)HoldOn Bags官網(wǎng)信息顯示，其最暢銷的一款組合售價(jià)高達(dá)25.70美金。

盡管HoldOn Bags垃圾袋的價(jià)格遠(yuǎn)超普通垃圾袋，但市場反饋卻出乎意料地積極。這個(gè)年輕品牌在2023年榮獲了Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，證明了其在環(huán)保材料領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力。

另一方面，HoldOn Bags的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建也頗具策略性。在線上渠道，品牌不僅建立了自己的獨(dú)立站，還通過訂閱模式提升客戶粘性。

消費(fèi)者可以選擇按月訂閱服務(wù)，享受25%的折扣并免費(fèi)送貨。這種模式不僅為消費(fèi)者帶來了方便和實(shí)惠，也為HoldOn Bags創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和可預(yù)測的銷量。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Holdonbags.com網(wǎng)站的月訪問量近12萬次，其中高達(dá)43.50%的流量來自于自然搜索，直接流量占27.06%，社交流量占19.78%。

這些數(shù)據(jù)反響了品牌在目標(biāo)受眾中的強(qiáng)大吸引力和認(rèn)知度。

有意思的是，HoldOn Bags的受眾群體畫像十分鮮明：女性用戶占72.21%，人數(shù)最多的年齡組是35-54歲，大多是中高端收入的女性消費(fèi)者。

這一群體通常對環(huán)保議題更為關(guān)注，且擁有較強(qiáng)的購置力，愿意為符合自己價(jià)值觀的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

在社交媒體營銷方面，HoldOn Bags布局全面且精準(zhǔn)。在TikTok上，HoldOn Bags建立了官方宣傳賬號，目前擁有超過4K粉絲。

賬號內(nèi)容不局限于產(chǎn)品展示，更延伸至環(huán)保理念傳播、環(huán)境污染的危害講解，甚至包含HoldOn Bags垃圾袋可降解真實(shí)效果的展示。

真實(shí)用戶的開箱測評和使用體驗(yàn)分享，成為吸引潛在客戶的重要素材。

此外，HoldOn Bags還會(huì)與環(huán)保生活領(lǐng)域的KOL進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。這些網(wǎng)紅在自己賬號上分享使用HoldOn Bags產(chǎn)品的體驗(yàn)視頻，強(qiáng)調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢。

此類合作不僅提高了品牌的知名度，還直接拉動(dòng)了銷售——有數(shù)據(jù)顯示，通過KOL合作，HoldOn Bags的銷售額增長了35%。

在Instagram上，HoldOn Bags更是收獲了2.6萬訂閱者。品牌在該平臺(tái)上主要發(fā)布品牌優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品多場景使用展示以及品牌線下售賣渠道分享等內(nèi)容。

通過高質(zhì)量的圖片和視頻，HoldOn Bags增強(qiáng)了品牌的視覺吸引力，同時(shí)提高了用戶的參與度和品牌忠誠度。

環(huán)保垃圾袋的藍(lán)海與中國的優(yōu)勢

HoldOn Bags的成功并非偶然，而是精準(zhǔn)抓住了全球環(huán)保消費(fèi)崛起的大趨勢。

據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，2022年全球垃圾袋市場規(guī)模已達(dá)106億美元，預(yù)計(jì)將以5.2%的復(fù)合年增長率增長，到2030年該市場將達(dá)137億美元。

這一數(shù)據(jù)印證了垃圾袋作為一個(gè)高頻剛需產(chǎn)品的市場容量。

更為重要的是消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。Sevencleanseas的研究表明，約有57%的消費(fèi)者愿意改變購置行為來幫助保護(hù)環(huán)境，66%的消費(fèi)者愿意為更具可持續(xù)性的品牌支付更多費(fèi)用。

這一消操心態(tài)的變更，為環(huán)保垃圾袋這類綠色產(chǎn)品創(chuàng)造了宏大的市場空間。

在美國市場，環(huán)保型可降解垃圾袋行業(yè)已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模。行業(yè)報(bào)告顯示，2024年全球環(huán)保型可降解垃圾袋市場規(guī)模已達(dá)數(shù)百億元國民幣，且未來增長潛力可觀。

這一市場現(xiàn)狀為中國賣家進(jìn)軍該領(lǐng)域供給了充分的市場根據(jù)。

對于中國賣家而言，切入環(huán)保垃圾袋賽道有著天然的優(yōu)勢。首先，中國在環(huán)保材料研發(fā)方面已經(jīng)積累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在可降解塑料領(lǐng)域的技巧日趨成熟。

這意味著中國賣家可以在產(chǎn)品研發(fā)階段就站在較高起點(diǎn)，快速研發(fā)出符合市場需求的環(huán)保垃圾袋產(chǎn)品。

供給鏈整合能力是中國賣家的另一大優(yōu)勢。從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，中國制造業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟弥袊u家可以有效把持成本，在保證質(zhì)量的前提下，供給比美國本土品牌更具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品。

這對于那些對價(jià)格較為敏感但又希望踐行環(huán)保消費(fèi)的群體來說，具有極大吸引力。

然而，中國賣家要想在這一市場獲得成功，也需要借鑒HoldOn Bags的品牌建設(shè)策略。單純依靠產(chǎn)品性價(jià)比是不夠的，更需要構(gòu)建鮮明的品牌故事和價(jià)值觀。

HoldOn Bags的成功很大程度上在于它不僅僅銷售垃圾袋，更是在推廣一種環(huán)保生活方法和責(zé)任感。

中國賣家需要從簡單的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向品牌思維，深入懂得目標(biāo)市場消費(fèi)者的文化心理和情感需求，將環(huán)保理念真正融入品牌基因，而非僅僅作為營銷噱頭。