引言 又一大賣殺出重圍

從西南小城桂林走出，穩(wěn)居Feiyu（飛宇）如今已將產品銷往120多個國家和地區(qū)，大賣海外市場占比超60%，殺出年銷售額突破2.5億元，重圍在大疆、穩(wěn)居智云等強手林立的大賣賽道中成功突圍。

由無人機基因到穩(wěn)定器，殺出它從亞馬遜突圍

亞馬遜美國站“相機穩(wěn)定器”品類榜單上，重圍飛宇常年穩(wěn)居Top10陣營，穩(wěn)居其Pocket 3口袋云臺以“299美元級三軸防抖+ 4K錄制”的大賣組合拳，成為無數(shù)Vlogger的殺出入門首選。

飛宇的重圍跨境底氣，源于其深植于基因的穩(wěn)居技巧積累。

2007年由桂林電子科技大學校友魏承赟創(chuàng)立時，大賣團隊便聚焦飛行把持器與固定翼無人機研發(fā)，殺出成為華南地區(qū)最早涉足無人機自動化的創(chuàng)業(yè)力量之一，也為其后來轉型穩(wěn)定器市場埋下了關鍵伏筆。

2012年，飛宇推出全球首款手持兩軸穩(wěn)定器，將無刷電機把持技巧與多傳感器融合算法創(chuàng)新性結合，填補消費級市場空白。2013年無人機航拍熱潮興起，創(chuàng)始人魏承赟果斷帶領團隊全面轉型手持穩(wěn)定器研發(fā)，憑借無人機技巧積累快速推出首款三軸手持云臺，迅速搶占GoPro云臺市場70%的全球份額。

1.6kg自重卻能承載4.6kg專業(yè)設備，自主創(chuàng)新的無極動力電機可自動匹配合適動力，搭配LCD觸控屏實現(xiàn)全參數(shù)直控，無需依賴手機APP，這種技巧突破帶來的市場認可接踵而至。

2015年，飛宇G4 Pro手機穩(wěn)定器進入Apple Retail Store全球銷售體系，成為首個打入蘋果線下渠道的穩(wěn)定器品牌；2018年與華為聯(lián)合研發(fā)的ELLA穩(wěn)定器亮相新品發(fā)布會，兩款產品先后斬獲德國紅點獎與中國跨境電商創(chuàng)新獎。

這種與國際巨頭的合作背書，為其后來進軍亞馬遜等跨境平臺奠定了品牌信任基礎。

在亞馬遜運營中，飛宇將技巧優(yōu)勢轉化為用戶可見的價值。其Listing詳細標注“0.01°防抖精度”、“12小時續(xù)航”等核心參數(shù)，搭配“運動拍攝”、“直播帶貨”等場景化視頻演示，Pocket 2S在亞馬遜的評論區(qū)中，“畫面絲滑”、“安裝便捷”等關鍵詞出現(xiàn)頻率超60%。

針對歐美用戶對兼容性的需求，飛宇在產品描述中專門列出與佳能、索尼、蘋果等全系列設備的適配清單，解決專業(yè)創(chuàng)作者的核心顧慮。

2025年上半年，飛宇在亞馬遜平臺的穩(wěn)定器品類銷售額同比增長120%，其中AI追蹤功效機型貢獻了78%的訂單量。此外，飛宇科技在亞馬遜上的用戶評價也較為不錯，其在美國亞馬遜的店鋪flylinktech有1272條評價，評分4.8分，在德國亞馬遜的店鋪feiyu eu有413條評價，評分4.4分。

從亞馬遜到多平臺作戰(zhàn)，飛宇的全球布局

如今，飛宇的跨境版圖已形成 “第三方平臺+獨立站+社媒矩陣”的三維布局，海外市場貢獻超過一半的收入。

在亞馬遜歐美主流站點，其構建了覆蓋全價格帶的產品矩陣：入門級Vimble系列以199-299美元主攻大眾市場，專業(yè)級AK4500以699-899美元切入影視創(chuàng)作領域，口袋云臺Pocket系列則精準卡位299-399美元的便攜需求市場，2024年，僅亞馬遜渠道貢獻的銷售額便占海外總營收的35%。

獨立站也是其銷售核心，據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，該獨立站全球訪問量達92455次，在消費電子行業(yè)中排名3548位。

飛宇重點打造獨立站生態(tài)，通過三大策略實現(xiàn)高效轉化：技巧層面，優(yōu)化移動端加載速度至2秒以內，契合海外用戶移動購物習慣；內容層面，構建“產品教程+創(chuàng)作技巧+用戶作品”的內容體系，降低決策門檻；流量層面，設置TikTok專屬優(yōu)惠碼，引導社媒用戶跳轉下單，并通過郵件訂閱構建私域池，復購率較純平臺用戶提升40%。

社媒營銷更成為飛宇觸達海外用戶的關鍵抓手。

在TikTok官方賬號上，7.91萬粉絲積累了29.82萬獲贊，5條視頻播放量破百萬，最高達250萬次，評論區(qū)滿是“完美適配我的GoPro”、“直播神器”等自發(fā)推薦。

其內容策略極具針對性：針對歐美創(chuàng)作者推出“電影級運鏡教程”，為東南亞用戶定制“戶外直播技巧”，與500 +中小KOL合作開展“#FeiyuMoments”挑戰(zhàn)賽，將產品融入真實創(chuàng)作場景。這種內容滲透有效反哺平臺運營，亞馬遜Listing中的自然流量占比提升至58%。

本地化運營上，飛宇在亞馬遜歐洲站開通德語、法語等多語言客服，響應時效把持在4小時內；針對歐美節(jié)日消費習慣，提前3個月備貨黑五庫存，2024年黑五期間AK4500在亞馬遜的銷量較平日暴漲300%；在日本站推出適配索尼微單的定制款，通過本土化包裝設計與說明書優(yōu)化，評分從3.8提升至4.5分。

品類競逐，中國穩(wěn)定器品牌的出海差異化

在全球穩(wěn)定器市場，中國品牌已形成“三足鼎立”格式，飛宇與大疆、智云的差異化競爭，勾畫出中國智造出海的多元路徑。從核心數(shù)據(jù)看，三者在市場定位、技巧側重與跨境策略上浮現(xiàn)鮮明分野：

大疆的優(yōu)勢在于技巧壁壘與生態(tài)閉環(huán)，2025年推出的RS4 Mini搭載深度學習算法，實現(xiàn)毫米級抖動修正，其無人機與穩(wěn)定器的協(xié)同功效成為專業(yè)團隊的首選。但這種技巧優(yōu)勢帶來的高定價（主流產品399美元起），為飛宇留下了性價比市場空間。

飛宇通過“技巧下放”策略，將專業(yè)級防抖算法應用于千元級產品，使299美元價位段產品具備三軸防抖能力，精準擊中預算有限的個人創(chuàng)作者需求。

與智云的“專業(yè)深耕”不同，飛宇更擅長場景創(chuàng)新。智云以CRANE3 LAB等產品適配RED、索尼FX6等頂級電影機，在歐美專業(yè)攝影市場占有率達18%；而飛宇則緊跟跨境直播風口，與TikTok、Temu合作推出“穩(wěn)定器+麥克風+補光燈”直播套裝，客單價提升至399美元，在東南亞、拉美等新興市場的增速超行業(yè)平均水平2倍。

這種場景化策略在亞馬遜運營中體現(xiàn)為精準的關鍵詞布局，“l(fā)ive stream kit”（直播套裝）“vlog stabilizer”（Vlog穩(wěn)定器）等場景化詞匯帶來的流量占比達42%。

在供給鏈與成本把持上，飛宇依托桂林制造業(yè)基地優(yōu)勢，實現(xiàn)核心部件自主生產，將產品毛利率穩(wěn)定在35%-40%，既低于大疆的55%，又高于白牌產品的20%，形成“質價比”平衡點。也將成本優(yōu)勢轉化為跨境平臺的價格競爭力，在亞馬遜同類參數(shù)產品中，飛宇價格平均低15%-20%，成為其吸引價格敏感型用戶的關鍵。

飛宇的成功，其核心邏輯在于“技巧有基礎、產品有場景、運營有閉環(huán)”—— 以前期積累的無人機技巧為內核，避免陷入同質化競爭；以用戶場景（直播、Vlog、專業(yè)拍攝）為導向構建產品矩陣，而非單純堆砌參數(shù)；以“平臺獲客+私域留存”的運營閉環(huán)，降低對第三方渠道的依賴。

面對全球市場變更，飛宇的應對策略同樣具有借鑒意義：建立倉儲中心，縮短時效；應對貿易壁壘，提前布局東南亞生產線，規(guī)避關稅風險；跟進AI技巧浪潮，2025年即將推出的Pocket 4將搭載AI構圖建議功效，已在亞馬遜開啟預售，首日預約量破萬。

從桂林國家高新區(qū)的初創(chuàng)團隊，到服務全球120多個國家的跨境品牌，飛宇在穩(wěn)定器這個中國品牌占據(jù)全球70%以上市場份額的賽道上，以“用戶需求為錨、技巧創(chuàng)新為帆、本地化運營為舵”，走出了一條獨具特色的跨境增長之路。