引言 “2024年是銷售遜艱難的一年！”多位亞馬遜賣家感嘆。額下
“2024年是降美家中家已接管艱難的一年！”多位亞馬遜賣家感嘆。亞賣亞馬
今年以來(lái)，國(guó)賣很多美國(guó)本土賣家反饋銷售額出現(xiàn)不同程度的銷售遜下滑，下滑幅度高達(dá)50%的額下不在少數(shù)，他們認(rèn)為中國(guó)賣家的降美家中家已接管崛起成為最大的挑戰(zhàn)之一。隨著全球消費(fèi)趨勢(shì)的亞賣亞馬改變和沃爾瑪、Temu等平臺(tái)的國(guó)賣崛起，流量分散了，銷售遜大多數(shù)賣家也并不依賴亞馬遜作為他們唯一的額下收入來(lái)源。
賣家銷售額大幅下滑
亞馬遜本土賣家Tina和姐姐經(jīng)營(yíng)一家公司，降美家中家已接管其稱去年她們品牌的亞賣亞馬收入達(dá)到七位數(shù)，今年卻下降了50%。國(guó)賣產(chǎn)品一直有存貨，推出了一些新產(chǎn)品，但似乎不知道該怎么做?，F(xiàn)在很恐慌，而且她們不得不考慮找其他工作。Tina感嘆：“2024年是艱難的一年”。
和Tina一樣，很多人報(bào)告了今年銷售額下滑的情況，并認(rèn)為今年是艱難的一年，還有同行表現(xiàn)是自己經(jīng)營(yíng)8年以來(lái)最糟糕的一年。
“——自2007年以來(lái)一直在網(wǎng)上銷售，今年也是我們最糟糕的一年；
——8年過(guò)去了，我的情況最糟糕?，F(xiàn)金流變得非常緊張，資金渠道似有所減少。5月至8月的銷售額與4月相比下降了60%；
——今年我們?cè)趤嗰R遜的銷售額也下降了50%；
——我的銷售額幾乎下降了100%，頁(yè)面點(diǎn)擊量為零，我會(huì)選擇去別處做生意；
——過(guò)去3個(gè)月銷售額出現(xiàn)了兩次大幅下降。第一次是廣告成本大幅增加，第二次是一個(gè)月內(nèi)銷售額下降了40%；
——過(guò)去兩天銷量下降了約 80%；
——銷售額急劇下降，降幅達(dá)到40%左右。下滑速度之快、出乎意料；
——幾乎所有人都有這樣的情況。我做亞馬遜多年有起有落，今年比往年更艱難。希望這種放緩能清除掉一些套利賣家；
——我也是同樣的情況！亞馬遜是我生意的唯一收入來(lái)源。我的月收入從2萬(wàn)美元一直下降?，F(xiàn)在我得去Uber工作；
——我們不是銷量大戶，即便如此銷量也受到了重創(chuàng)，下降了30%到45% 。如果你沒(méi)有購(gòu)物車或不是暢銷商品，你的商品就會(huì)被埋沒(méi)?！?/p>
中國(guó)賣家崛起成挑戰(zhàn)
眾多反饋聲中最值得注意的有一點(diǎn)，很多賣家認(rèn)為中國(guó)賣家的崛起成為他們的挑戰(zhàn)。
“對(duì)我們?cè)S多人來(lái)說(shuō)，這是艱難的一年。我們看到的最大挑戰(zhàn)之一是中國(guó)賣家崛起并主導(dǎo)市場(chǎng)。他們推出的新品價(jià)格很低，獲得了大批銷量?！泵绹?guó)本土賣家Leo表現(xiàn)。
同行認(rèn)為L(zhǎng)eo的觀點(diǎn)：“是的，中國(guó)賣家已經(jīng)不再是幾年前的賣家了，他們已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)正規(guī)化的公司，他們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理每個(gè)新產(chǎn)品，而我們沒(méi)有。
即使定價(jià)相同，他們（中國(guó)賣家）似乎也吸引了更多客戶，這令人非常沮喪。當(dāng)感到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不公平時(shí)，很難保持下去?！?/p>
另一本土賣家稱，中國(guó)賣家開(kāi)始銷售我一個(gè)月前開(kāi)始銷售的一款新型藥草研磨機(jī)，我是第一個(gè)在亞馬遜銷售該產(chǎn)品的人，那個(gè)賣家的定價(jià)是我的一半，而且可能在廣告上花了很多錢，因?yàn)樵摦a(chǎn)品排名很快進(jìn)入前100名，以我支付的價(jià)格，按照中國(guó)價(jià)格，我最多能賺0.70美分。
“中國(guó)賣家已經(jīng)接管了亞馬遜。去年我公司銷售額下降了80%。瘋狂的是，我們無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)進(jìn)行零售，當(dāng)中國(guó)事制造商時(shí)，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)零售與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)？”一位美國(guó)賣家說(shuō)道。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球店中，中國(guó)商家的總占有率在40%左右。這一數(shù)字足以證明中國(guó)商家在亞馬遜平臺(tái)上的強(qiáng)大實(shí)力。不僅如此，在某些特定的站點(diǎn)，如亞馬遜加拿大站和西班牙站，中國(guó)商家的占比更是高達(dá)58%和51%。
中國(guó)賣家的占比確實(shí)很高，不過(guò)，實(shí)際情況是自今年以來(lái)很多中國(guó)賣家反饋銷售額也在下滑，同行之間打價(jià)格戰(zhàn)，自己不得不被迫參加，部分賣家甚至不惜犧牲利潤(rùn)。
無(wú)論是本土賣家還是中國(guó)賣家，集中反饋的一點(diǎn)是平臺(tái)也有問(wèn)題，主要表現(xiàn)在今年亞馬遜收取的費(fèi)用過(guò)高，因此所有產(chǎn)品的價(jià)格都比較高；還有一個(gè)最大的問(wèn)題是亞馬遜改變了搜索方法，不再使用“相關(guān)推薦”。除非客戶精明知道如何使用搜索，否則亞馬遜不會(huì)像以前一樣展示賣家的產(chǎn)品。
多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)搶流
除了平臺(tái)內(nèi)部因素外，沃爾瑪、Temu等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變更也不可忽視。
根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)增加了50000多名活潑賣家。對(duì)于一個(gè)2009年成立的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的進(jìn)步。隨著GMV不斷增長(zhǎng)，新賣家參加平臺(tái)的速度不斷加快，沃爾瑪市場(chǎng)活潑賣家數(shù)量已達(dá)15 萬(wàn)。
沃爾瑪報(bào)告稱，過(guò)去四個(gè)季度，其市場(chǎng)GMV增長(zhǎng)超過(guò)30%，外部估計(jì)GMV約為100億美元。這鞏固了其作為大多數(shù)市場(chǎng)賣家第二重要渠道的地位。沃爾瑪對(duì)賣家審批也不再那么嚴(yán)格，允許國(guó)際賣家進(jìn)入。因此，國(guó)際賣家（幾乎全部來(lái)自中國(guó)）現(xiàn)在占活潑賣家的35%。
Temu在推出后增長(zhǎng)的速度也有目共睹，最新消息顯示Temu已經(jīng)超越eBay，成為全球訪問(wèn)量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站。
Temu于2022年9 月推出，僅幾周后就成為美國(guó)下載次數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用。此后近兩年來(lái)，它每天都占據(jù)榜首。目前，它在其運(yùn)營(yíng)的近 80個(gè)國(guó)家地區(qū)中的大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)中排名第一。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Temu.com每月的訪問(wèn)量接近7億次。其中四分之一來(lái)自美國(guó)。
拋開(kāi)所有警告不談，Temu是過(guò)去十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入訪問(wèn)量前20名的電子商務(wù)公司。如果不考慮韓國(guó)的Coupang，它也是過(guò)去二十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入的頂級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站。
與此同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)情況低迷的情況也在持續(xù)。美國(guó)2024年假期旺季零售銷售增長(zhǎng)可能為六年來(lái)最低。報(bào)告指出，由于通貨膨脹和家庭儲(chǔ)蓄減少，預(yù)計(jì)2024年11月至2025年1月期間的假期銷售旺季零售銷售增長(zhǎng)將在2.3%至3.3%之間，總額預(yù)計(jì)為1.59萬(wàn)億美元。相比之下，去年同期的增長(zhǎng)為4.3%，總額為1.54萬(wàn)億美元。
報(bào)告還提到，個(gè)人儲(chǔ)蓄率在過(guò)去幾個(gè)月下降至約3.4%。德勤預(yù)計(jì)，2024年假期旺季電商銷售額將增長(zhǎng)7%至9%，總額為2940億美元，而去年同期的增幅為10.1%，總額為2700億美元。
多種因素加持，無(wú)論美國(guó)本土賣家還是中國(guó)賣家，2024年大家的最佳商業(yè)實(shí)踐：永遠(yuǎn)不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，不能依賴單一的銷售來(lái)源生存。
