引言 讓男人瘋狂“氪金”的又跨漁具行業(yè)賺翻了。
讓男人瘋狂“氪金”的境大擊漁具行業(yè)賺翻了。
在消費(fèi)市場，賣沖一直都有一個公認(rèn)的又跨價值高低排序，為“少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人”。境大擊不難看出，賣沖男性的又跨價值在其中墊底，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、境大擊電商的賣沖不斷發(fā)展，男性消費(fèi)也開始支棱起來了。又跨
尤其是境大擊線上消費(fèi)方面，近年來男性每年的賣沖平均開支均超越了女性。他們更熱衷于在IT、又跨摩托、境大擊游戲、賣沖汽車等消費(fèi)領(lǐng)域投入更多的金錢，也帶動了系列產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
作為男性的熱衷愛好之一，釣魚的“氪金”能力自然不容小覷。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球的漁具市場收入已達(dá)到230億美元，預(yù)計(jì)2028年將增長至310億美元。
美國當(dāng)?shù)兀烎~已然成為覆蓋從青少年到老年人的全民運(yùn)動。受益于釣魚消費(fèi)井噴式的發(fā)展及釋放的無限商機(jī)，一批中國漁具企業(yè)也乘勢出海，且不斷有浙江、威海等地的漁具品牌嶄露頭角，打破外國品牌壟斷的局面。
沖擊釣魚第一股？浙江大賣提交上市申請
近日，浙江釣魚裝備制造商樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱“樂欣戶外”）向港交所提交招股說明書，擬在香港主板掛牌上市，由中金公司擔(dān)負(fù)獨(dú)家擔(dān)保人。
從招股書中來看，創(chuàng)始人楊寶慶間接持有樂欣戶外已發(fā)行股本總額約88.06%權(quán)益，是企業(yè)第一大股東。不過，其95后海歸女兒已經(jīng)開始接管樂欣戶外，主要負(fù)責(zé)樂欣戶外整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展及管理的執(zhí)行。
如若IPO過程順利，樂欣戶外有望成為港交所“釣魚第一股”。
其實(shí)，樂欣戶外能沖擊上市并非偶然事件，而是長期的歷史積累。早在1993年，60后創(chuàng)始人楊寶慶就展現(xiàn)出了浙商超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)基因，成立康達(dá)皮塑制品廠（樂欣戶外的雛形）。
1998年，楊寶慶接到加拿大客商的1000只餐包訂單，讓他察覺到歐美人對休閑運(yùn)動的熱愛，便開始將業(yè)務(wù)的重心放在戶外休閑用品上，主要生產(chǎn)折疊式戶外、桌、椅等，后又盯上了漁具產(chǎn)業(yè)。
通過新建生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)充產(chǎn)能、在英國設(shè)立辦事處拓展歐洲市場、收購海外釣魚公司Solar UK、建立自主品牌等一路打拼，才有了樂欣戶外的斐然成績。
如今的樂欣戶外已然成為全球最大的釣魚裝備制造商。
弗若斯特沙利文材料顯示，在細(xì)分的釣魚裝備制造業(yè)中，按照2023年收入計(jì)算，樂欣戶外占據(jù)20.4%的市場份額，為全球最大的釣魚裝備制造商，其業(yè)務(wù)覆蓋到北美、歐洲、亞洲等多個地區(qū)。
懂得釣魚的人都知道，新手入門，可能單單買個魚竿、餌料和馬扎就可以了；但是資深玩家，尤其是那些“氪金”玩家，往往會配齊魚護(hù)、釣魚椅、釣魚箱、遮陽傘、魚護(hù)等裝備。
宏大的需求催生釣魚市場的新機(jī)會，樂欣戶外也是意識到這一點(diǎn)。
并未生產(chǎn)制造價格昂貴的魚竿，而是將業(yè)務(wù)聚焦于釣魚裝備及其他產(chǎn)品組合，諸如五金及配件、包袋及帳篷等多個幫助性漁具，應(yīng)用于鯉魚釣、比賽釣、路亞釣等多個釣魚場景。
這一點(diǎn)，在樂欣戶外的招股書中也有提及，其產(chǎn)品組合涵蓋8000個SKU的釣魚裝備，其中產(chǎn)品不乏釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷等，足以滿足消費(fèi)者在不同釣魚場景的多樣化需求。
可以說任何釣魚相關(guān)裝備，在樂欣戶外這里都可以購置到。
并且，樂欣戶外還在通過代工模式與多個全球知名戶外用品大佬保持著良好的合作關(guān)系，包含戶外用品品牌迪卡儂、釣魚品牌Rapala VMC及Pure Fishing、英國釣魚品牌Fox、Nash等。截至今年上半年，樂欣戶外保持合作關(guān)系超5年的客戶有80家，占總客戶群的7成。
小到魚輪、魚線、魚餌，大到釣魚箱、釣魚椅、釣魚床等，在這些大牌的產(chǎn)品上，你都會發(fā)明樂欣戶外的影子。尤其是在歐洲市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于釣魚裝備需求強(qiáng)勁，樂欣戶外的產(chǎn)品出口占比高達(dá)72.2%。
為滿足消費(fèi)者的不同需求，樂欣戶外針對性開發(fā)出了不同的產(chǎn)品。以歐洲市場為例，樂欣戶外開發(fā)出一款釣魚沙發(fā)椅，不僅具備傳統(tǒng)鯉魚吊椅的特色，還兼具可調(diào)節(jié)靠背角度等功效，以此讓釣魚者隨時保持一種舒適的狀態(tài)。
網(wǎng)上一直流傳著“路亞窮三代，臺釣毀一生”的段子”，想必很多人也想知道售賣漁具這門生意有多賺錢？
從財(cái)報(bào)中發(fā)明，靠著售賣釣魚的衍生產(chǎn)品，樂欣戶外在2022至2024財(cái)年間，分辨實(shí)現(xiàn)了9.08億元、6.22億元和5.12億元的營收，凈利潤分辨為1.02億元、0.79億元和0.62億元。
相當(dāng)于樂欣戶外在3年期間凈賺了2億多，不難看出釣魚這項(xiàng)運(yùn)動的火熱，但正所謂歡喜與憂患并存。
業(yè)內(nèi)釣友劉林指出：“釣魚相關(guān)的必須品，諸如魚竿、魚線、釣魚椅等備受釣友青睞，但釣魚床和帳篷就不太行了?！边@一點(diǎn)與財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)頗為契合，近年樂欣戶外的五金及配件銷售情況良好，反觀包袋及帳篷呈頹廢之勢。
并且，樂欣戶外正打算拓展釣魚竿、魚輪、魚鉤等高潛力的釣具品類，轉(zhuǎn)向東南亞等高潛力市場，自然也能看到哪些市場、哪些產(chǎn)品的吸金能力強(qiáng)了。
不僅如此，樂欣戶外還頭頂代工的壓力。在2022至2024財(cái)年的三年期間，公司代工的占比均超過9成?？梢哉f，樂欣戶外對大客戶的依賴度較高，如若歐美市場出現(xiàn)疲軟，大客戶的訂單有所變動，自然會影響到樂欣戶外的營收。
值得關(guān)注的一點(diǎn)是，雖然公司營收逐年下滑，但樂欣戶外的毛利率卻是在增長的，已經(jīng)由2022財(cái)年的19.2%增加至2024財(cái)年的27.5%。
另一方面，樂欣戶外還在“保持兩條腿走路”，大力發(fā)展自有品牌。
2017年樂欣戶外收購英國知名鯉釣（歐洲較為風(fēng)行的釣魚方法）品牌Solar，由此開啟其OBM業(yè)務(wù)。且公司業(yè)績呈向好趨勢，2024財(cái)年，Solar的銷售額較2018財(cái)年增長至三倍。
為提高競爭力，樂欣戶外著手大力提高研發(fā)水平。目前，樂欣戶外在國內(nèi)持有72項(xiàng)專利，在海外持有31項(xiàng)專利。早在2007年，公司收購美國著名戶外運(yùn)動休閑品牌Westfield后，就在美國和歐洲同步注冊了品牌商標(biāo)。
而在供給鏈端，樂欣戶外早已在浙江省德清建立了三處廠房，總建筑面積為45684.1平方米，總產(chǎn)能為500萬件。這三處廠房分辨專注于五金及配件、包裝袋和帳篷產(chǎn)品，且工廠利用率相對較高。
不難看出，此次沖擊港股IPO，不僅是對樂欣戶外實(shí)力的肯定，也是其發(fā)展道路上的一個重要里程碑。漁具市場不斷發(fā)展，而樂欣戶外又要從代工向自有品牌轉(zhuǎn)型，只能說上市并非終點(diǎn)，路燦燦亦漫漫。
安克投資，這一品牌年銷售額超5億
與樂欣戶外形成鮮明對照的是來自山東威海的漁具品牌KastKing（卡斯?。?，它打破了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)代工的枷鎖，成立的第一年就成為了亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，還被安克投資了。
懂得威海的賣家都知道，它承接了全球超6成的釣具產(chǎn)品，是名副其實(shí)的中國釣具之都。威海海關(guān)數(shù)據(jù)，今年前三個季度，山東威?？诎冻隹跐O具達(dá)20.33億元國民幣，同比增長13.4%。
但威海當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)多與樂欣戶外一樣，是以代工的模式出口，受制于人的日子可想而知，而KastKing則打破了這一局面，以自主品牌的模式在海外銷售漁具產(chǎn)品。
2013年，26歲的威海小伙崔天石在紐約的一個小車庫里創(chuàng)立了KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure，主做魚竿、魚線輪等周邊產(chǎn)品，也開始了他打造世界漁具品牌的夢想之路。
眾所周知，釣魚這項(xiàng)活動在歐美幾乎相當(dāng)于僅次于跑步的全民運(yùn)動，覆蓋了從老人到小孩的各個年齡層，甚至女性釣魚愛好者的比例高達(dá)40%?！搬烎~的魅力就在于，看不見摸不著，但可以利用自己的技巧，享受魚咬鉤的那一刻，腎上腺素飆升的高興，”有釣魚愛好者坦言。
釣魚的人多了，自然對于漁具的需求水漲船高，而更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們愿意為這項(xiàng)愛好買單，購置愛好的魚竿、魚線以及魚線輪等設(shè)備。
以往，他們多會購置Daiwa、Shimano、Pure Fishing等國際上的知名漁具品牌，客單價也相對較高，而KastKing的出現(xiàn)打破了這一局面，以30-400美元的產(chǎn)品單價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”理念殺出重圍。
不得不說，極具性價比的產(chǎn)品很難不讓人心動。一年多的努力下，KastKing不僅成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，拿下多個大獎，還在短時間內(nèi)收獲了大批的粉絲，最終轉(zhuǎn)化為可觀的單量。
而我們熟知的3C大賣安克早在2017年就敏銳察覺到了漁具品牌KastKing的潛力，注資成為其早期股東之一。
后KastKing在沃爾瑪、速賣通等平臺不斷進(jìn)擊，頻頻斬獲成績的同時，還獲得了諸多專業(yè)人士的青睞。甚至一些行業(yè)內(nèi)的頂尖人才（在Abu Garcia、Lew's等工作過的）也選擇參加KastKing這個有溫度的大家庭。
有了國際化團(tuán)隊(duì)的參加，KastKing的產(chǎn)品和供給鏈都有了進(jìn)一步的提升。
美國制造的編織線、中國和韓國制造的魚線輪和魚竿、日本和德國制造的碳線，KastKing成功將各國的優(yōu)質(zhì)材料凝聚到一起。即便一些產(chǎn)品經(jīng)過多次升級，但仍以本來的價格出售，也讓KastKing在廣大釣魚愛好者中備受好評。
亞馬遜上，KastKing的多款產(chǎn)品霸榜細(xì)分類目BSR榜單，這其中不乏魚竿、魚線以及魚線輪等產(chǎn)品。
以一款編織魚線為例，單月的銷量就達(dá)到了1.5萬單，銷售額高達(dá)26.3萬美金。根據(jù)消費(fèi)者的評論來看，這款魚線不僅有良好的抗磨損性，還能減少產(chǎn)線和丟失大魚的可能性，不少消費(fèi)者對這款魚線青睞有加。
事實(shí)上，不僅僅是魚線，KastKing布局的多款釣魚場景使用的太陽鏡、背包等周邊產(chǎn)品也有不錯的銷量，比如一款太陽鏡有不同的色系，單個色系的銷量最高800＋。
不難看出，KastKing這一品牌已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，周邊產(chǎn)品銷量也被帶了起來。
時間來到2023年，KastKing的品牌年銷售額已經(jīng)突破5億國民幣，也一躍成為北美線上漁具銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。
獨(dú)立站流量方面，早已搶占先機(jī)的國際大牌自然獨(dú)得諸多流量，諸如日本的Shimano總訪問量超過1300萬，超6成是來自于自然搜索；Daiwa訪問量也超過300萬，超5成來自于自然搜索。
KastKing雖然未能與這些國際漁具大牌的流量所比較，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在彰顯KastKing的優(yōu)秀表現(xiàn)。在10月之前的三個月，KastKing網(wǎng)站總訪問量為57.1萬，自然搜索超2成。
這其中，男性用戶占據(jù)絕大多數(shù)的比例（超7成），以55-64歲的群體為主，也恰恰是印證了“中年男性群體是釣魚的主力軍”這一業(yè)內(nèi)傳言。
營銷方面，KastKing主要通過Instagram、TikTok等社交平臺上進(jìn)行宣傳。Instagram上，KastKing主要通過與釣魚紅人的合作，進(jìn)行日常內(nèi)容推廣和專屬優(yōu)惠碼的設(shè)置。而在TikTok，KastKing的官方賬號則主要通過實(shí)用的建議分享來獲取播放量以及粉絲量的提升。
諸如在“初學(xué)者該如何挑選合適的釣魚線輪？”這一問題上，品牌方通過視頻進(jìn)行實(shí)用建議，收獲了大批粉絲討論和分享的同時，還帶動了播放量突破百萬，品牌粉絲不斷上漲。
不難看出，無論是樂欣戶外，還是KastKing，都在迎著漁具產(chǎn)品的紅利走向了更高處，也在彰顯漁具產(chǎn)品的“氪金”能力。
中國賣家正用漁具掏空老外的錢包
以全球釣具市場來看，其市場規(guī)模已由2018年的1134億元增至2023年的1378億元，復(fù)合年增長率為4.0%，后續(xù)預(yù)計(jì)將以5.7%的速度增至2028年的1819億元。
細(xì)分到釣魚裝備行業(yè)，即便此前增長受阻，但弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)2023年起降恢復(fù)增長，預(yù)計(jì)到2028年的符合增長率為6.9%，市場規(guī)模將達(dá)到95億元。
順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以發(fā)明釣魚裝備行業(yè)市場規(guī)模相對較小，但增速較快，而釣具市場規(guī)模較大，值得賣家一探。
釣魚用具的主要消費(fèi)者市場，可以分為四個主戰(zhàn)場，即北美、東亞、歐洲及東南亞。其中，北美是全球最大的釣具市場，2023年的市場份額就達(dá)到了31.1%。
其次是東亞、歐洲及東南亞地區(qū)，分辨占據(jù)了29.7%、22.1%、10.7%。這其中，歐美漁具的銷量最為明顯，以俄羅斯為例，2024年人均漁具支出較去年增長30%，市場價值超40億盧布。
釣魚愛好者已然成為主要的消費(fèi)群體。為了釣到魚，個別釣魚佬還用起了各種科技手段，諸如帶有GPS、聲納探魚器等電子裝備，以便更快地釣到魚。
素來有“海釣之國”美稱的美國，對釣竿的需求居全球第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國熱衷于釣魚活動的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬，他們平均每年會在釣魚活動上的花費(fèi)為1037美元。
而在日本，一種名為“Tanago fishing”的釣魚玩法也十分火熱。據(jù)懂得，這種釣魚方法實(shí)際為小物釣，即通常使用較短的釣竿和釣線，不以追求大魚，而是以小型魚類為目標(biāo)。
相較于一眾釣具，小物釣的裝備幾百甚至幾十元都能搞定。并且，包含魚竿、線組、魚鉤、浮盤等在內(nèi)的釣魚裝備都很小巧。由于裝備的迷你設(shè)計(jì)，還吸引了不少情侶、女性和兒童進(jìn)行體驗(yàn)。
事實(shí)上，隨著垂釣這項(xiàng)運(yùn)動走進(jìn)大眾視野，中國漁具企業(yè)也在與日俱增。
2021年，中國釣具漁具相關(guān)企業(yè)突破10家，而到2023年，我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量已經(jīng)突破50玩家，創(chuàng)十年注冊量新高。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月20日，2024年我國已注冊39.8萬家釣具漁具相關(guān)企業(yè)。
國內(nèi)江邊、魚塘、生態(tài)園內(nèi)，也涌現(xiàn)出越來越多年輕釣魚愛好者的身影，消費(fèi)者在垂釣上的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超球類、游泳等運(yùn)動項(xiàng)目。
不僅僅是國家發(fā)布政策在大力支持垂釣產(chǎn)業(yè)，更多的是釣魚佬的主動參加。甚至在2024年，還有協(xié)會舉辦了近500場的各類釣魚賽事，直接參賽的專業(yè)釣魚人數(shù)近五萬人。
而中國作為產(chǎn)出全世界80%漁具產(chǎn)品的國家，已然是實(shí)打?qū)嵉臐O具加工大國。數(shù)據(jù)顯示，2023年底，我國釣具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超500億元，釣具主要產(chǎn)品出口近18億美元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量超過260家。
不不僅是“中國釣具之都”山東威海，還有“中國釣具魚竿工貿(mào)基地”河北肅寧、“中國釣具浮標(biāo)之鄉(xiāng)”湖南臨湘等釣具產(chǎn)業(yè)集群，無數(shù)企業(yè)在深耕國內(nèi)市場的同時，已經(jīng)將觸角伸到了國外，去掏空老外的錢包。
一根小小魚竿串起上億人群，帶動千億產(chǎn)業(yè)鏈。釣魚運(yùn)動已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)簡單的休閑運(yùn)動，而是能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的掘金石。
