引言 深圳市商務(wù)局公示了2024年度中央資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)開拓扶持事項(xiàng)）擬獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。深圳賽道此次有16家深圳跨境電商企業(yè)的力量23個(gè)獨(dú)立站進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)名單，每個(gè)獨(dú)立站能夠獲得100萬(wàn)元的品牌獎(jiǎng)勵(lì)金額。
不久前，海外深圳市商務(wù)局公示了2024年度中央資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)開拓扶持事項(xiàng)）擬獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。圈粉此次有16家深圳跨境電商企業(yè)的布局23個(gè)獨(dú)立站進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)名單，每個(gè)獨(dú)立站能夠獲得100萬(wàn)元的大曝獎(jiǎng)勵(lì)金額。這些獲獎(jiǎng)獨(dú)立站均為我國(guó)知名出海品牌，深圳賽道涵蓋了美妝護(hù)膚、力量便攜儲(chǔ)能、品牌智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。海外本文將對(duì)部分品牌進(jìn)行詳細(xì)介紹，圈粉為跨境電商行業(yè)從業(yè)者供給參考范例。布局（完整名單將附在文末）
Amirobeauty
從品牌名不難猜測(cè)，大曝這是深圳賽道一個(gè)在美業(yè)深耕的品牌。Amiro（覓光）創(chuàng)立于2016年，是國(guó)內(nèi)光電美容儀器頭部品牌，旗下產(chǎn)品涵蓋射頻美容儀、光療面罩、脫毛儀、智能化妝鏡等。
2022年，出海浪潮已經(jīng)洶涌澎湃，眾多企業(yè)與品牌紛紛揚(yáng)帆起航，試圖在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)中開辟新的天地。同年，Amiro毅然投身其中。盡管入場(chǎng)時(shí)間相對(duì)滯后，但依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積攢的經(jīng)驗(yàn)，其在海外市場(chǎng)的拓展速度頗為可觀。其全球電商總監(jiān)Dyson在2023年底透露，Amiro在海外的年銷售額已達(dá)國(guó)民幣1.5億元。
與多數(shù)出海品牌的策略相同，Amiro也將目光聚焦于具有高消費(fèi)能力的歐美市場(chǎng)。當(dāng)前，其海外市場(chǎng)布局主要集中于美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭等英語(yǔ)系國(guó)家，且在這些市場(chǎng)中，北美地區(qū)占據(jù)了其超過(guò)60%的份額。
Dyson在接受其他媒體采訪時(shí)提到，Amiro構(gòu)建了三個(gè)核心營(yíng)銷閉環(huán)。其一是 TikTok的種草加廣告。其二是谷歌生態(tài)，主要是以press和紅人種草，然后通過(guò)谷歌導(dǎo)流到獨(dú)立站。其三是Facebook方面，用社媒種草加Meta工具進(jìn)行收割。
在多元的營(yíng)銷手段體系之外，Amiro對(duì)營(yíng)銷方法的探索亦不遺余力。相關(guān)消息表明，該品牌該品牌善于謀劃開展具有情感導(dǎo)向的大型營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)增強(qiáng)品牌與用戶之間的情感鏈接。例如，Amiro官網(wǎng)專門設(shè)置了“beauty without barrier”專區(qū)，在這里消費(fèi)者可以看到殘疾人用戶在社交媒體上發(fā)布的Amiro相關(guān)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，以及生活感悟或個(gè)人故事。
Pecron
提到戶外便攜電源品牌，跨境賣家腦海中首先浮現(xiàn)的或許更多是Jackery和Anker。但實(shí)際上，Pecron（百克龍）也是該領(lǐng)域中一顆不容小覷的明星。其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛涵蓋環(huán)保、消防、應(yīng)急、電力、醫(yī)療、戶外、家庭儲(chǔ)能等領(lǐng)域，并暢銷于全球六大洲的眾多國(guó)家和地區(qū)，如中國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、加拿大等。為千瓦級(jí)戶外電源全球領(lǐng)跑品牌。
similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，Pecron獨(dú)立站全球訪問(wèn)量超6萬(wàn)，其中熱門搜索第前三名為美國(guó)（70.86%）、羅馬尼亞（16.12%）、越南（3.58%）。流量雖然不是非常大，但在所有流量來(lái)源渠道中，直接流量和自然搜索的占比超過(guò)了60%。說(shuō)明海外消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)Pecron品牌有了必定程度的認(rèn)知和自主探索的興趣。
除此之外，社交媒體的流量貢獻(xiàn)也超過(guò)了19%，在所有流量來(lái)源渠道當(dāng)中位居第三。說(shuō)明Pecron在社媒上也有著較強(qiáng)的影響力與傳播力。據(jù)懂得，Pecron已經(jīng)在各主流社交媒體進(jìn)行廣泛布局，包含Instagram、Facebook、X（前身是twitter）、YouTube、TikTok等均設(shè)立了官方賬號(hào)。
除了獨(dú)立站，Pecron還在亞馬遜等第三方平臺(tái)進(jìn)行布局。在亞馬遜平臺(tái)的官方旗艦店，Pecron的便攜充電器、太陽(yáng)能電池板等系列產(chǎn)品均有銷售。不過(guò)在相關(guān)類目的BSR榜單中，并未看到該品牌的身影。
Jackery
Jackery作為上市公司華寶新能麾下便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品品牌，在跨境圈聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。去年，華寶新能便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品營(yíng)收18.88億元（包含國(guó)內(nèi)）。
美國(guó)和日本是Jackery在境外的兩大市場(chǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，華寶新能在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)41.12%，在日本市場(chǎng)更是取得了72.69%的高速增長(zhǎng)。
其品牌獨(dú)立站流量宏大。similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，Jackery獨(dú)立站全球訪問(wèn)量197萬(wàn)，其中主要市場(chǎng)美國(guó)貢獻(xiàn)了70%的流量，其次是英國(guó)（5.62%）和德國(guó)（5.54%）。此外，加拿大和澳大利亞等國(guó)家也有大批消費(fèi)者關(guān)注該品牌。
多年來(lái)，Jackery一直保持在主流社交平臺(tái)如Instagram、Facebook、TikTok等持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，建立品牌形象，儲(chǔ)備私域流量。
Jackery 獲得了眾多國(guó)際大獎(jiǎng)和權(quán)威媒體及機(jī)構(gòu)的推薦，如被《福布斯》盛贊為便攜儲(chǔ)能行業(yè)的 “蘋果”，還榮獲了2024年亞馬遜“年度最具價(jià)值品牌”大獎(jiǎng)等。
SHARGE
SHARGE同樣是一個(gè)儲(chǔ)能品牌。相較于Jackery和Pecron，雖然入局時(shí)間較晚（2020年），但發(fā)展速度卻十分迅猛。甚至被譽(yù)為“下一個(gè)安克”。
去年初，該品牌加速崛起。Google Trends顯示，在SHARGE推出的四年時(shí)間里，前兩年的全球搜索熱度都比較平緩，然而從2023年2月開始，搜索熱度卻陡然抬升，至今這一上揚(yáng)趨勢(shì)仍持續(xù)強(qiáng)勁延展。
品牌知名度漸響，海外消費(fèi)者大批涌入獨(dú)立站購(gòu)物。similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，SHARGE獨(dú)立站全球訪問(wèn)量超36萬(wàn)，其中自然搜索與直接訪問(wèn)流量占比超過(guò)75%，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度和信任感較高。
在品牌推廣過(guò)程中，社交媒體發(fā)揮了極為顯著的助力作用。在這些平臺(tái)上，SHARGE雖然發(fā)布的作品數(shù)量并不多，但都針對(duì)每個(gè)平臺(tái)的用戶特點(diǎn)進(jìn)行了精準(zhǔn)布局。
在TikTok上，SHARGE圈粉將近4萬(wàn)，通過(guò)創(chuàng)意短視頻展示產(chǎn)品科技亮點(diǎn)，吸引年輕消費(fèi)群體；在YouTube上，借助科技類KOL的專業(yè)測(cè)評(píng)視頻，精準(zhǔn)鎖定科技愛好者，提升品牌專業(yè)性與可信度；在Facebook上，擁有10萬(wàn)粉絲的互動(dòng)社區(qū)，通過(guò)發(fā)布新品預(yù)告等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性與情感連接。
除了獨(dú)立站，SHARGE在亞馬遜上亦有出色表現(xiàn)。上線僅兩年，便成為200美元價(jià)格范疇內(nèi)排名第一的電源品牌。
Tenways
近幾年，E-bike出海賽道愈發(fā)火熱，Tenways便是該賽道中的一個(gè)知名品牌。它誕生于2021 年，主要面向歐美市場(chǎng)，品牌定位是解決城市通勤問(wèn)題。
盡管Tenways作為E-bike賽道的新興力量登場(chǎng)，但其蘊(yùn)含的實(shí)力與潛力卻不容鄙棄。一方面，它背靠在自行車領(lǐng)域有著長(zhǎng)達(dá)三十多年豐富經(jīng)驗(yàn)的千里達(dá)集團(tuán)，擁有堅(jiān)實(shí)的技巧與資源支撐；另一方面，推出僅3年，便已經(jīng)斬獲5輪融資，在資本市場(chǎng)十分吃得開。
similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，Tenways獨(dú)立站全球總訪問(wèn)量將近22萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)充分彰顯其強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)潛力。從產(chǎn)品角度來(lái)看，Tenways推出的產(chǎn)品數(shù)量不算多（僅7款產(chǎn)品），但卻深受消費(fèi)者的愛好與追捧。去年，其業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到300%以上。
這些年，Tenways通過(guò)積極的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如與德甲豪門多特蒙德合作以及簽約全球頂流健身網(wǎng)紅帕梅拉出任品牌大使，極大地提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
Doogee
Doogee是一個(gè)主要從事智能手機(jī)及相關(guān)智能設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的品牌。其產(chǎn)品在功效配置上注重滿足用戶的多樣化需求，例如具備大容量電池、高清屏幕、多攝像頭配置等，以供給較好的用戶體驗(yàn)。
不久前，每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合易勢(shì)科技發(fā)布了2024年第三季度《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》，Doogee不僅成功上榜，且位居第35名。
總體而言，Doogee在發(fā)展中國(guó)家及新興市場(chǎng)，打下了良好的用戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)品較高的性價(jià)比受到消費(fèi)者的歡迎。在海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中，Doogee 與亞馬遜、速賣通、Allegro、Lazada、OTTO等知名電商平臺(tái)和零售商建立了緊密合作關(guān)系，有力地提升了品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，Doogee還入駐了 Facebook、Twitter、YouTube、TikTok等全球主流社交媒體平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品信息、使用教程、用戶案例等內(nèi)容，吸引了大批粉絲關(guān)注，有效提升了品牌知名度。僅Facebook賬號(hào)就圈粉153萬(wàn)。
也正是如此，Doogee的獨(dú)立站（Doogee.com）流量并不算太大，similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，其獨(dú)立站全球訪問(wèn)量近3.8萬(wàn)。但在所有流量來(lái)源渠道中，自然搜索占比卻達(dá)到了44.79%，位列各流量來(lái)源之首，這種情況在獨(dú)立站中較為少見。說(shuō)明其在品牌自然傳播方面取得了顯著成效。
SwitchBot
在智能家居的廣闊天地中，SwitchBot正以迅猛之勢(shì)崛起，成為眾多消費(fèi)者矚目的焦點(diǎn)。其產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，包含智能插座、窗簾機(jī)器人、智能遙控器、智能門鎖等，形成了一套較為完整的智能家居生態(tài)體系。
在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，SwitchBot并未與多數(shù)出海品牌一樣扎根于歐美市場(chǎng)，而是將市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)聚焦于日本，開啟了一條差異化的發(fā)展道路。
similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，SwitchBot日本獨(dú)立站訪問(wèn)量超過(guò)63萬(wàn)。對(duì)照本篇文章中的其他品牌，這個(gè)數(shù)據(jù)明顯比許多獨(dú)立站全球流量加起來(lái)都大。
在流量構(gòu)成中，自然搜索和直接訪問(wèn)占比超過(guò)89%，而且在自然搜索中，又以品牌搜索詞為主導(dǎo)，占比達(dá)73%，這一數(shù)據(jù)凸顯了日本消費(fèi)者對(duì)SwitchBot品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。不僅如此，這樣的流量結(jié)構(gòu)對(duì)于一個(gè)品牌獨(dú)立站而言也是健康的。
家電Biz的調(diào)查顯示，SwitchBot在日本的銷售量突破了300萬(wàn)臺(tái)。不僅如此，其在“智能插座”“窗簾”“智能遙控器”以及“智能門鎖”這四個(gè)類目下的銷售額表現(xiàn)卓越，均斬獲第一名的佳績(jī)。
GOTRAX
在綠色環(huán)保概念下，近幾年電動(dòng)車市場(chǎng)非常熱鬧。這個(gè)賽道涌現(xiàn)了眾多出海品牌，比如Aventon、Urtopia、Tenways等，甚至就連無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的霸主大疆都上來(lái)插了一腳。GOTRAX也是一個(gè)電動(dòng)出行產(chǎn)品品牌，主要銷售電動(dòng)摩托車、電動(dòng)單車、電動(dòng)滑板車和平衡車等產(chǎn)品。
目前，該品牌不僅成功進(jìn)駐各大線下連鎖商超，還開辟了線上銷售渠道，在亞馬遜等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立站均有業(yè)務(wù)發(fā)布。similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，GOTRAX獨(dú)立站全球訪問(wèn)量超過(guò)27萬(wàn)。2023年，GOTRAX獨(dú)立站銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)50%以上。
GOTRAX 敏銳洞察到社交媒體在品牌塑造過(guò)程中的關(guān)鍵影響力，順勢(shì)在 YouTube、TikTok 等熱門平臺(tái)布局官方賬號(hào)，開啟品牌社交傳播。盡管現(xiàn)階段各平臺(tái)賬號(hào)的粉絲基數(shù)尚不算宏大，但其所輸出的內(nèi)容卻精準(zhǔn)擊中用戶愛好，引發(fā)熱烈回響與積極互動(dòng)。
以YouTube賬號(hào)為例，該賬號(hào)的粉絲量還不到8000人，發(fā)布的視頻數(shù)量?jī)H有228個(gè)，然而視頻的累計(jì)總瀏覽量卻高達(dá)530余萬(wàn)次，這充分顯示出其內(nèi)容的吸引力和影響力。
Govee
Govee作為一個(gè)智能家居品牌，其產(chǎn)品種類豐富，廣泛涉及智能燈具、智能家電、智能傳感器以及把持器等多個(gè)品類。在其發(fā)展過(guò)程中，與跨境圈知名大賣安克創(chuàng)新有著緊密的聯(lián)系。
Govee的創(chuàng)始人吳文龍?jiān)鴵?dān)負(fù)安克創(chuàng)新的合伙創(chuàng)始人，并且截止目前，安克創(chuàng)新還持有Govee所在公司1.2573%的股份，這種淵源在必定程度上也為Govee的發(fā)展增添了獨(dú)特的背景與機(jī)會(huì)。
該品牌自2017年推出后業(yè)績(jī)就一路狂飆，2020年銷售額突破2億美元（超14億元），2023年再創(chuàng)新高，銷售額超30億元。
Govee 的銷售渠道主要包含亞馬遜、eBay 等知名電商平臺(tái)以及其品牌獨(dú)立站。據(jù)similarweb統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年11月，Govee獨(dú)立站的全球訪問(wèn)量突破400萬(wàn)次。
從訪問(wèn)地區(qū)分布來(lái)看，北美地區(qū)占比較高，其中美國(guó)占比達(dá)52.39%，加拿大為11.93%。此外，歐洲地區(qū)也有必定的份額，像德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等電商滲透率高的國(guó)家均是其熱門訪問(wèn)地。
Anycubic
Anycubic是一個(gè)專注于3D打印設(shè)備及其相關(guān)耗材研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的品牌。在人們的認(rèn)知里，3D打印機(jī)并非是一個(gè)能走入尋常百姓家的產(chǎn)品。Anycubic等品牌的出現(xiàn)讓普通消費(fèi)者也能使用上這類尖端產(chǎn)品。
據(jù)懂得，Anycubic 3D打印機(jī)產(chǎn)品涵蓋了多種類型和規(guī)格，適用于不同用戶群體和應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)論是個(gè)人愛好者、創(chuàng)意工作室還是教育機(jī)構(gòu)等都能找到合適的機(jī)型。
Anycubic在3D打印領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。早在2020年，其3D打印機(jī)出貨量便已突破50萬(wàn)臺(tái)。到了2022年，品牌營(yíng)收更是超過(guò) 13億元，實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。目前，Anycubic積極拓展海外版圖，其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)廣受歡迎，外銷比例逾90%，已然成為國(guó)際3D打印市場(chǎng)中一股不可忽視的力量。
Anycubic主要銷售陣地為亞馬遜和獨(dú)立站，在總營(yíng)收中的占比高達(dá)55%。據(jù)similarweb統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年11月，Anycubic獨(dú)立站的全球訪問(wèn)量突破135萬(wàn)次，流量主要來(lái)源地為德國(guó)（23.96%）和美國(guó)（20.43%）。此外，法國(guó)、加拿大和俄羅斯也占據(jù)必定比例，三者加起來(lái)占比將近12%。
Suncentauto
Suncentauto是一個(gè)汽車零部件及汽車用品品牌，其產(chǎn)品包含汽車濾清器、火花塞、剎車片、雨刮器等多種汽車常用零部件，以及汽車內(nèi)飾用品、干凈用品等。
據(jù)similarweb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年11月，Suncentauto獨(dú)立站的全球訪問(wèn)量約為3.5萬(wàn)次，且所有流量均源自美國(guó)市場(chǎng)。這些流量，一方面得益于長(zhǎng)期以來(lái)品牌推廣所積累的口碑與知名度，另一方面也是在社交媒體平臺(tái)上精心經(jīng)營(yíng)的成果，同時(shí)，也離不開真金白銀投入廣告所帶來(lái)的直接效應(yīng)。
從流量構(gòu)成的具體情況來(lái)看，付費(fèi)搜索的占比頗高，達(dá)到了31.87%，這一數(shù)據(jù)在本文列出的十余個(gè)獨(dú)立站中是最高的。這充分反響出廣告投放等付費(fèi)手段在其流量引入方面發(fā)揮了重要作用，為獨(dú)立站吸引了大批來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的潛在客戶，助力品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)拓展與影響力提升。
Sealight
Sealight是一個(gè)汽車照明產(chǎn)品品牌，其產(chǎn)品包含汽車LED大燈、霧燈、剎車燈等。Sealight和Suncentauto同屬于一家公司——桑椹汽配。
公司致力于打造汽車后市場(chǎng)全球品牌，專注于汽車照明、配件等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷售，銷售渠道涵蓋 amazon、ebay、京東等海內(nèi)外線上線下平臺(tái)。近兩年平均營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率超過(guò)25%。
不過(guò)，相較于Suncentauto，Sealight的獨(dú)立站表現(xiàn)出色許多。similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，Suncentauto獨(dú)立站的全球訪問(wèn)量超34萬(wàn)次，其中超84%的流量均來(lái)自美國(guó)，其余的則來(lái)自拿大、印度、英國(guó)和菲律賓等國(guó)家。
美國(guó)事我國(guó)照明產(chǎn)品出口的第一大市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2024年前11個(gè)月，我國(guó)照明產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口額已接近120億美元。這恰與Sealight的市場(chǎng)布局相符。
在社交媒體方面，Sealight同樣進(jìn)行了廣泛布局，目前TikTok、Facebook、YouTube等平臺(tái)賬號(hào)均發(fā)布了不少作品。
