引言 大賣(mài)上市，跨境能瓜分更多市場(chǎng)嗎？
近幾年來(lái)，圈又跨境電商圈持續(xù)火熱，誕生即使當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)陷入不斷定性，跨境尤其是圈又海外通脹加劇，但對(duì)于不少跨境人而言，誕生這仍是跨境一塊肥肉。去年到今年，圈又跨境圈內(nèi)IPO仍不少。誕生近日，跨境又有深圳大賣(mài)低調(diào)啟動(dòng)IPO。圈又
融資超6億，誕生跨境大賣(mài)準(zhǔn)備沖刺A股市場(chǎng)
3月9日，跨境深圳市德蘭明海新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德蘭明海”）與中信證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，圈又正式啟動(dòng)A股IPO過(guò)程。誕生這一消息直至上周才被頒布在中信證券官網(wǎng)。
據(jù)悉，德蘭明海的上市輔導(dǎo)備案已獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)深圳監(jiān)管局同意。當(dāng)前中信證券正緊鑼密鼓地籌備德蘭明海的上市輔導(dǎo)工作。
2013年，德蘭明海正式成立，其業(yè)務(wù)重心放在分布式儲(chǔ)能產(chǎn)品和微電網(wǎng)技巧的研究和創(chuàng)新。成立當(dāng)年，德蘭明海就推出了業(yè)內(nèi)首款太陽(yáng)能便攜式儲(chǔ)能電源，之后陸續(xù)推出家用中小型商用光伏儲(chǔ)能解決方案，到2016年又將業(yè)務(wù)拓展到汽車(chē)動(dòng)力電池制造。
十年發(fā)展下，現(xiàn)在的德蘭明海已擁有便攜式儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能和商業(yè)儲(chǔ)能三大主流產(chǎn)品線，產(chǎn)品進(jìn)入海外近百個(gè)市場(chǎng)。
2019年，德蘭明海啟動(dòng)全球自主品牌戰(zhàn)略，先后中美兩地成立鉑陸帝、BLUETTI品牌，且獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
在亞馬遜上，BLUETTI多款產(chǎn)品銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼，更有產(chǎn)品登上該類(lèi)目的Best Seller榜單。
此外，2020年BLUETTI一經(jīng)上線于眾籌平臺(tái)INDIEGOGO便成為能源類(lèi)目眾籌金額TOP1。2022年10月，BLUETTI創(chuàng)造了在INDIEGOGO平臺(tái)最快籌得千萬(wàn)美金的紀(jì)錄。
而截至今年3月1日，BLUETTI品牌中的AC500&B300S家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品總眾籌金額突破1219萬(wàn)美元，打破中國(guó)團(tuán)隊(duì)在眾籌歷史上的世界紀(jì)錄。
不僅眾籌資金給力，德蘭明海也深受資本關(guān)注，屢獲投資。
企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年-2022年，德蘭明海收獲多輪財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略型融資，融資總金額達(dá)到6億國(guó)民幣，而投資者包含源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠(yuǎn)、達(dá)晨財(cái)智等投資機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)知名戰(zhàn)略投資方。
儲(chǔ)能賽道確實(shí)火熱，也很有市場(chǎng)潛力?？稍谝槐娡兄校瑸楹蔚绿m明海能讓資本和市場(chǎng)青睞有加呢？
首先，其對(duì)研發(fā)的重視程度不在話下。在BOSS招聘軟件上，德蘭明海的多個(gè)研發(fā)崗位工程師在招，薪資高達(dá)40K，儲(chǔ)能方向的硬件研發(fā)經(jīng)理薪資達(dá)到60K。
對(duì)研發(fā)的重視程度自然也使德蘭明海有所回報(bào)。2022年，其正式成為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)和高新技巧企業(yè)。截至當(dāng)前，德蘭明海已獲國(guó)內(nèi)外有效專(zhuān)利300余件，其中已授權(quán)已頒布發(fā)明專(zhuān)利70余件、授權(quán)實(shí)用新型專(zhuān)利100余件、授權(quán)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利150余件。
在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代里，德蘭明海手握多個(gè)專(zhuān)利性產(chǎn)品，業(yè)務(wù)自然日漸向好。據(jù)其官方介紹，2022年德蘭明海的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了300%，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的全球銷(xiāo)售收入超20億元，預(yù)計(jì)2023年或?qū)⑦_(dá)到50億元。
成立十年，扎根市場(chǎng)、重視研發(fā)的德蘭明海已是業(yè)內(nèi)的佼佼者。
2022年，德蘭明海成為福布斯中國(guó)新晉獨(dú)角獸榜單的新客，此外還登進(jìn)多個(gè)榜單：年度便攜儲(chǔ)能電源十強(qiáng)榜、EqualOcean中國(guó)全球化品牌百?gòu)?qiáng)榜、中國(guó)出海先鋒企業(yè)榜、中國(guó)戶外電源品牌排行榜TOP20等。
現(xiàn)如今，德蘭明海正牢牢抓住海外對(duì)便攜式儲(chǔ)能的高需求，在亞馬遜、沃爾瑪、Lazada等跨境電商平臺(tái)布局，還建立了獨(dú)立站，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球超70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為了更懂得市場(chǎng)需求，其還在日本、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、尼日利亞等主要市場(chǎng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
賽道的日趨火熱、市場(chǎng)潛力的大爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈毫不意外。
千億級(jí)別賽道爆發(fā)，中國(guó)儲(chǔ)能品牌扎堆出海廝殺
中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全球便攜式儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模僅0.6億元，2021年達(dá)到111.3億元，預(yù)計(jì)到2026年全球便攜式儲(chǔ)能的出貨量和市場(chǎng)規(guī)模將分辨達(dá)到3110萬(wàn)臺(tái)和882.3億元。
比起國(guó)內(nèi)，受制于自然災(zāi)害頻發(fā)和能源危機(jī)，以及戶外經(jīng)濟(jì)的火熱，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的海外需求更高，尤其是歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，中國(guó)的儲(chǔ)能品牌大多都是集中發(fā)力海外市場(chǎng)，包含德蘭明海。
扎堆擠向海外市場(chǎng)，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
去年9月，便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域龍頭品牌“店小二”母公司華寶新能源成功登陸創(chuàng)業(yè)板。此外，正浩、Goal Zero也早已現(xiàn)身儲(chǔ)能產(chǎn)品競(jìng)技場(chǎng)中。
在海外市場(chǎng)，由于中國(guó)的儲(chǔ)能產(chǎn)品制造技巧成熟、產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大，因此占全球便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品90%以上的生產(chǎn)量和出貨量，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品也成為出海的高需求、高潛力產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，在全球便攜儲(chǔ)能企業(yè)出貨量市場(chǎng)份額前五名中，有四家均為中國(guó)企業(yè)，其中華寶新能源以16.6%的市占率，斷層式位居第一，德蘭明海則排在正浩創(chuàng)新之后，居于全球第四、中國(guó)第三。
從企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，華寶新能源仍排在第一，占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額。
不僅僅是以上幾大巨頭，當(dāng)前小米、公牛等也開(kāi)始布局儲(chǔ)能賽道。
賽道的火熱自然讓資本也“瘋狂”。一投資人表現(xiàn)，“儲(chǔ)能項(xiàng)目基礎(chǔ)上處于被瘋搶的狀態(tài)，頭部項(xiàng)目有數(shù)百家投資機(jī)構(gòu)在搶?zhuān)胁簧偬焓馆嗧?xiàng)目估值動(dòng)輒數(shù)億元，太火了?！?/p>
就投資而言，高瓴、紅杉投了正浩創(chuàng)新，源碼資本、達(dá)晨財(cái)智等投資了德蘭明海，瑞德智能等投資了馳普科達(dá)，大米創(chuàng)投、星河控股等投資了長(zhǎng)芽科技……
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年，國(guó)內(nèi)就有超30家儲(chǔ)能及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)先后獲得A輪或B輪融資，形成一輪儲(chǔ)能融資熱潮。
迎著資本市場(chǎng)的熱度，儲(chǔ)能賽道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈烈、品牌影響力也愈大，而賽道中的各個(gè)企業(yè)要如何瓜分這一千億級(jí)別市場(chǎng)呢？
