引言 電商好做嗎？這個(gè)問(wèn)題的投入答案想來(lái)要因人而異了，因?yàn)橛匈u(mài)家開(kāi)店一個(gè)月就能收入成千上萬(wàn)，個(gè)多也有賣(mài)家花費(fèi)半年多依然一無(wú)所得，月依時(shí)也？運(yùn)也？
賣(mài)家投入9個(gè)多月卻一單沒(méi)出
我們買(mǎi)一件衣服，然單有時(shí)是掙扎著求助因?yàn)樗母袷?，有時(shí)可能只是投入因?yàn)橐路系囊痪湓挕|恩網(wǎng)懂得到，個(gè)多Alex也想在T恤及其他商品上印制積極和鼓舞人心的月依話，以此來(lái)打造一個(gè)自己的然單品牌。
在家辛辛苦苦準(zhǔn)備了6個(gè)多月，掙扎著求助Alex的投入獨(dú)立站（如上圖所示）終于在今年5月2日上線了，同時(shí)將產(chǎn)品上傳到了Etsy網(wǎng)站（如下圖所示）上。個(gè)多銷(xiāo)售模式是月依按需印制產(chǎn)品，然后以代發(fā)貨的然單形式發(fā)給最終客戶(hù)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，掙扎著求助Alex一開(kāi)始采用了博客文章，試圖吸引訪客，但由于這種形式非常耗時(shí)，后來(lái)放棄了。與此同時(shí)，Alex也利用了社交媒體進(jìn)行推廣，他相信目標(biāo)客戶(hù)都在社交媒體上，比如Instagram、Facebook、Pinterest以及Twitter。
運(yùn)行了幾個(gè)星期之后，Alex一個(gè)訂單也沒(méi)接到。但是他不想就這么放棄自己想要打造的品牌，安慰著自己“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，再次付出了耐心和勇氣：嘗試了不同的方法，改變了社交帖子、產(chǎn)品選擇、圖片、文字、標(biāo)題的策略，最近還調(diào)整了價(jià)格……
然而，3個(gè)月過(guò)去了，雖然吸引到了一些訪客，但Alex依然是0單，更不要說(shuō)找到自己的理想客戶(hù)和市場(chǎng)了。
“到底哪里出了問(wèn)題？”Alex百思不得其解，“目標(biāo)市場(chǎng)？產(chǎn)品？概念？還是哪哪都有問(wèn)題？”
同行各抒己見(jiàn)，能否幫Alex解決問(wèn)題？
無(wú)奈之下，Alex把自己的經(jīng)歷分享到了網(wǎng)上，向同行們尋求幫助，結(jié)果得到了各種答案，咱們一起來(lái)看看↓↓
——獨(dú)立站設(shè)計(jì)看起來(lái)不錯(cuò)，但大多數(shù)人不會(huì)花30多美元買(mǎi)一件不知名品牌的T恤，特別是當(dāng)你可以去一個(gè)更有信譽(yù)的網(wǎng)站以一半的價(jià)格買(mǎi)到好東西的時(shí)候。
——在一個(gè)過(guò)度飽和的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，你必須在價(jià)格、質(zhì)量或速度上競(jìng)爭(zhēng)，必須讓你的客戶(hù)相信你是最棒的。如果你賣(mài)一件30美元的T恤，最好有100%保證的退貨政策，并供給免費(fèi)送貨等服務(wù)。T恤已經(jīng)飽和了，除非你有一個(gè)以質(zhì)量著稱(chēng)的品牌，否則你很難以15美元以上的價(jià)格銷(xiāo)售。
——設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格都不好。在投入金錢(qián)和時(shí)間之前，應(yīng)該先專(zhuān)注于測(cè)試和驗(yàn)證想法。例如在reddit上發(fā)帖，看看是否有人想購(gòu)置這件T恤衫。
——送一堆T恤衫給網(wǎng)紅，粉絲在1萬(wàn)以下的那種。
——說(shuō)實(shí)話，我感到這個(gè)品牌令人困惑。我不知道怎么讀/T恤衫怎么讀，也許這就是為什么它們賣(mài)不出去？你的目標(biāo)人群是什么？
——我有一系列的問(wèn)題↓
價(jià)格：與你所在地區(qū)/國(guó)家/大陸的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的價(jià)格如何？
設(shè)計(jì)：你有專(zhuān)利嗎？能不能推出更多知名品牌的代發(fā)貨？
搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)：你有任何搜索引擎優(yōu)化/谷歌營(yíng)銷(xiāo)嗎？
攝影：你有質(zhì)量好、白色背景的圖片嗎？
網(wǎng)站關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：你有關(guān)于獨(dú)立站訪問(wèn)的關(guān)鍵信息嗎？
……
小伙伴們有什么見(jiàn)解嗎？
