引言 電商好做嗎？這個(gè)問題的投入答案想來要因人而異了，因?yàn)橛匈u家開店一個(gè)月就能收入成千上萬，個(gè)多也有賣家花費(fèi)半年多依然一無所得，月依時(shí)也？運(yùn)也？

賣家投入9個(gè)多月卻一單沒出

我們買一件衣服，然單有時(shí)是掙扎著求助因?yàn)樗母袷?，有時(shí)可能只是投入因?yàn)橐路系囊痪湓挕|恩網(wǎng)懂得到，個(gè)多Alex也想在T恤及其他商品上印制積極和鼓舞人心的月依話，以此來打造一個(gè)自己的然單品牌。

在家辛辛苦苦準(zhǔn)備了6個(gè)多月，掙扎著求助Alex的投入獨(dú)立站（如上圖所示）終于在今年5月2日上線了，同時(shí)將產(chǎn)品上傳到了Etsy網(wǎng)站（如下圖所示）上。個(gè)多銷售模式是月依按需印制產(chǎn)品，然后以代發(fā)貨的然單形式發(fā)給最終客戶。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，掙扎著求助Alex一開始采用了博客文章，試圖吸引訪客，但由于這種形式非常耗時(shí)，后來放棄了。與此同時(shí)，Alex也利用了社交媒體進(jìn)行推廣，他相信目標(biāo)客戶都在社交媒體上，比如Instagram、Facebook、Pinterest以及Twitter。

運(yùn)行了幾個(gè)星期之后，Alex一個(gè)訂單也沒接到。但是他不想就這么放棄自己想要打造的品牌，安慰著自己“萬事開頭難”，再次付出了耐心和勇氣：嘗試了不同的方法，改變了社交帖子、產(chǎn)品選擇、圖片、文字、標(biāo)題的策略，最近還調(diào)整了價(jià)格……

然而，3個(gè)月過去了，雖然吸引到了一些訪客，但Alex依然是0單，更不要說找到自己的理想客戶和市場(chǎng)了。

“到底哪里出了問題？”Alex百思不得其解，“目標(biāo)市場(chǎng)？產(chǎn)品？概念？還是哪哪都有問題？”

同行各抒己見，能否幫Alex解決問題？

無奈之下，Alex把自己的經(jīng)歷分享到了網(wǎng)上，向同行們尋求幫助，結(jié)果得到了各種答案，咱們一起來看看↓↓

——獨(dú)立站設(shè)計(jì)看起來不錯(cuò)，但大多數(shù)人不會(huì)花30多美元買一件不知名品牌的T恤，特別是當(dāng)你可以去一個(gè)更有信譽(yù)的網(wǎng)站以一半的價(jià)格買到好東西的時(shí)候。

——在一個(gè)過度飽和的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，你必須在價(jià)格、質(zhì)量或速度上競(jìng)爭(zhēng)，必須讓你的客戶相信你是最棒的。如果你賣一件30美元的T恤，最好有100%保證的退貨政策，并供給免費(fèi)送貨等服務(wù)。T恤已經(jīng)飽和了，除非你有一個(gè)以質(zhì)量著稱的品牌，否則你很難以15美元以上的價(jià)格銷售。

——設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、價(jià)格都不好。在投入金錢和時(shí)間之前，應(yīng)該先專注于測(cè)試和驗(yàn)證想法。例如在reddit上發(fā)帖，看看是否有人想購(gòu)置這件T恤衫。

——送一堆T恤衫給網(wǎng)紅，粉絲在1萬以下的那種。

——說實(shí)話，我感到這個(gè)品牌令人困惑。我不知道怎么讀/T恤衫怎么讀，也許這就是為什么它們賣不出去？你的目標(biāo)人群是什么？

——我有一系列的問題↓

價(jià)格：與你所在地區(qū)/國(guó)家/大陸的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的價(jià)格如何？

設(shè)計(jì)：你有專利嗎？能不能推出更多知名品牌的代發(fā)貨？

搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷：你有任何搜索引擎優(yōu)化/谷歌營(yíng)銷嗎？

攝影：你有質(zhì)量好、白色背景的圖片嗎？

網(wǎng)站關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：你有關(guān)于獨(dú)立站訪問的關(guān)鍵信息嗎？

……

小伙伴們有什么見解嗎？