引言 在一次工作崩潰邊沿，華裔Jane決定瞞著父母辭去工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生活，女孩經(jīng)歷重重波折之后，歲辭收入她創(chuàng)立了全球知名服飾品牌Showpo，職創(chuàng)并通過(guò)這個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)將旗下的業(yè)干服飾銷往全球各國(guó)，成功從負(fù)債累累干到了年收入超過(guò)1億美元。出年超億

如果當(dāng)初沒(méi)選擇創(chuàng)業(yè)，美元Jane Lu（下文中簡(jiǎn)稱“Jane”）可能仍然在從事著一份看似穩(wěn)定，大牌實(shí)際上卻無(wú)聊、華裔枯燥的女孩工作：每天穿著職業(yè)套裝、帶著筆記本電腦包，歲辭收入日復(fù)一日從家趕到城里的職創(chuàng)一座高級(jí)寫(xiě)字樓去上班......

然而，在一次工作崩潰邊沿，業(yè)干Jane決定瞞著父母辭去工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生活，出年超億經(jīng)歷重重波折之后，美元她創(chuàng)立了全球知名服飾品牌Showpo，并通過(guò)這個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)將旗下的服飾銷往全球各國(guó)，成功從負(fù)債累累干到了年收入超過(guò)1億美元。

這位華裔女孩創(chuàng)業(yè)的故事，至今還在不斷鼓勵(lì)著成千上萬(wàn)電商從業(yè)者。

瞞著父母辭掉工作，Jane在自家車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)

公開(kāi)材料顯示，Jane如今是在線時(shí)尚零售公司Showpo的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，她除了經(jīng)營(yíng)著上億美元的業(yè)務(wù)，同時(shí)還是“澳大利亞創(chuàng)智贏家”的評(píng)委。在TikTok上，她擁有的粉絲數(shù)量接近11萬(wàn)個(gè)。

說(shuō)起Jane創(chuàng)業(yè)的原因，其實(shí)還要追溯到她小時(shí)候。

Jane在八歲跟隨父母從中國(guó)移民到澳大利亞，當(dāng)時(shí)，她是學(xué)校里唯一一個(gè)不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的外國(guó)人，想去衛(wèi)生間都不知道如何詢問(wèn)。為了在新的國(guó)家保持生活，她父母甚至在其他同學(xué)家里做起了干凈工。

這種與同齡人大相徑庭的生活，使得Jane從小好勝心就極強(qiáng)，并且一直有某種動(dòng)力驅(qū)使她前進(jìn)。

大一，Jane就憑借優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入了全球知名的畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所，兩年半后，她又轉(zhuǎn)到了安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)負(fù)企業(yè)財(cái)務(wù)職位。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她從朋友那里懂得到一個(gè)名為“Fat Boye Group”的快閃店，激發(fā)了她濃厚的興趣，之后，她便經(jīng)營(yíng)起了實(shí)體快閃店“Fat Boye”，并將父母的車(chē)庫(kù)用作所有商業(yè)用品的儲(chǔ)藏室。

白天上班，晚上副業(yè)，這種生活方法讓Jane感受到自己特別熱衷于經(jīng)營(yíng)企業(yè)，于是公司中無(wú)趣的工作讓她越來(lái)越不滿足，甚至可以視為“監(jiān)禁”，再加上金融危機(jī)之后，公司紛紛裁員，導(dǎo)致她的工作變得異常繁重。在一次做表格崩潰后，Jane幡然醒悟，“天哪，生命只有一次，我居然浪費(fèi)了三個(gè)小時(shí)去做一件毫無(wú)意義的事情，只是為了刪除循環(huán)引用！”

2010年6月，Jane最終辭掉了工作，但是她不敢告訴父母自己辭職去快閃店工作，便決定暫時(shí)隱瞞。之后，Jane每天仍然很早就起床，穿著職業(yè)套裝，和父母一起吃早餐，然后和媽媽一起去城里“假裝上班”。媽媽上班后，Jane再悄悄溜回去，花一整天時(shí)間在Fat Boye工作。

從負(fù)債6萬(wàn)美元到年入1億美元，Jane成功翻身

不過(guò)，天不遂人愿，雖說(shuō)Jane把全部身心都投入到了Fat Boye上，但是公司的業(yè)績(jī)卻慘不忍睹，合作伙伴離開(kāi)后，Jane也對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)失去了信心。2010年7月，F(xiàn)at Boye正式被關(guān)閉。

“關(guān)停Fat Boye后，我發(fā)明自己已經(jīng)背負(fù)了6萬(wàn)美元的債務(wù)，包含學(xué)生貸款欠款、生意虧損等。而且當(dāng)時(shí)正處于全球金融危機(jī)，我找不到任何工作，我承認(rèn)自己失敗了，并為此感到很慚愧、沮喪”，Jane回憶道。

此后的兩個(gè)月，Jane依舊處于失業(yè)狀態(tài)，后來(lái)經(jīng)朋友介紹她認(rèn)識(shí)了一位從事在線時(shí)尚零售業(yè)的伙伴。在與伙伴第三次見(jiàn)面時(shí)，她們就一起確立了品牌名稱“Show Pony”，并以此為名建立了網(wǎng)站。

2010年9月，僅憑幾件衣服、一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)不起眼的Facebook頁(yè)面，Show Pony就此誕生。由于有了先前失敗的經(jīng)驗(yàn)，Jane在經(jīng)營(yíng)Show Pony時(shí)首先選擇了線上銷售。

公司成立一年多，合伙人因業(yè)績(jī)不佳選擇退出，Jane買(mǎi)下了她的股份，并成為Show Pony的唯一所有者。在獨(dú)自經(jīng)營(yíng)公司的第一個(gè)月，公司的銷售額就翻了一番，達(dá)到每月9000美元，兩年后，其營(yíng)業(yè)額直接飆升至100萬(wàn)美元。

2013年2月，Jane把實(shí)體店關(guān)閉，全力投入網(wǎng)上商店，并把品牌從“Show Pony”正式更名為“Showpo”，銷售額至此開(kāi)始水漲船高。Jane非常驕傲地分享道，“現(xiàn)在一天的銷售額比我以前的年薪還多?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)成功后，Showpo決定把這個(gè)好消息分享給父母，還給他們買(mǎi)了一輛新車(chē)，幫他們還清了所有的抵押貸款。

目前，Showpo已經(jīng)發(fā)展成了全球最大的在線時(shí)尚零售商之一，在社交媒體平臺(tái)上擁有的粉絲數(shù)量超過(guò)350萬(wàn)，面向數(shù)百萬(wàn)用戶銷售產(chǎn)品。其中，Instagram官方賬號(hào)的粉絲數(shù)量遠(yuǎn)超100萬(wàn)，F(xiàn)acebook的粉絲超過(guò)65萬(wàn)，TikTok的粉絲接近20萬(wàn)。

進(jìn)入Showpo官網(wǎng)可以看到，其覆蓋婚紗禮服、連衣裙、外套、針織衫、牛仔褲、耳環(huán)、發(fā)飾、包包等多個(gè)產(chǎn)品類別，擁有80多個(gè)本地和國(guó)際品牌，服飾尺碼從4到20（美國(guó)0到16），基礎(chǔ)能滿足女性消費(fèi)者需求。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，Showpo的總收入就達(dá)到了8500萬(wàn)美元，如今其年收入更是突破了1億美元，可謂是打了場(chǎng)漂亮的翻身仗。

多種因素助力Showpo功成名就

回顧Jane創(chuàng)業(yè)的故事不難發(fā)明，其成功首先離不開(kāi)Jane敢于試錯(cuò)的勇氣。

Jane個(gè)人社交媒體賬號(hào)通常用于為夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人供給建議，視頻內(nèi)容更是圍繞著“不要害怕犯錯(cuò)”。Jane指出，“我愛(ài)好把創(chuàng)業(yè)比作高爾夫，首先我們清楚球要朝著洞的方向去打，就好比在做電商創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要先確立一個(gè)大致的方向，我是朝著時(shí)尚服飾品前進(jìn)的?！?/p>

其次，Showpo銷售額一路飆升離不開(kāi)社交媒體平臺(tái)的助力。

成立之初，其創(chuàng)始人Jane就決定全力發(fā)展線上營(yíng)銷，不僅關(guān)停實(shí)體店把全部精力投入到線上，還在知名社媒平臺(tái)Instagram、Facebook、TikTok等上開(kāi)通官方賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布穿搭、氛圍感、趣味、平鋪展示之類的視頻不斷吸引粉絲，擴(kuò)大知名度的同時(shí)，也提高了產(chǎn)品訂單量。

除此之外，Showpo從澳大利亞的小型企業(yè)發(fā)展成為全球時(shí)尚品牌，還在于其在服飾設(shè)計(jì)上花費(fèi)了不少工夫。

Showpo旗下服飾風(fēng)格多樣，從日常服飾到婚紗禮服一站式配齊，而且根據(jù)官網(wǎng)介紹，其使命是讓每個(gè)人無(wú)論在什么場(chǎng)合都能看起來(lái)自信美麗。該品牌還尤其注重服飾的合身性、面料質(zhì)量、印花設(shè)計(jì)等，確保每個(gè)人都能找到自己滿意的產(chǎn)品，因此廣受全球女性消費(fèi)群體的愛(ài)好。

對(duì)于其他企業(yè)或賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是同樣的道理，試錯(cuò)勇氣、選品方向、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等在電商創(chuàng)業(yè)之路中缺一不可。