引言 24歲女孩創(chuàng)立的標語服飾小眾品牌——See The Way I See，通過關注現(xiàn)代社會廣泛存在的歲女焦慮與心理問題，并設計帶有標語的孩賣服裝連接跟消費者之間的情感，從而開辟出了屬于自己品牌的單日多萬一片天地。
眾所周知，狂掙作為紅海市場，標語服飾近些年服飾賽道中早已擠滿了各個大賣。歲女數(shù)據(jù)顯示，孩賣預計2024年，單日多萬全球服裝市場的狂掙規(guī)模將達到1.79萬億美元，2024-2028年間，標語服飾該市場將保持2.81%的歲女年復合增長率。
在這種趨勢下，孩賣不少人稱該市場“紅得發(fā)紫”、單日多萬“已經(jīng)趨向于飽和”......
不過，狂掙也有人仍在這一市場的細分賽道中尋找機會，比如24歲女孩創(chuàng)立的小眾品牌——See The Way I See。其通過關注現(xiàn)代社會廣泛存在的焦慮與心理問題，并設計帶有標語的服裝連接跟消費者之間的情感，從而開辟出了屬于自己品牌的一片天地。
她在衣服上印“鼓勵、治愈標語”，引發(fā)消費者共鳴
公開材料顯示，See The Way I See的所有者和創(chuàng)始人是24歲女孩Sophie Nestico。
Sophie Nestico創(chuàng)立品牌的故事，還要從六年前說起，當時她在Instagram上創(chuàng)建了一個分享藝術性作品的賬戶，據(jù)官網(wǎng)介紹得知，她會從自己的角度分享藝術作品，因此把賬號昵稱命名為了See The Way I See。
從15歲開始，Sophie Nestico就患有慢性偏頭痛，每個月大約會發(fā)作15到20次，剛開始她并沒有意識到頭痛是由嚴重的焦慮引起的。后來，在病痛的折磨下，她選擇了休學，閑暇時間一邊兼職一邊學習。
對于創(chuàng)建品牌的原因，Sophie Nestico表現(xiàn)：“那時我只是一個二十出頭的年輕人，正在努力生活，同時也容易情緒化，我經(jīng)常會過度思考一切，即使是最簡單的事情也會讓我感到焦慮。所以，我希望自己創(chuàng)建一個能和消費者產(chǎn)生共鳴的品牌，出售的東西可以鼓勵跟我相似、存在心理健康問題的人，而且是大家真正需要并想要購置的?！?/p>
Sophie Nestico的創(chuàng)業(yè)之路是從賣貼紙開始的。休學后，她用自己身上僅有的幾百塊錢入手了打印機和切割機，設計各種各樣能治愈自己的小貼紙，并在網(wǎng)上進行售賣。入行才知道，本來患有焦慮癥等心理問題的人那么多，因此，治愈性小貼紙在這類消費者當中非常受歡迎。
貼紙的爆賣讓Sophie Nestico意識到，“通過關注人們的心理健康去設計產(chǎn)品”的模式行得通，未來或許發(fā)展前景還不錯。于是，她決定把產(chǎn)品擴展到服裝，并正式確立品牌名為“See the Way I See”。
“我創(chuàng)立品牌的心愿是幫助那些正在為心理健康問題掙扎的人，同時讓更多人意識到，這其實是一個應該公開討論的話題，不應該被隱瞞或避諱，我們需要打破這種沉默，讓心理健康回歸到一個正常的討論范疇。而現(xiàn)在，就是改變這種現(xiàn)狀的好機會”，Sophie Nestico大方表達了自己的想法。
在設計方面，See the Way I See把一些能鼓勵并治愈大家的標語印到了衣服胸前或者袖子上。對此，Sophie Nestico以一款運動衫為例解釋道：“我設計的這款運動衫，盡我所能在袖子上印上溫暖的提示語，以便幫助打消人們對心理健康患者的偏見，鼓勵大家繼續(xù)前行。其實，很多時候改變就是從這些小細節(jié)開始的?！?/p>
一天爆賣26萬美金，See the Way I See在海外大受歡迎
進入See the Way I See官網(wǎng)可以看到，目前，其產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋多個品類，如衣服（圓領衫、連帽衫、T恤、短褲）、珠寶（戒指、手鏈、項鏈）、配件（鑰匙扣、發(fā)夾、手機殼、手提袋）等，售價在20美金-75美金。
在一檔Shark Tank（美國真人秀節(jié)目——鯊魚坦克）上，Sophie Nestico透露其品牌曾在短短24小時內創(chuàng)下了26萬美金（約合國民幣184萬元）的銷售額。而且該品牌自2020年推出以來，總銷售額超過了230萬美金（約合國民幣1635萬元）。
還有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，See the Way I See的品牌價值已經(jīng)達到了250萬美金（約合國民幣1776萬元）。
從貼紙開始，然后擴展到服裝，Sophie Nestico也沒想到自己創(chuàng)立的品牌居然取得了如此好的成績。
目前，該品牌抖音官方賬號粉絲已高達61w多個，Ins賬號的訂閱者也達到了7.65w?？恐鴤鞑シe極的心理健康信息貼紙和標語，See the Way I See服飾品牌在海外成功博得了無數(shù)消費者的青睞。
有粉絲評論道，“Sophie Nestico在這方面真是個天才。在大家越來越重視心理健康和診斷的時代，她明白人們都想給自己貼個標簽，并告訴全世界自己的情況。相信未來她的生意肯定會越做越好！”
事實上，See the Way I See不只在設計方面深得消費者歡心，其產(chǎn)品質量和營銷策略也值得一提。
在官網(wǎng)首頁展示的評論中，Tara J.稱，“真的太棒了，它的質量就像我最愛好的運動衫一樣，不起球、不縮水、非常柔軟！而且不會磨損，刺繡非常精美，還不褪色，現(xiàn)在我已經(jīng)有5件這樣的衣服了。”
還有一位消費者Dawne C.留言道，“我對面料特別敏感，有些布料我皮膚根本受不了，所以我對衣服很挑剔。一直很難找到我愛好又合適我皮膚的連帽衫，說真的，這是我試過的最柔軟、最舒服的運動衫了，真是太愛了，迫不及待想再買更多！”
除此之外，See the Way I See在營銷方面也下足了工夫。在TikTok上，Sophie Nestico通過視頻方法向用戶展示服裝設計過程，同時分享她自己的焦慮經(jīng)歷，“感同身受加互動分享”使得視頻內容真實有溫度，吸引了大批粉絲。在銷售產(chǎn)品時，其首先會在TikTok上限量發(fā)售新品，營造“稀缺感”，從而激發(fā)消費者的購置欲望。
在這種策略下，See the Way I See每次發(fā)售新品基礎都會被一掃而空。
綜合來看，See the Way I See的成功正是抓住了消費者焦慮、壓力大等的痛點，對消費者來說，該品牌服飾或許是一種情感宣泄，也可能是對自己身份的認同。消費者可以通過帶標語的服裝大方表達自己的內心，即“我有焦慮，但沒關系，我能面對它！”
再回到賣家的角度上來說，雖然服裝市場作為紅海賽道很火，但如果能積極深挖其中的細分類目、勇于創(chuàng)新，也未必不能創(chuàng)造“奇跡”。
