引言 24歲女孩創(chuàng)立的標(biāo)語(yǔ)服飾小眾品牌——See The Way I See，通過(guò)關(guān)注現(xiàn)代社會(huì)廣泛存在的歲女焦慮與心理問(wèn)題，并設(shè)計(jì)帶有標(biāo)語(yǔ)的孩賣服裝連接跟消費(fèi)者之間的情感，從而開辟出了屬于自己品牌的單日多萬(wàn)一片天地。

眾所周知，狂掙作為紅海市場(chǎng)，標(biāo)語(yǔ)服飾近些年服飾賽道中早已擠滿了各個(gè)大賣。歲女?dāng)?shù)據(jù)顯示，孩賣預(yù)計(jì)2024年，單日多萬(wàn)全球服裝市場(chǎng)的狂掙規(guī)模將達(dá)到1.79萬(wàn)億美元，2024-2028年間，標(biāo)語(yǔ)服飾該市場(chǎng)將保持2.81%的歲女年復(fù)合增長(zhǎng)率。

在這種趨勢(shì)下，孩賣不少人稱該市場(chǎng)“紅得發(fā)紫”、單日多萬(wàn)“已經(jīng)趨向于飽和”......

不過(guò)，狂掙也有人仍在這一市場(chǎng)的細(xì)分賽道中尋找機(jī)會(huì)，比如24歲女孩創(chuàng)立的小眾品牌——See The Way I See。其通過(guò)關(guān)注現(xiàn)代社會(huì)廣泛存在的焦慮與心理問(wèn)題，并設(shè)計(jì)帶有標(biāo)語(yǔ)的服裝連接跟消費(fèi)者之間的情感，從而開辟出了屬于自己品牌的一片天地。

她在衣服上印“鼓勵(lì)、治愈標(biāo)語(yǔ)”，引發(fā)消費(fèi)者共鳴

公開材料顯示，See The Way I See的所有者和創(chuàng)始人是24歲女孩Sophie Nestico。

Sophie Nestico創(chuàng)立品牌的故事，還要從六年前說(shuō)起，當(dāng)時(shí)她在Instagram上創(chuàng)建了一個(gè)分享藝術(shù)性作品的賬戶，據(jù)官網(wǎng)介紹得知，她會(huì)從自己的角度分享藝術(shù)作品，因此把賬號(hào)昵稱命名為了See The Way I See。

從15歲開始，Sophie Nestico就患有慢性偏頭痛，每個(gè)月大約會(huì)發(fā)作15到20次，剛開始她并沒有意識(shí)到頭痛是由嚴(yán)重的焦慮引起的。后來(lái)，在病痛的折磨下，她選擇了休學(xué)，閑暇時(shí)間一邊兼職一邊學(xué)習(xí)。

對(duì)于創(chuàng)建品牌的原因，Sophie Nestico表現(xiàn)：“那時(shí)我只是一個(gè)二十出頭的年輕人，正在努力生活，同時(shí)也容易情緒化，我經(jīng)常會(huì)過(guò)度思考一切，即使是最簡(jiǎn)單的事情也會(huì)讓我感到焦慮。所以，我希望自己創(chuàng)建一個(gè)能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌，出售的東西可以鼓勵(lì)跟我相似、存在心理健康問(wèn)題的人，而且是大家真正需要并想要購(gòu)置的?！?/p>

Sophie Nestico的創(chuàng)業(yè)之路是從賣貼紙開始的。休學(xué)后，她用自己身上僅有的幾百塊錢入手了打印機(jī)和切割機(jī)，設(shè)計(jì)各種各樣能治愈自己的小貼紙，并在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。入行才知道，本來(lái)患有焦慮癥等心理問(wèn)題的人那么多，因此，治愈性小貼紙?jiān)谶@類消費(fèi)者當(dāng)中非常受歡迎。

貼紙的爆賣讓Sophie Nestico意識(shí)到，“通過(guò)關(guān)注人們的心理健康去設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的模式行得通，未來(lái)或許發(fā)展前景還不錯(cuò)。于是，她決定把產(chǎn)品擴(kuò)展到服裝，并正式確立品牌名為“See the Way I See”。

“我創(chuàng)立品牌的心愿是幫助那些正在為心理健康問(wèn)題掙扎的人，同時(shí)讓更多人意識(shí)到，這其實(shí)是一個(gè)應(yīng)該公開討論的話題，不應(yīng)該被隱瞞或避諱，我們需要打破這種沉默，讓心理健康回歸到一個(gè)正常的討論范疇。而現(xiàn)在，就是改變這種現(xiàn)狀的好機(jī)會(huì)”，Sophie Nestico大方表達(dá)了自己的想法。

在設(shè)計(jì)方面，See the Way I See把一些能鼓勵(lì)并治愈大家的標(biāo)語(yǔ)印到了衣服胸前或者袖子上。對(duì)此，Sophie Nestico以一款運(yùn)動(dòng)衫為例解釋道：“我設(shè)計(jì)的這款運(yùn)動(dòng)衫，盡我所能在袖子上印上溫暖的提示語(yǔ)，以便幫助打消人們對(duì)心理健康患者的偏見，鼓勵(lì)大家繼續(xù)前行。其實(shí)，很多時(shí)候改變就是從這些小細(xì)節(jié)開始的。”

一天爆賣26萬(wàn)美金，See the Way I See在海外大受歡迎

進(jìn)入See the Way I See官網(wǎng)可以看到，目前，其產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋多個(gè)品類，如衣服（圓領(lǐng)衫、連帽衫、T恤、短褲）、珠寶（戒指、手鏈、項(xiàng)鏈）、配件（鑰匙扣、發(fā)夾、手機(jī)殼、手提袋）等，售價(jià)在20美金-75美金。

在一檔Shark Tank（美國(guó)真人秀節(jié)目——鯊魚坦克）上，Sophie Nestico透露其品牌曾在短短24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了26萬(wàn)美金（約合國(guó)民幣184萬(wàn)元）的銷售額。而且該品牌自2020年推出以來(lái)，總銷售額超過(guò)了230萬(wàn)美金（約合國(guó)民幣1635萬(wàn)元）。

還有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，See the Way I See的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了250萬(wàn)美金（約合國(guó)民幣1776萬(wàn)元）。

從貼紙開始，然后擴(kuò)展到服裝，Sophie Nestico也沒想到自己創(chuàng)立的品牌居然取得了如此好的成績(jī)。

目前，該品牌抖音官方賬號(hào)粉絲已高達(dá)61w多個(gè)，Ins賬號(hào)的訂閱者也達(dá)到了7.65w?？恐鴤鞑シe極的心理健康信息貼紙和標(biāo)語(yǔ)，See the Way I See服飾品牌在海外成功博得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的青睞。

有粉絲評(píng)論道，“Sophie Nestico在這方面真是個(gè)天才。在大家越來(lái)越重視心理健康和診斷的時(shí)代，她明白人們都想給自己貼個(gè)標(biāo)簽，并告訴全世界自己的情況。相信未來(lái)她的生意肯定會(huì)越做越好！”

事實(shí)上，See the Way I See不只在設(shè)計(jì)方面深得消費(fèi)者歡心，其產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策略也值得一提。

在官網(wǎng)首頁(yè)展示的評(píng)論中，Tara J.稱，“真的太棒了，它的質(zhì)量就像我最愛好的運(yùn)動(dòng)衫一樣，不起球、不縮水、非常柔軟！而且不會(huì)磨損，刺繡非常精美，還不褪色，現(xiàn)在我已經(jīng)有5件這樣的衣服了?！?/p>

還有一位消費(fèi)者Dawne C.留言道，“我對(duì)面料特別敏感，有些布料我皮膚根本受不了，所以我對(duì)衣服很挑剔。一直很難找到我愛好又合適我皮膚的連帽衫，說(shuō)真的，這是我試過(guò)的最柔軟、最舒服的運(yùn)動(dòng)衫了，真是太愛了，迫不及待想再買更多！”

除此之外，See the Way I See在營(yíng)銷方面也下足了工夫。在TikTok上，Sophie Nestico通過(guò)視頻方法向用戶展示服裝設(shè)計(jì)過(guò)程，同時(shí)分享她自己的焦慮經(jīng)歷，“感同身受加互動(dòng)分享”使得視頻內(nèi)容真實(shí)有溫度，吸引了大批粉絲。在銷售產(chǎn)品時(shí)，其首先會(huì)在TikTok上限量發(fā)售新品，營(yíng)造“稀缺感”，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

在這種策略下，See the Way I See每次發(fā)售新品基礎(chǔ)都會(huì)被一掃而空。

綜合來(lái)看，See the Way I See的成功正是抓住了消費(fèi)者焦慮、壓力大等的痛點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，該品牌服飾或許是一種情感宣泄，也可能是對(duì)自己身份的認(rèn)同。消費(fèi)者可以通過(guò)帶標(biāo)語(yǔ)的服裝大方表達(dá)自己的內(nèi)心，即“我有焦慮，但沒關(guān)系，我能面對(duì)它！”

再回到賣家的角度上來(lái)說(shuō)，雖然服裝市場(chǎng)作為紅海賽道很火，但如果能積極深挖其中的細(xì)分類目、勇于創(chuàng)新，也未必不能創(chuàng)造“奇跡”。