引言 “奇人”造出6億營(yíng)收、年入6億21億估值的市占小家電品牌。

“奇人”造出6億營(yíng)收、率第21億估值的電品小家電品牌。

白手起家，牌紅他造出估值21億大牌

全球小家電市場(chǎng)正浮現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，海突特別是年入6億隨著人們生活水平升級(jí)，對(duì)好用、市占優(yōu)質(zhì)的率第產(chǎn)品更是趨之若鶩，在家電這一領(lǐng)域，電品一旦用感夠好，牌紅那么復(fù)購(gòu)率、海突用戶粘性的年入6億提高便水到渠成。

中國(guó)的市占小家電出海品牌中，美的率第、小米、九陽(yáng)、小熊電器等均擁有較高的知名度，占據(jù)必定的市場(chǎng)份額。

美的有著強(qiáng)大的研發(fā)能力和渠道資源，通過跨境電商平臺(tái)積極拓展海外市場(chǎng)，其在海外擁有23個(gè)生產(chǎn)基地，自有品牌在亞馬遜多個(gè)細(xì)分類目中表現(xiàn)亮眼；

小米以生態(tài)鏈模式切入小家電市場(chǎng)，憑借其智能化產(chǎn)品和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；

九陽(yáng)亦積極進(jìn)行全球化布局，2024年其跨境收入同比翻倍增長(zhǎng)；

小熊電器2024年國(guó)外銷售收入達(dá)6.68億元，同比大漲80.81%，產(chǎn)品觸達(dá)日韓、東南亞、歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

并且上述中國(guó)出海小家電品牌在性價(jià)比喻面亦表現(xiàn)突出，然一個(gè)來自日本的小家電品牌BALMUDA（巴慕達(dá)），定價(jià)高出同行三倍卻也能爆賣200萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收達(dá)6億元，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道中“硬挺”了22年。

2003年，BALMUDA在日本東京成立，距今已有近22年的歷史。其創(chuàng)始人寺尾玄的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。1990年，年僅17歲的他高中輟學(xué)開啟了自己的流浪旅程；后回到日本為圓搖滾夢(mèng)涉足音樂領(lǐng)域；2001年，樂隊(duì)解散，其轉(zhuǎn)而沉下心感受市場(chǎng)，從一名基層小職員做起，自學(xué)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)知識(shí)，還獨(dú)立設(shè)計(jì)完成了Mac筆記本散熱臺(tái)。

從1人到1品牌，BALMUDA就這樣誕生了。

與國(guó)內(nèi)很多靠代工起家品牌不同，從一開始，BALMUDA走的就是自主品牌建設(shè)之路，其創(chuàng)始人跨界創(chuàng)業(yè)，首款產(chǎn)品也是寺尾玄一個(gè)人邊實(shí)驗(yàn)邊驗(yàn)證，耗時(shí)耗力親力親為，小到零件都獨(dú)立組裝。

但其發(fā)展過程中也遭遇多次危機(jī)，早期定位不清晰、資金鏈斷裂、產(chǎn)品價(jià)格昂貴致銷售困難、品控不穩(wěn)定、產(chǎn)品被召回、智能手機(jī)業(yè)務(wù)拓展失敗等曾對(duì)品牌形象造成過必定的負(fù)面影響。

2008年末雷曼兄弟事件沖擊全球，LED行業(yè)亦受波及，BALMUDA銷量急劇下滑。后來創(chuàng)始人調(diào)整方向，讓產(chǎn)品成為生活必須品，讓更多的人使用到。

隨后，BALMUDA靠創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆轉(zhuǎn)，如2010年推出的售價(jià)超30000日元（約合國(guó)民幣1398元）的The GreenFan電風(fēng)扇，成功使公司起死回生，在之后的5年中，品牌持續(xù)推出創(chuàng)新家電，銷售額暴漲至當(dāng)初的50倍以上。

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包機(jī)，定價(jià)高達(dá)309美元（約合國(guó)民幣2195元），但仍受到了市場(chǎng)的正向反饋。

（圖源：BALMUDA）

從2003年的電腦冷卻臺(tái)X-Base，到2004年的LED臺(tái)燈Highwire，從2010年的電風(fēng)扇The GreenFan，再到2015年的蒸汽烤面包機(jī)，BALMUDA的產(chǎn)品線正慢慢擴(kuò)展，現(xiàn)在，其還涉獵了熱水壺、電飯煲、微波爐、空氣凈化器、加濕器、空氣循環(huán)機(jī)等諸多品類，正觸達(dá)更多消費(fèi)群體。

截至2024年，BALMUDA年?duì)I收已達(dá)124.6億日元（約合國(guó)民幣6億元）。

極致的產(chǎn)品力成破圈關(guān)鍵

持續(xù)推出創(chuàng)新家電的同時(shí)，BALMUDA對(duì)產(chǎn)品的核心品質(zhì)與體驗(yàn)的打磨也從未松懈。

2010年，使BALMUDA品牌起死回生的The GreenFan風(fēng)扇，靠著自研的“雙層葉片結(jié)構(gòu)”成功破局，精準(zhǔn)復(fù)刻出自然風(fēng)的柔和觸感。再加上其搭載的直流電機(jī)，在降噪和節(jié)能方面性能突出，成功從一眾產(chǎn)品中殺出重圍，即使其定價(jià)高達(dá)上千元，這款產(chǎn)品仍賣到脫銷，早在2020年底，其累計(jì)銷量已突破50萬(wàn)臺(tái)，并穩(wěn)居日本高端風(fēng)扇市場(chǎng)占有率第一。

（圖源：BALMUDA）

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包機(jī)，靠“精準(zhǔn)控水”打出差異化，只需加5cc水，便可在加熱初期釋放足量蒸汽，鎖住面包水分，實(shí)現(xiàn)外酥里軟的專業(yè)烘焙級(jí)口感。其市場(chǎng)表現(xiàn)同樣亮眼，已累計(jì)售出超200萬(wàn)臺(tái)，還連續(xù)多年被多家日本媒體評(píng)為“最值得購(gòu)置的廚房電器”。

在產(chǎn)品美學(xué)方面，BALMUDA家電注重極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和自然融合。如保持極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，常使用黑、白、米灰等中性色調(diào)，造型簡(jiǎn)潔流暢，剔除復(fù)雜的裝飾和冗余功效；品牌還將自然元素融入設(shè)計(jì)，如The GreenFan風(fēng)扇采用外9內(nèi)5雙層扇葉，通過1.8倍風(fēng)速差模擬山林微風(fēng)，把噪音把持在13分貝，讓室內(nèi)也能有自然風(fēng)的愜意。

另外，值得一提的是，BALMUDA追求極致的工藝品質(zhì)，要求極高，所以其產(chǎn)品設(shè)計(jì)壽命為10年，比行業(yè)平均水平長(zhǎng)一倍，且機(jī)身都刻著生產(chǎn)編號(hào)，核心部件能單獨(dú)調(diào)換，這也算對(duì)得起其高定價(jià)。

以簡(jiǎn)求臻，以極致的產(chǎn)品力博得消費(fèi)者的青睞，BALMUDA成功在小家電這片紅海中脫穎而出。

全球化品牌布局之路

BALMUDA的全球化品牌擴(kuò)張之路早在十幾年前便已經(jīng)開始，具體來看：

2012，韓國(guó)成為BALMUDA出海第一站；

2013，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，并成立BALMUDA Europe GmbH，在德國(guó)開始銷售；

2014，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；

2015，BALMUDA The Toaster發(fā)布，正式進(jìn)入廚電市場(chǎng)；

2017，中國(guó)臺(tái)灣開始銷售；

2020，在美國(guó)開始銷售，憑借TikTok上一條烤面包機(jī)視頻爆火，營(yíng)收突破1.2億美元，隨后在東京證券交易所上市。

不同于其他品牌熱衷擴(kuò)張品類，BALMUDA更專注“精”而非“多”，每款產(chǎn)品都極其注重品質(zhì)，并且持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新使得其市場(chǎng)地位穩(wěn)固，故而雖定價(jià)高出市場(chǎng)同類型品牌三倍之多，卻仍有消費(fèi)者愿意為這份品質(zhì)買單。

發(fā)展至今，BALMUDA家電斬獲榮譽(yù)頗豐，曾獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)大賞、中國(guó)高端家電紅頂獎(jiǎng)、芭莎設(shè)計(jì)大賞年度創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

Mordor Intelligence報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球小型家用電器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1406億美元，并在未來五年內(nèi)有望突破1864億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)5.8%。

不論是小家電還是其他賽道，多的是品牌深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，而BALMUDA用其高斷定性的設(shè)計(jì)向我們證明了價(jià)格戰(zhàn)只能打得出一時(shí)的銷量，如果能做到讓消費(fèi)者“想一直用”，那么即便是高于市場(chǎng)均價(jià)同樣能在紅海市場(chǎng)中突出重圍。