引言 亞馬遜賣(mài)家對(duì)跟賣(mài)那是跟賣(mài)再熟悉不過(guò)了，與跟賣(mài)斗智斗勇是何拯家常便飯，卻因受制于平臺(tái)無(wú)法將跟賣(mài)行為徹底扼殺。救那在這種情況下，被逼獨(dú)立站為賣(mài)家們供給了另一條路......

亞馬遜跟賣(mài)泛濫，跟賣(mài)聰慧的何拯賣(mài)家如何花式趕跟賣(mài)？

“跟賣(mài)”這個(gè)詞，令很多賣(mài)家不寒而栗，救那尤其是被逼當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好起來(lái)了的時(shí)候，跟賣(mài)就會(huì)隨之而來(lái)。跟賣(mài)

在亞馬遜官方允許的何拯前提下，這種跟賣(mài)行為屢見(jiàn)不鮮，救那甚至有些賣(mài)家做了品牌備案，被逼依舊難逃被跟賣(mài)的跟賣(mài)宿命。

什么是何拯跟賣(mài)？

跟賣(mài)，是救那亞馬遜平臺(tái)一種特有的銷(xiāo)售形式，就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁(yè)面下銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品。早先推出的原因是希望能夠與賣(mài)家相輔相成，利用“跟賣(mài)”為亞馬遜平臺(tái)吸引流量，也是為了促使賣(mài)家能夠建立自己的品牌。

跟賣(mài)本質(zhì)上是通過(guò)共享listing, 跟賣(mài)者只需要填價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量就可以利用該listing受益。

跟賣(mài)是怎么操作（請(qǐng)勿效仿）的？

跟賣(mài)一般會(huì)專(zhuān)門(mén)盯上那些沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家。他們有一套規(guī)范的流程：先是找到?jīng)]有品牌備案的賣(mài)家，觀察賣(mài)家的銷(xiāo)售情況，假如賣(mài)得還不錯(cuò)的話(huà)，他們就要下手了。

首先，他們會(huì)先讓賣(mài)家發(fā)貨，等到快要到貨的時(shí)候，給賣(mài)家來(lái)一個(gè)投訴三連——二手貨、假貨、虛假發(fā)貨。

迫使賣(mài)家下架產(chǎn)品，然后剝奪賣(mài)家的listing的編輯權(quán)，最后跟賣(mài)就能直接接手賣(mài)家的listing。

這一招是真的狠啊，讓人防不勝防。假如賣(mài)家沒(méi)有做好應(yīng)急準(zhǔn)備去敷衍該類(lèi)跟賣(mài)，那就只能認(rèn)栽了。

如何避免被跟賣(mài)？

1. 創(chuàng)建listing，注冊(cè)自己品牌

賣(mài)家需要擁有自己的品牌，一般是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，據(jù)說(shuō)七天后即可在美國(guó)專(zhuān)利網(wǎng)上查到，接著就是在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行品牌備案。

這種情況下，如果有賣(mài)家對(duì)其進(jìn)行跟賣(mài)，就可以在亞馬遜上發(fā)起投訴，情節(jié)嚴(yán)重的跟賣(mài)有可能會(huì)被封號(hào)。

2. 附加贈(zèng)品

賣(mài)家可以在自己創(chuàng)建的listing頁(yè)面上添加一個(gè)相關(guān)的小產(chǎn)品，價(jià)格不高但實(shí)用性強(qiáng)，或者相對(duì)特殊的產(chǎn)品。

有些跟賣(mài)如果自己沒(méi)措施送出這樣的贈(zèng)品，或許會(huì)知難而退，以此來(lái)減少被跟賣(mài)。

3. 不定期修改listing

被跟賣(mài)一般是賣(mài)家listing做得很好，才會(huì)吸引很多跟賣(mài)。這種情況下，需要賣(mài)家辛苦一些，經(jīng)常性修改listing以及贈(zèng)品。

大多為了省時(shí)省力的跟賣(mài)遇到這樣的情況，也會(huì)打退堂鼓，相對(duì)而言這種方法也能防止被跟賣(mài)。

簡(jiǎn)而言之，防跟賣(mài)四部曲即：

定制別出心裁的產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的貨源

擁有別具一格的包裝

注冊(cè)商標(biāo)、品牌備案

亞馬遜跟賣(mài)行為猖獗，讓賣(mài)家們恨得牙癢癢卻又無(wú)法根治，與之形成鮮明對(duì)照的則是在去年大放異彩的獨(dú)立站，避免規(guī)矩制約、掌握核心數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)讓大批平臺(tái)賣(mài)家蠢蠢欲動(dòng)。

不少大賣(mài)就早有準(zhǔn)備，在做亞馬遜的同時(shí)，也在向外擴(kuò)展做獨(dú)立站。一方面減少平臺(tái)政策限制產(chǎn)生的影響，另一方面還能打造與宣傳自身品牌，低成本站內(nèi)外高效引流。

而許多賣(mài)家真正做起來(lái)才發(fā)明，獨(dú)立站這條路遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么好走。習(xí)慣了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式后，賣(mài)家們?cè)诿鎸?duì)建站、選品、推廣引流等一系列工作時(shí)往往不知道如何下手。

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跟賣(mài)的套路總是層出不窮，賣(mài)家們還是要做好品牌備案以及獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。畢竟跟賣(mài)永遠(yuǎn)也趕不完，只要亞馬遜的這個(gè)政策存在，跟賣(mài)就不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。