引言 箱包賣家馳騁東南亞

近幾年，中國箱包行業(yè)發(fā)展迅猛，箱包香餑中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的東南數(shù)據(jù)顯示，僅2023年的亞成市場規(guī)模就達到了1610.9億美元，預計2026年將達到2000億美元。中國這一數(shù)字的箱包香餑背后，是東南消費者需求的不斷攀升和無限商機。

基于發(fā)展前景和電商增速等因素，亞成一眾賣家通過Shopee平臺將箱包出海到仍處于高速發(fā)展階段的中國東南亞。

有賣家深挖箱包品類，箱包香餑從國內(nèi)轉戰(zhàn)東南亞賣女包，東南不到三個月便做得風生水起。亞成

潛力宏大，中國箱包賣家馳騁東南亞

據(jù)谷歌、箱包香餑淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布《2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，東南2024年東南亞電商交易總額同比增長15%，將達到1590億美元。同時，其互聯(lián)網(wǎng)普及率將達到90%，進一步激發(fā)當?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著電商滲透率的不斷提高，東南亞消費者的購物熱情愈發(fā)高漲，2024年月均在線購物次數(shù)高達5.4次，遠超全球平均水平，眾多品類因此迎來爆發(fā)式增長。其中，箱包類目尤為突出。菲律賓、泰國、越南等地的箱包市場發(fā)展迅猛，越南市場更是憑借廣闊的開發(fā)空間，被譽為箱包領域的“新藍海”。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年越南僅手提包的市場收入就預計達到5.126億美元。

一位售賣皮具的賣家表現(xiàn)：“過去東南亞出口額僅占兩成，如今已攀升至七成?！弊?023年以來，他們從東南亞等新興市場收到的訂單呈爆發(fā)式增長。如今，東南亞已成為眾多賣家競相追逐的熱門市場。中國作為全球最大的箱包制造國，出海企業(yè)更是紛紛將目光投向這片熱土。

箱包品牌VANWALK也是受益者之一。底本在國內(nèi)主營女包業(yè)務的VANWALK，洞察到東南亞市場快時尚品類的商機后，于2024年9月入駐了東南亞領航電商平臺Shopee，開啟出海東南亞的新征程，迎來了事業(yè)的“第二春”。

 （圖源：被訪賣家）

VANWALK跨境業(yè)務負責人澤斌表現(xiàn)：“我們產(chǎn)品的整體風格與日韓及東南亞風格契合度高，這是品牌選擇出海東南亞的重要原因之一?！贝送猓瑢τ谥袊龊Ｆ髽I(yè)來說，東南亞的地理優(yōu)勢也不容忽視。距離近，物流時效快、成本低，且風險把控性更強，這些因素都為中國箱包賣家在東南亞的馳騁供給了有力支撐。

單品上線即爆，賣家靠女包殺出重圍

在競爭激烈的跨境領域，女包憑借其在時尚類目中的高流量以及在箱包類目中的“單量王者”地位，一直是跨境訂單的強勁增長點。專注于女包的VANWALK自然不會錯過這一機會，選擇以國內(nèi)暢銷的女包格式為突破口，借助Shopee探測市場反響與潛力。

令人驚喜的是，自入駐Shopee以來，VANWALK便開始快速起量。后續(xù)結合站外達人推廣，以及Shopee站內(nèi)營銷，從10-12月，單量接連翻倍增長，12.12大促當天單量實現(xiàn)超平日30倍的增長。產(chǎn)品方面，在不到三個月的時間里，VANWALK便在Shopee上打造出了爆款產(chǎn)品。10月份推出的V2833新品，憑借其配色豐富、容量大且不顯臃腫的獨特優(yōu)勢，完美契合當?shù)叵M者日常收納與時尚搭配的需求，一經(jīng)上市便迅速博得了當?shù)叵M者的青睞，在平臺上銷量飆升，成為炙手可熱的爆款。

VANWALK之所以能取得如此亮眼的成績，一方面得益于品牌對市場的精準洞察。VANWALK自進入東南亞市場起就明確了自己的中高端品牌定位。澤斌分享道：“東南亞不同站點的消費者因消費能力的差異，對價格的敏感度各不相同。新加坡消費者對價格相對不那么敏感，更愿意為高品質產(chǎn)品支付溢價；而越南、泰國、菲律賓等站點的消費者則更傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品。”因此，VANWALK需要根據(jù)各市場的不同特點，制定符合本地消費習慣的產(chǎn)品策略。

“從整體風格偏好來看，這些市場的消費者在時尚設計和實用性方面的需求大體相似。”澤斌透露，當?shù)叵M者在收到商品時，非常期待能獲得額外的附加值，比如贈品。懂得到這一需求后，VANWALK迅速調整策略，增加商品附送的贈品數(shù)量。這一舉措不僅滿足了消費者的期待，還有效提升了他們的購物滿意度和對品牌的愛好度。

（圖源：被訪賣家）

而另一方面，除了自身對市場的精準把握和策略調整外，VANWALK在東南亞的出色戰(zhàn)績還得益于Shopee平臺的強大助力。

借力Shopee本地化履約，VANWALK大賣東南亞

“提及東南亞電商，必定繞不開Shopee?！睗杀笳J為，想要把品牌做大、做好，首選必定是當?shù)厥袌稣加新首罡叩钠脚_。墨騰創(chuàng)投《2024年東南亞電商報告》顯示，2023年東南亞電商平臺商品交易總額達到1146億美元，其中Shopee以48%的市場份額位居榜首。

自然，Shopee也成了諸多品牌出海東南亞大展拳腳的最佳舞臺，VANWALK也不例外。

在營銷策略上，VANWALK不僅多維度布局站外，通過與達人合作擴大品牌影響力，還積極利用Shopee Live直播活動提升產(chǎn)品曝光度和吸引消費者轉化，澤斌認為這是效果最為顯著的推廣方法之一。

近兩年，Shopee大力布局直播、短視頻等流量新風口，在擴大流量覆蓋面的同時，也為賣家爆單供給了有力支持。數(shù)據(jù)顯示，在去年12.12大促期間，Shopee Live觀看量漲幅高達平日32倍，當日Shopee Video短視頻觀看人數(shù)超4200萬。

而Shopee不斷完善的本地化履約服務也成為VANWALK成功路上的另一關鍵助力?！皷|南亞消費者對于物流時效的要求很高！” 澤斌透露，“很多消費者在看到本土發(fā)貨的信息后，也會更傾向于下單購置。 Shopee的本地化履約服務不僅能提高物流時效，滿足消費者快速收貨的需求，還能配合贈品策略，進一步提升買家的購物體驗。這種模式形成了物流與用戶體驗的雙向促進，大大提高了消費者的滿意度和品牌忠誠度?！?/p>

面對市場競爭，VANWALK早有方案。“在目前與越南和菲律賓市場的第三方海外倉合作的基礎上，我們將加大本地化投入?！?澤斌補充道，“我們打算2025年前往這些地區(qū)，深入懂得當?shù)厥袌?。我們希望通過實地調研，更好地懂得當?shù)氐娜宋沫h(huán)境，以及當?shù)叵浒奉惖恼w市場表現(xiàn)。此外，公司將在產(chǎn)品迭代能力、上新速度高低工夫，打算為東南亞各市場量身定制本地化的產(chǎn)品，豐富SKU的同時，不斷提升品牌力和品牌文化的深度，為品牌賦予更多價值?！?與此同時，VANWALK還打算整合包袋與周邊設計，形成差異化競爭壁壘。

對于未來，澤斌憧憬道：“隨著東南亞電商滲透率的不斷提升和箱包市場規(guī)模的逐年攀升，相信VANWALK也會在Shopee上迸發(fā)出更多的可能?！?/p>