引言 在布局2019之前，亞馬跨境電商賣家們要先解決這些問題：是遜全固守全球最大的在線零售商還是另外入駐新平臺？繼續(xù)拼殺風(fēng)行產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)長尾產(chǎn)品？哪些類目更有前景？我面臨的競爭主要來自美國還是國人同行？Marketplace Pulse的這些分析數(shù)據(jù)也許會幫你找到答案。

在布局2019之前，賣家賣主跨境電商賣家們要先解決這些問題：是出爐固守全球最大的在線零售商還是另外入駐新平臺？繼續(xù)拼殺風(fēng)行產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)長尾產(chǎn)品？哪些類目更有前景？我面臨的競爭主要來自美國還是國人同行？Marketplace Pulse的這些分析數(shù)據(jù)也許會幫你找到答案。

亞馬遜

作為全球最大的類目在線零售商，亞馬遜允許第三方賣家在其所有網(wǎng)站上進行銷售，亞馬后者的遜全總銷售額已經(jīng)占到了亞馬遜總銷售額的50%。

全球Top 100賣家出爐

美國站主導(dǎo)了亞馬遜的賣家賣主Top 100賣家排行榜，全球前100名賣家中的出爐69名來自美國市場，英國站則以13名賣家進入榜單位居第二。類目基于過去30天內(nèi)收到的亞馬正面評價數(shù)量，Marketplace Pulse做出了全球Top 100賣家排名，遜全以下為報告在1月8日更新的賣家賣主部分內(nèi)容：

今年新增21157名賣家

亞馬遜熱度不減?；蛟S是出爐因為2019年全球開店集中進行，據(jù)1月8日更新的類目數(shù)據(jù)，今年已有21157名賣家參加了亞馬遜各站點，這相當(dāng)于每天有3022個新賣家匯入已有的500萬亞馬遜賣家行列。在2萬多名新賣家中，5460人參加了美國站，但相比以往嚴重傾斜美國站的入駐數(shù)據(jù)，其他站點表現(xiàn)也不弱：

38％的賣家來自中國

亞馬遜市場上越來越多的賣家來自中國，39％的亞馬遜頂級賣家都在這里。在亞馬遜市場中，39.3％的賣家來自中國，另外60.7％則來自其他地方。這是基于5個歐洲市場（西班牙、意大利、法國、英國和德國）的綜合平均值，這里只計算了活潑賣家（即每月至少一個feedback）。

在西班牙站，活潑賣家中有45%來自中國，其次是意大利站41%、法國站41%。在頂級賣家中，這一比例更高。西班牙站Top 10000賣家中有50%是中國賣家，法國站則有44%，意大利站也有43%，其次是英國32%、德國27%。

此外，中國賣家在美國站的份額至少是歐洲站這一數(shù)字即39%，甚至更高。

72％的賣家使用FBA

FBA的使用在所有市場中都在增長，因為越來越多的Prime會員使得賣家在沒有FBA的情況下增長困難。在Top 10000賣家對FBA的使用率中，美國站最高達到72%，其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56%。在中國，超過69%的賣家使用FBA；相比之下，F(xiàn)BA賣家在所有賣家中的占比為53%。

18%的頂級賣家主打服裝鞋子和珠寶類目

在亞馬遜美國站，18%的頂級賣家主打服裝、鞋子和珠寶類目，其他受歡迎的類目還有電子產(chǎn)品16%、家庭和廚房14%以及健康和家居8%。參考每個賣家將大部分產(chǎn)品列在哪個類別中，Marketplace Pulse做出了如下類目排名：

許多美國賣家都在加州

有超過100萬個美國中小型企業(yè)在亞馬遜上銷售。美國賣家大多位于加利福尼亞州，18%的賣家都在這里。其他賣家較多的地點還包含紐約、佛羅里達和德克薩斯。這四個最大的州供給了40%的美國賣家。

年銷售額達100萬美元的賣家有20000人

據(jù)亞馬遜報道，全球年銷售額超過100萬美元的賣家數(shù)量為2萬人。（許多賣家認為實際數(shù)字不止于此，但亞馬遜應(yīng)該是以賬號為單位進行統(tǒng)計的。）

亞馬遜還報告了年銷售超過10萬美元的賣家數(shù)量。2016年，排名前10萬的賣家至少創(chuàng)造了100億美元的銷售額，據(jù)估亞馬遜的總商品交易額在500-700億美元之間。從2016年到2017年，年銷售額超10萬美元的賣家數(shù)量從10萬增長到了14萬，增幅達40%。2018年的這一數(shù)字必定更大。

此外，亞馬遜 Prime會員數(shù)量已突破1億。在過去1個月里，該市場留下了約1064萬條評論。在上架產(chǎn)品中，使用FBA的賣家平均上架54種待售產(chǎn)品，而非FBA賣家的產(chǎn)品數(shù)量為782個。

eBay

eBay是一家經(jīng)營客戶對客戶和企業(yè)對客戶市場的電商公司，創(chuàng)立于2015年，運營著拍賣網(wǎng)站。然而，隨著時間的推移，eBay已經(jīng)向固定價格轉(zhuǎn)變，這意味著產(chǎn)品就像在亞馬遜上銷售一樣，無需拍賣?，F(xiàn)在這是eBay上的主要銷售類型。

產(chǎn)品清單

eBay全球賣家已列出了1740,379,927種待售產(chǎn)品，平均每位賣家有317種產(chǎn)品。

熱銷品類

13%的頂級賣家主要銷售服裝、鞋子和配飾。其他受歡迎的類別還有Home & Garden(占12%)、eBay Motors(占11%)和收藏品(占9%)。

eBay現(xiàn)在以消費品聞名，所以看到服裝、鞋子和配飾、家居和花園、eBay汽車、收藏品和健康與美容產(chǎn)品占據(jù)榜單的主導(dǎo)地位也就不足為奇了。像收藏品、郵票和古董這些類別已不再是eBay的重要組成部分。賣家類別的百分比如下圖：

全球TOP100賣家

全球前100名賣家中美國有36家，英國有34位賣家，其次是德國，有21位。以下賣家排名基于過去30天內(nèi)收到的正面評價數(shù)量。

按國家/地區(qū)劃分eBay賣家分布情況

eBay的TOP賣家美國占28％，英國占25％，中國占17％，德國占16％。這一細分顯示，僅美國和英國就占銷售量的一半以上。

美國賣家大多位于加利福尼亞州，佛羅里達州和紐約州。 這三個州占所有賣家的30％。 國際賣家的很大一部分是在中國，19％的頂級賣家位于中國或香港。

eBay賣家Feedback Reviews

377,763個賣家在一個月內(nèi)至少收到一次反饋意見，總計57372,026次。然而，只有817個賣家占了所有反饋評論的10%。

這表明，雖然市場上有更多的賣家，但大多數(shù)的銷售都是由頂級賣家完成的。5877位賣家占25%，39312位賣家占50%。

沃爾瑪

沃爾瑪成立于1945年，其著名的創(chuàng)始人山姆沃爾頓開設(shè)了他的第一家折扣店。此后，沃爾瑪成為世界上最大的零售商，每周為2.7億顧客供給服務(wù)。沃爾瑪年營收超過5000億美元，市值2700億美元。

產(chǎn)品清單

2009年沃爾瑪推出在線商城，共有4074萬種產(chǎn)品，共分為37種品類部門， 沃爾瑪自營331萬種產(chǎn)品，其余由第三方賣家售出。下圖是沃爾瑪主要的銷售品類↓↓

熱銷品類

沃爾瑪最受消費者歡迎的產(chǎn)品是家庭類產(chǎn)品，其中家庭類產(chǎn)品占據(jù)1099萬，圖書類849萬，電子產(chǎn)品375萬，汽車裝修類371萬等。

賣家數(shù)量

截至今日，沃爾瑪市場共有21969名賣家,今年新增64位賣家，平均每位賣家出售2730種產(chǎn)品。電子商務(wù)部分使公司的收入增加了43%，這一數(shù)字令人震驚，并很大程度提升了公司的整體銷售額。

物流服務(wù)

沃爾瑪表現(xiàn)，它將延伸到數(shù)百個美國城市，供給免費的送貨上門服務(wù)，以反抗搶占市場份額的亞馬遜。具體來說，一旦客戶在沃爾瑪網(wǎng)站高低了訂單，產(chǎn)品將被包裝在一家沃爾瑪商店中，并委托給一家交付公司 ，然后將其交付給顧客。優(yōu)步與沃爾瑪已經(jīng)在六個城市合作，將成為沃爾瑪在這項新項目中的合作伙伴之一。

除優(yōu)步之外，2016年收購的沃爾瑪子公司Jet.com也參與了這些新的免費送貨上門服務(wù)。沃爾瑪于2017年1月31日推出免費的兩日送貨服務(wù)，產(chǎn)品滿35美元即可享受，沃爾瑪?shù)哪繕耸桥c亞馬遜競爭，亞馬遜的服務(wù)“Prime Now”已經(jīng)在紐約供給了訂單后兩小時內(nèi)的食品交付。

近年來，該公司斥資數(shù)十億美元打造其電子商務(wù)平臺，包含幾年前收購Jet，以及最近對Flipkart的投資。這些努力代價高昂，但仍在繼續(xù)增加公司數(shù)字渠道收入的爆炸性增長，同時提高其自身能力。