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圣誕臨近，高潮就在部分亞馬遜賣家整天喊著訂單下跌的負債當(dāng)口，小編發(fā)明了一位不一樣的到年達賣家。這位小哥高中輟學(xué)，銷萬從負債10萬美金，位亞到在亞馬遜上年銷1800萬美金，馬遜賣真正實現(xiàn)了逆襲，人生并且樂于分享的高潮他還介紹了一些運營策略和選品方法，快上車！負債

近日，外媒CNBC報道了一位亞馬遜賣家的故事，故事的主人翁叫Larry Lubarsky。七年前，Larry Lubarsky31歲，高中輟學(xué)的他欠著10萬美元的外債。但是，7年后38歲的他經(jīng)營著一家擁有10名員工的公司，在亞馬遜上銷售數(shù)千種不同的產(chǎn)品。

一個機會成就了Lubarsky，那就是成為亞馬遜賣家。如今，Lubarsky在亞馬遜上平均每天有1,500至2,000個訂單。去年，他的銷售額達到了1800萬美元，凈利潤400萬美元。Lubarsky表現(xiàn)，2018年他的銷售額有望達到2000萬美元。

負債累累

2011年，Lubarsky的人生“跌入谷底”。他在布魯克林出生并長大，17歲從高中退學(xué)成為股票經(jīng)紀(jì)人，十多年時間都在賣股票，2008年的金融危機使他的債務(wù)超過10萬美元。

沒有了錢，Lubarsky為了節(jié)省開支搬進了母親家，當(dāng)時他負債累累，買不起手機、車，甚至都不敢?guī)⒊鋈ゼs會。然后他開始尋找新的工作，嘗試了不同的職業(yè)，但每周只能賺大約500美元。

2012年，一位在布魯克林的朋友聘請Lubarsky以每周約500美元的價格接聽電話。他這位朋友批發(fā)太陽鏡和眼鏡在亞馬遜上出售，是一位普通的亞馬遜第三方賣家。

Lubarsky說：“我之前都不知道還有在亞馬遜銷售這件事。但是當(dāng)我看到花10美元購置的產(chǎn)品，可以以20美元的價格在亞馬遜上賣，并且每天可以賣5到 6單的時候， 我意識到這項業(yè)務(wù)可以擴大?！?o:p>

Lubarsky幫助他的朋友將業(yè)務(wù)擴展到亞馬遜英國，并以“小幅削減”利潤的方法換來銷售額的上漲，一年之內(nèi)，Lubarsky所在的業(yè)務(wù)部門每年有幾百萬美元收入。

開始創(chuàng)業(yè)

朋友在亞馬遜上經(jīng)營的狀況，讓Lubarsky看到了希望。2014年，他在布魯克林租了公寓，并利用學(xué)到的專業(yè)知識創(chuàng)辦了自己的亞馬遜業(yè)務(wù)。

但是Lubarsky需要一筆啟動資金，他將想法告訴幾個朋友，得到了6萬美金的種子資金。Lubarsky花1萬美金租房子，在車庫里開始了創(chuàng)業(yè)之路。他用剩下的5萬美金購置了第一批庫存，包含近100種不同的產(chǎn)品（主要是健康和個人護理），他知道基于之前的銷售經(jīng)驗看，這些產(chǎn)品在亞馬遜上應(yīng)該很暢銷。

大約2個多月過去了，Lubarsky有70,000美元的銷售收入。然后他拿著全部的70,000美元投入了更多庫存。不久之后，這筆錢變成了大約10萬美元。

Lubarsky說：“當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)，我們自己沒有花一美元，在超過一年半的時間里，我們只是不停地賣東西，然后把賺到錢投資到新產(chǎn)品上。”

當(dāng)時，Lubarsky試圖盡量減少成本，以便盡可能多地再投資。業(yè)務(wù)不斷擴大后，Lubarsky繼續(xù)將銷售收益購置更多的庫存。

除了在布魯克林的一個小型車庫工作之外，Lubarsky和他的合作伙伴完成了大部分工作，他們自己研究產(chǎn)品，自己找貨源并訂購，自己打包，自己運送……

Lubarsky的業(yè)務(wù)在第一年就帶來了300萬至400萬美元的收入，到2015年這一數(shù)字已達到1000萬美元。

當(dāng)企業(yè)有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流后，他們聘請了一些員工。四年后，該公司雇傭了一支10人（包含五名兼職工人）的團隊，在布魯克林一個4400平方英尺的商業(yè)倉庫中工作。

展望未來，Lubarsky希望保持采用相同的商業(yè)模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)年復(fù)一年地增長，2018年的目標(biāo)是銷售額達到2000萬美元。

如何選品

Lubarsky介紹，一般來說，他銷售的最受歡迎的產(chǎn)品通常分為五類：電子產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，雜貨，玩具和保健產(chǎn)品。

由于消費者趨勢和季節(jié)性需求的不同，各種產(chǎn)品的受歡迎程度可能上升或下降。Lubarsky的庫存的貨往往很充足。例如，他的倉庫里裝滿了各種各樣的盒子，從維生素、乳液到餅干和茶包，更不用說Nerf玩具，F(xiàn)unko玩具小雕像和孕婦緩解惡心的潤喉糖了。

Lubarsky選品本著以下3個原則：

一、Lubarsky只對他認為有可觀利潤的產(chǎn)品感興趣。 因此，在決定購置什么時，他首先檢查亞馬遜網(wǎng)站上的暢銷產(chǎn)品目錄，以懂得其“銷售速度”，即每種產(chǎn)品每天的銷售數(shù)量。（密切關(guān)注某些產(chǎn)品的銷售價格，在這個過程中做出對照，然后在決定購置哪些產(chǎn)品，以及停止購置哪些產(chǎn)品）

Lubarsky說：“如果我花錢購置一個產(chǎn)品，我想知道，我怎么可以賣掉這個產(chǎn)品，然后收回我的錢”。

二、Lubarsky考慮他的投資（或投資回報率）的預(yù)期回報。他說：“我正在尋找至少30％的投資回報率，“如果我在產(chǎn)品上花費10美元，我希望至少獲得3美元的利潤?！?o:p>

利潤低于3美元的產(chǎn)品不選擇。Lubarsky不會購置這些產(chǎn)品，除非每件物品至少獲得3美元的利潤，否則利潤太少不值得花時間和精力。他不會對2美元以下的產(chǎn)品下手，因為征收30％的投資回報率利潤只有60美分。

Lubarsky介紹：“如果達到了以上3條標(biāo)準(zhǔn)，我會做一個小的測試訂單，我會購置一些產(chǎn)品，然后發(fā)送給亞馬遜。如果它賣得好，我會看賣了多少，賣的多的話，那么當(dāng)我重新訂購該產(chǎn)品的時候，我會多買一點，然后不斷重復(fù)這個過程，最后慢慢再將其縮小?！?o:p>

Lubarsky每天重復(fù)同樣的過程，現(xiàn)在他還聘請了一個虛擬助手團隊，大約五個人在各種任務(wù)上遠程工作，例如研究可能為Lubarsky做出良好投資的品牌和產(chǎn)品，以及聯(lián)系供給商和處理客戶服務(wù)任務(wù)，回復(fù)來自亞馬遜客戶的電子郵件和消息。

實現(xiàn)夢想

如今年收入近2000萬美元的Lubarsky顯然與七年前的情況相去甚遠。那時他負債累累，與母親住在一起，不敢?guī)⒓s會?，F(xiàn)在，Lubarsky徹底逆襲，用當(dāng)下風(fēng)行的說法是——人生達到了高潮。他和妻子Frances以及他們的女兒一起住在布魯克林的公寓里，并希望在2019年搬進一所新房子。

Lubarsky完全贊同這種說法：是亞馬遜生意改變了他的生活。但他并不認為在亞馬遜上賺取數(shù)百萬美元是一件很容易的事。

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品不是一種快速致富打算，也不是一種被動收入的東西，你可以一天或一周內(nèi)在筆記本電腦上工作一兩個小時，也可以全天無休地工作。

Lubarsky說：“我經(jīng)常將亞馬遜業(yè)務(wù)與開設(shè)實體業(yè)務(wù)的人進行比較。經(jīng)營亞馬遜同樣需要工作，投資，時間和耐心，并且有一百萬種不同的可能會出錯，但對于那些愿意投入、愿意努力的人來說，做亞馬遜是一項令人高興的事業(yè)?！?o:p>